都說(shuō)做淘寶直播，一定要把直播的內(nèi)容做好。直播的內(nèi)容包括開(kāi)場(chǎng)話術(shù)、直播間互動(dòng)玩法、直播間福利發(fā)放等等。也就是要先寫(xiě)好腳本。那淘寶直播腳本要素有哪些?

一、直播主題的明確

主題就是核心，整場(chǎng)直播的內(nèi)容需要圍繞中心主題進(jìn)行拓展，比方說(shuō)配合品牌上新，店慶活動(dòng)，或是回饋客戶等等。

如果內(nèi)容與主題不符，比如你要做店慶抽免單的主題，結(jié)果用戶進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)主播在講省錢(qián)技巧，遲遲不抽獎(jiǎng)，人馬上就走了。再比如你要主推的產(chǎn)品是美妝，然后你在其他才要產(chǎn)品講解太多太細(xì)，就很容易本末倒置，忽略主題，導(dǎo)致內(nèi)容很泛，讓粉絲不知道你的核心是什么，很容易流失一些觀眾。

二、直播節(jié)奏的把控

直播節(jié)奏的制定簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)指的就是對(duì)于時(shí)間的規(guī)劃。確定每段時(shí)間的直播內(nèi)容，這樣有助于主播從容不迫的把控整個(gè)直播間走向，同時(shí)也優(yōu)化了直播的流暢性，增加了粉絲的觀感體驗(yàn)，不至于直播途中突然卡住不知道該做什么或是遇到突發(fā)狀況就亂了方寸。以下這些節(jié)奏點(diǎn)一定要在直播腳本中規(guī)劃并體現(xiàn)到。

1、根據(jù)直播的內(nèi)容進(jìn)行海報(bào)、軟文的設(shè)計(jì)，并且多渠道的宣傳。

一場(chǎng)直播，不是說(shuō)等直播開(kāi)了坐等流量進(jìn)來(lái)，而是要主動(dòng)出擊，廣而告之，我們要做直播了。

2、直播中要反復(fù)明確自己直播的目的。

無(wú)論是開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱還是品牌介紹，或者是整場(chǎng)直播活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹

1、直播中強(qiáng)調(diào)身份的專(zhuān)業(yè)性、身份的正確性

2、直播中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊性、適用性等內(nèi)容

3、直播中傳播對(duì)品牌有利的輿論導(dǎo)向。

三、淘寶直播分工的調(diào)度

直播是動(dòng)態(tài)的過(guò)程，涉及到人員的配合，場(chǎng)景的切換，和道具的展示，前期在腳本上一定要做好分工和道具的標(biāo)注。

四、直播互動(dòng)的引導(dǎo)

互動(dòng)、游戲、福利等是在什么時(shí)段插入，也要要提前制定好執(zhí)行方案體現(xiàn)

在腳本上，這樣讓主播有一個(gè)明確的操控。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶直播腳本要素是四點(diǎn)，第一點(diǎn)是要明確直播的主題，第二點(diǎn)是要把控好直播的節(jié)奏。第三點(diǎn)是要分配好直播分工，第四點(diǎn)就是引導(dǎo)直播互動(dòng)。

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從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，淘寶直播還是最受歡迎、最主流的推廣方式。目前的淘寶直播帶貨還是很占優(yōu)勢(shì)的。因?yàn)橹辈ラg價(jià)格更便宜一些。那淘寶直播間和淘寶的貨一樣嗎?

一樣

一、淘寶直播和淘寶有什么區(qū)別?

現(xiàn)在的淘寶直播app已經(jīng)正式更名為點(diǎn)淘app，除了做商戶賣(mài)場(chǎng)的直播平臺(tái)，還新增了小視頻，簽到，開(kāi)寶箱等活動(dòng)吸引用戶。

淘寶app則依舊是集成了很多板塊，用戶可以在淘寶app搜索到各式各樣的商品，當(dāng)然也有直播功能，可以說(shuō)淘寶直播是淘寶的細(xì)分功能。

淘寶直播訪客數(shù)和淘寶店鋪是有一定關(guān)系的，如果大家淘寶店訪客數(shù)量很多的話，那么大家在做直播的時(shí)候，也會(huì)有更多人正在觀看，同時(shí)訪客數(shù)越多，也可以轉(zhuǎn)化成店鋪的粉絲。

二、淘寶和淘寶直播哪個(gè)更好?

從操作上來(lái)說(shuō)，淘寶直播屬于內(nèi)容社交，也是淘寶運(yùn)營(yíng)一部分，之前淘寶運(yùn)營(yíng)也要負(fù)責(zé)淘寶直播的，后來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，運(yùn)營(yíng)也需要精細(xì)化了，所以就把淘寶直播運(yùn)營(yíng)獨(dú)立出來(lái)了!

1、淘寶直播運(yùn)營(yíng)比店鋪運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單一些。主播的帶貨能力對(duì)于銷(xiāo)量起到最重要的作用。因此只要解決了流量和主播的轉(zhuǎn)化，再把日常管理做的很快就起來(lái)了。

我們?cè)谧鎏詫氈辈r(shí)，往往因?yàn)樾Ч缓枚雎缘膹?fù)盤(pán)的重要性，但是只有在復(fù)盤(pán)中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而有改進(jìn)的方向。并且要把淘寶直播效果比較好的部分，進(jìn)行切片處理，或者錄屏剪輯進(jìn)行二次投放。

2、淘寶直播比店鋪運(yùn)營(yíng)投入要少很多。直播只要自然流量起來(lái)了，后期就不要推廣了。還有其他像拍照啊，刷單啊這些東西都不用做的

3、淘寶直播比店鋪運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)要高很多。做直播不要只考慮眼前的利潤(rùn)，當(dāng)你的粉絲多起來(lái)了量大了自然賺的就多了。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶直播間和淘寶的貨是一樣的。淘寶商家開(kāi)直播，就是為了售賣(mài)店鋪里的商品，所以直播間的商品和淘寶店鋪的商品是一樣的。

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