有一些賣(mài)家朋友推廣自己的亞馬遜店鋪，會(huì)去操作廣告投放，在設(shè)置廣告計(jì)劃的時(shí)候，需要進(jìn)行否定關(guān)鍵詞的操作，有一些新手賣(mài)家還不知道亞馬遜否定關(guān)鍵詞和否定投放的區(qū)別是什么！

亞馬遜否定關(guān)鍵詞是用戶(hù)在亞馬遜輸入一個(gè)關(guān)鍵詞以后會(huì)出現(xiàn)很多結(jié)果，如果你提交的PPC廣告關(guān)鍵詞設(shè)定的匹配方式寬泛，有可能會(huì)被匹配出來(lái)，但是搜索這個(gè)詞的人恰好又不是你的客戶(hù)，會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)無(wú)端被消費(fèi)，而且轉(zhuǎn)化不好，所以要添加否定關(guān)鍵詞，從而避免被不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞匹配出你的廣告。

通過(guò)添加否定關(guān)鍵詞，進(jìn)行否定投放，讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結(jié)果。

負(fù)關(guān)鍵字的投送還有兩種匹配類(lèi)型：phrase(否定詞)和exact(否定精確詞)。

消極的詞語(yǔ)，如用ABC否定詞，不但會(huì)否定ABC，而且會(huì)否定ABC、ABCD等。

消極精確性，如以ABC作為否定關(guān)鍵字，則只能否定ABC。

Tips：

當(dāng)旺季前流量來(lái)臨或listing業(yè)績(jī)提高時(shí)，可以考慮把先前否定掉但精確的否定關(guān)鍵字釋放出來(lái)，以增加產(chǎn)品曝光和出單的機(jī)會(huì)

合理的否定投放可以提高廣告的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換效果，但如果一味地執(zhí)行負(fù)面行為，反而會(huì)影響產(chǎn)品獲取曝光，所以在新品推廣時(shí)，若還沒(méi)有穩(wěn)定出單，就應(yīng)謹(jǐn)慎否定。

否定關(guān)鍵詞要如何選擇呢？

分析我們的廣告投放效果，賣(mài)家們?cè)陂_(kāi)通了亞馬遜站內(nèi)廣告后應(yīng)該沒(méi)有使用一種不管不顧的方法吧，整理分析總結(jié)廣告投放效果是很重要的，因?yàn)槲覀冊(cè)诳磸V告投放報(bào)告的時(shí)候是可以看到不同關(guān)鍵詞帶來(lái)的不同效果的，比如說(shuō)有一些關(guān)鍵詞，展現(xiàn)很多卻沒(méi)有點(diǎn)擊，有些關(guān)鍵詞展現(xiàn)很多，點(diǎn)擊很大，但是沒(méi)有訂單，有些關(guān)鍵詞根本就得不到展現(xiàn)……對(duì)于不同的廣告效果賣(mài)家們就需要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)整理從而不斷的提高我們的廣告投放效果。

而對(duì)于否定關(guān)鍵詞，很明顯就需要使用在哪些無(wú)效的，無(wú)法給我們的listing帶來(lái)訂單的詞。在否定關(guān)鍵詞的選擇上：

通過(guò)下載廣告投放報(bào)告，無(wú)論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告都是有廣告報(bào)告的，然后查看這些關(guān)鍵詞的廣告效果。

挑出那些有展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊的詞，找到那些高點(diǎn)擊無(wú)訂單的詞，發(fā)現(xiàn)那些有展現(xiàn)但是跳出極高的詞，然后判斷導(dǎo)致這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的原因，看看這些關(guān)鍵詞是否適合我們的產(chǎn)品，如果不適合，那么果斷的將這些亞馬遜關(guān)鍵詞否定掉。如果發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞適合我們的產(chǎn)品，但是我們的listing并不滿(mǎn)足這個(gè)關(guān)鍵詞，那么我們同樣可以考慮將這個(gè)關(guān)鍵詞否定掉。

我們需要明白的是，在手動(dòng)廣告計(jì)劃中，每個(gè)廣告關(guān)鍵詞都是賣(mài)家自行添加進(jìn)去的，所以，在自己手動(dòng)添加的基礎(chǔ)上，再去設(shè)置否定關(guān)鍵詞是沒(méi)有必要的。

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亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)的方法是什么？有什么要求？

在亞馬遜，大家如果能夠選擇一個(gè)好的關(guān)鍵詞，那么這件商品在推廣的時(shí)候，呈現(xiàn)的效果都會(huì)更好一些，關(guān)鍵詞大家可以想辦法上首頁(yè)，亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)的方法是什么?

一、亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)的方法是什么?

關(guān)鍵詞上首頁(yè)一般是指在某個(gè)核心關(guān)鍵詞搜索條件下的首頁(yè)48個(gè)結(jié)果內(nèi)，自己的產(chǎn)品排在前10的位置。分為兩種情況。第一種是廣告上首頁(yè)，通過(guò)自動(dòng)廣告積累一定的買(mǎi)家搜索詞數(shù)據(jù)，然后針對(duì)出現(xiàn)頻率和轉(zhuǎn)化相對(duì)較高的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

第二種是自然排名上首頁(yè)，即通過(guò)在特定關(guān)鍵詞下持續(xù)優(yōu)化，最終提升排名。這種操作首先要保證產(chǎn)品是具有潛力的爆款，然后再結(jié)合亞馬遜A9算法的特點(diǎn)有針對(duì)性地去優(yōu)化。當(dāng)亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)之后，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以得到優(yōu)先的展現(xiàn)，而產(chǎn)品在展現(xiàn)后才有銷(xiāo)售的可能。

二、關(guān)鍵詞上首頁(yè)的要求

1、合適你的產(chǎn)品

首先我們?cè)跒楫a(chǎn)品選擇的關(guān)鍵詞一定要適合我們的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻P(guān)鍵詞和我們的產(chǎn)品不符合，不匹配，那么即使這個(gè)關(guān)鍵詞上了首頁(yè)，當(dāng)搜到的買(mǎi)家看到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候也不會(huì)點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儾⒉环腺I(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求。

所以對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，就需要從產(chǎn)品入手，找到適合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在尋找關(guān)鍵詞上，也可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面，了解大賣(mài)們都使用了哪些關(guān)鍵詞，看他們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者都使用了哪些詞用來(lái)描述這個(gè)產(chǎn)品。并且可以查看亞馬遜搜索框都有哪些常用的詞，還可以利用一些工具來(lái)幫助得到相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

2、進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研

關(guān)鍵詞調(diào)研能幫助賣(mài)家找很多客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的搜索習(xí)慣，擴(kuò)大產(chǎn)品被系統(tǒng)展示的可能性。例如，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)寵物刷的時(shí)候，由于語(yǔ)言習(xí)慣的差異和需求不同，就會(huì)搜索不同的詞匯：cat brush、dog brush、pet brush 甚至是animal brush。關(guān)鍵詞調(diào)研可以加深我們對(duì)產(chǎn)品的了解，以及客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的潛在需求。

亞馬遜的關(guān)鍵詞如果想要上首頁(yè)的話，還是有一定的難度的，現(xiàn)在的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，以前熱門(mén)關(guān)鍵詞也是受到很多商家的追捧的，大家可以參考一下以上的方法。

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