淘寶新品推廣方案怎么才能寫好?框架如何搭?
2022-05-10|10:08|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:122
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淘寶新品推出后都需要運(yùn)營出一套推廣方案,那這個(gè)方案怎么寫?其實(shí),很多人還是沒有底,所以,不會(huì)寫新品推廣方案的朋友們,今天正好可以看下這次的內(nèi)容,跟著我們來寫個(gè)清楚的推廣方案。
框架如何搭?
一、首先是選品的思路,主要2塊,是你提前需要規(guī)劃好的 :
1.人群,在心中勾勒出受眾人群畫像。年齡、職業(yè)、性別等,圍繞這幾點(diǎn)去設(shè)計(jì)詳情頁。你的產(chǎn)品無法滿足所有人,但要盡所能去討好受眾人群。專注著一人群去設(shè)計(jì)頁,滿足他們才是你首要的任務(wù),產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)集中為這個(gè)人群去表現(xiàn)和服務(wù)。
價(jià)格定位,現(xiàn)在淘寶上到處是做低價(jià)的,比比皆是,所以我思考會(huì)不會(huì)高價(jià)的反而競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一點(diǎn) 。所以,選品是選在同類里面價(jià)格帶比較高的,價(jià)格高的好處就是利潤也高。
2.競(jìng)品,就是給自己樹立個(gè)或者幾個(gè)假想敵。好處就是目標(biāo)比較明確,要吃的是他原先的份額,搶他的流量。就算不能搶,也要以他為藍(lán)本打造產(chǎn)品 。
還有個(gè)好處就是產(chǎn)品跟他類似、價(jià)格類似,現(xiàn)在流行打標(biāo)簽??梢杂脤?duì)手的產(chǎn)品來給打標(biāo)簽 ,當(dāng)然前提選的競(jìng)品是爆款、銷量高、利潤好的那種。
二、決定成敗的核心點(diǎn)
第1點(diǎn)就是點(diǎn)擊了,要有點(diǎn)擊欲望,要做高點(diǎn)擊,至少高于同行的1.5倍最好達(dá)到2倍。高點(diǎn)擊可以讓你獲得比較高的人氣權(quán)重,點(diǎn)擊主要參考的車的創(chuàng)意,點(diǎn)擊在人氣排名里面也是很重要的點(diǎn)。
第2點(diǎn)要保證的就是能轉(zhuǎn)化掉,詳情頁進(jìn)來就要吸引住買家,引起她的興趣跟關(guān)注點(diǎn),促使他看下去。買家買東西,關(guān)注的無非就是3點(diǎn)考慮:
1.價(jià)格,性價(jià)比是不是足夠高。要給買家理由,讓他覺的你的價(jià)格是超值的,性價(jià)比是一流的。買家買東西其實(shí)追求的不是低價(jià),他追求的是他有沒有占到便宜,是不是值得?
2.質(zhì)量可靠。這是最基層的使用功能需求,所有產(chǎn)品滿足這點(diǎn)才有存在的價(jià)值,展現(xiàn)你的實(shí)力。
3.有沒有后顧之憂。一旦出現(xiàn)了問題,賣家的態(tài)度和處理方法也是買家所關(guān)心的。表明你的態(tài)度,誠懇謙虛有保障。
想要寫好淘寶新品推廣方案可以從我們說的這2個(gè)大點(diǎn)入手,基本上就能夠把顧客考慮的問題和產(chǎn)品的性能結(jié)合起來,這樣有利于大家去做產(chǎn)品的推廣,這也是比較有用的方法,建議,大家可以收藏下。
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