京東快車高效拉動免費流量-京東問答電商問答

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流量越來越碎片化，獲取流量成本越來越高的時代，今天這篇文章就跟大家分享一下，如何利用京東快車低成本獲取更多的免費流量。其實做不管做什么類目，做哪個平臺，只要做店鋪，任何一項維度都不能馬虎。就比如你做快車推廣，你的產品基礎都沒優(yōu)化好，數據怎么會好呢。京東快車也只是推波助瀾，能為店鋪引流錦上添花的，所以說不是過度依賴而是如何把錢花在刀刃上。

關鍵詞布局&實操：

京東快車引流主要是通過投放關鍵詞，投放人群去獲取流量的。所以能否拿到流量和你選擇的關鍵詞是直接關聯的。每個詞都有自己獲取流量的能力，為什么我們前期都要分析詞選好詞，因為同一個關鍵詞有可能大家都在用，但是在你這里不一定能拿到好的數據。

所以選詞這塊給大家分享下我是怎么選的：

①快車后臺推薦詞

②商智行業(yè)關鍵詞，挖掘潛力詞③競店對手關鍵詞，搶對手流量

不過都是要經過關鍵詞的數據分析，再去選定合適的關鍵詞去投放。有些類目可能詞有限，就那么幾個大詞，所以一定要做好關鍵詞匹配，以及時間折扣地域等調整，另外就是可以通過人群去將流量更加精準化。

一般前期的時候，PPC會高，因為新計劃初始權重都不高，所以一般出高價導致PPC偏高的情況也會比較多。前期考慮只要流量的話一般用切詞匹配，引流相對廣泛，其實是適合初期獲取展現的。當然要有足夠的預算，展現多，點擊也容易分散，但是測試操作快。

當然了我們在實際優(yōu)化過程中，快車選取關鍵詞，在不同階段不同的調整，任何操作都是依托在數據之上如果數據支撐不起來，也很難優(yōu)化，所以為什么我們總說前期要做關鍵詞權重，做基礎賬戶權重。前期需要關注好點擊率，點擊率權重占比最高，點擊率好說明產品受歡迎，有點擊才有轉化，賬戶權重起來就需要用高點擊率作為依托。點擊率這塊的提升，主要是關鍵詞，創(chuàng)意圖，人群，價格這塊來重點優(yōu)化。

對于關鍵詞出價這塊說白了就是競價拿流量，理論上來說誰出的高，就能拿到更好的流量，但是實際上賬戶操作也會收到權重的影響。只能說在相同權重下，用合理的出價，才能拿到更好的流量。

如果想拿到更多的數據，就根據時間折扣，轉化出價，人群溢價等去根據實際調控，對時間折扣這塊主要是針對搜索流量分布的調整，轉化出價為了拉升計劃更好的轉化，人群溢價主要是人群包的影響，將流量精準化。

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