抖音女裝商家不發(fā)視頻銷量還能非常可觀？

很多在抖音直播的商家,開店的商家都會(huì)使用抖音的短視頻來推廣引流，因而我們可以看見這種帶貨的帳號(hào)，每天都會(huì)定時(shí)更新視頻，抖音女裝商家不發(fā)視頻銷量還能十分可觀嗎?

1主播話術(shù)的營(yíng)銷性直播帶貨迎來“風(fēng)口”已一年有余，顧客在頭部主播直播間“剁手”的現(xiàn)象，如今已蔓延至各大商家或其他達(dá)人直播間。

主播除了通過品牌與用戶建立信任外，專業(yè)的話術(shù)亦是促進(jìn)直播間成交的重要手法。

在睦火火的店肆直播間，主播在產(chǎn)品上架、解說展現(xiàn)、價(jià)格介紹、引導(dǎo)成交等過程中，已然擁有一套成熟的營(yíng)銷話術(shù)，這套話術(shù)掌控著直播節(jié)奏，并營(yíng)建出“機(jī)不可失”的搶購(gòu)氛圍。

觀察可知，主播在上架某款羽絨棉服前，先引導(dǎo)用戶宣布需要這款單品的留言，提高產(chǎn)品上架熱度;然后，主播解說該款棉服使用菱格紋壓線固定棉，與市面普通貨作對(duì)比，凸顯不會(huì)顯胖、不跑棉等特性，直擊女人顧客飽受棉服困擾的痛點(diǎn)。

當(dāng)直播間用戶為之動(dòng)心時(shí)，主播會(huì)著重這款棉服為福利款，進(jìn)而羅列冬季買棉服價(jià)格虛高的普遍現(xiàn)象，轉(zhuǎn)而介紹價(jià)格，并在開價(jià)前不斷降低用戶心思預(yù)期，從399元、299元、259元，逐漸下降至239元，使用優(yōu)惠價(jià)刺激用戶下單。

不只如此，為了營(yíng)建福利優(yōu)惠的氛圍，主播設(shè)置了一分鐘的限定上架，并提出為屏幕留言“1”或“給力”的粉絲團(tuán)用戶供給運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)保障，接著再展現(xiàn)其直播間名列“抖音質(zhì)造品牌榜”，消除用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮，進(jìn)一步對(duì)用戶進(jìn)行逼單。

不難發(fā)現(xiàn)，主播的話術(shù)極具引導(dǎo)性和邏輯性，包括產(chǎn)品上架前、中、后的運(yùn)營(yíng)都已經(jīng)成型。

再之，這樣的直播間具有流通度高、節(jié)奏可控等特點(diǎn)，更能充分調(diào)動(dòng)用戶需求。

同時(shí)，主播在預(yù)告樣式、展現(xiàn)服飾、驚喜開價(jià)等環(huán)節(jié)，輔以副播帶動(dòng)評(píng)論互動(dòng)，引起一波又一波的互動(dòng)熱潮，直接提高直播間權(quán)重，也有機(jī)會(huì)受官方引薦出現(xiàn)在直播廣場(chǎng)。

顯然，這種多特點(diǎn)結(jié)合的營(yíng)銷話術(shù)，更簡(jiǎn)單讓用戶持久停留在直播間，轉(zhuǎn)而穩(wěn)定直播間的在線人數(shù)。

從上述可知，睦火火直播間放大了主播話術(shù)的營(yíng)銷性，激活了場(chǎng)景營(yíng)銷、互動(dòng)引導(dǎo)等直播特性，這些不只可以提高出售轉(zhuǎn)化，還能撬動(dòng)更多天然流量的引入。

2“傳、銷”一體的直播間睦火火帶有營(yíng)銷色彩的話術(shù)，調(diào)配直播間的貨品組合，統(tǒng)一導(dǎo)向出售轉(zhuǎn)化。

有別于知名品牌“廣撒網(wǎng)”式觸達(dá)用戶，睦火火走出了“少而美”的道路。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近180天(2023年4月16日至2023年10月12日，文中“近180天”所指均為此時(shí)間段)，睦火火單場(chǎng)直播普遍上架30余款服飾至“小黃車”，部分場(chǎng)次甚至僅有20款，但其每天的均勻直播時(shí)長(zhǎng)在8小時(shí)左右，這種少樣式、長(zhǎng)期解說的直播方式，意在精簡(jiǎn)好貨，屢次觸達(dá)用戶。

睦火火選用這種直播方式，必定程度上與其賬號(hào)現(xiàn)在不發(fā)布短視頻種草，轉(zhuǎn)而在直播間完結(jié)種草至拔草全鏈路的舉動(dòng)相關(guān)。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近180天，睦火火賬號(hào)僅于2023年5月20日當(dāng)天發(fā)布過一條視頻。

可見，睦火火的賬號(hào)漲粉渠道主要源自直播端，而其店肆直播承擔(dān)了交流傳達(dá)、出售轉(zhuǎn)化等任務(wù)。

觀察可知，睦火火在直播間環(huán)繞上架服飾，以精良畫面和精美調(diào)配，勾起用戶的消費(fèi)欲望。

在早場(chǎng)和夜場(chǎng)的直播中，不同主播在不同時(shí)段進(jìn)行返場(chǎng)解說，重復(fù)觸達(dá)不同用戶，進(jìn)而完結(jié)直播間營(yíng)銷。

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