新型跨境電商的幾種模式解析
2022-03-15|16:07|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:677
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跨境電商經(jīng)過爆發(fā)期后,開始朝多元化發(fā)展,細(xì)分為以下幾種類型:
①直播掃貨:波羅蜜、洋碼頭
②導(dǎo)購、社區(qū):小紅書,什么值得買
③奢侈品:第五大道、珍品網(wǎng)、寺庫網(wǎng)
④二次元:神奇百貨、種草沒;還有O2O、Papi醬等。
在這個什么都可能瞬息萬變的時代,傳統(tǒng)電商扮演的角色似乎越來越不重要,各式新奇模式電商更是層出不窮。2015年是跨境電商大規(guī)模爆發(fā)的一年,大大小小上百家跨境電商企業(yè)獲得資本的青睞,被資本推上風(fēng)口浪尖的跨境電商,同樣在資本嚴(yán)冬遭遇寒潮。不少玩家由于自身原因得不到資本的再度支援,最終走向倒閉或轉(zhuǎn)型。
那么,在這瞬息萬變的時代,跨境電商到底應(yīng)當(dāng)堅持什么?
盡管政府不斷的出臺政策鼓勵并規(guī)范化跨境電商,但是,仔細(xì)想想,這其中存在一定的矛盾。目前來看,似乎國家出臺的政策更多的是在扶持跨境進(jìn)口電商,而對于跨境出口電商,自2009年起步,一直都沒有解決稅制問題,最后都變成郵政系統(tǒng)在幫助這類“商品”進(jìn)行陽光化運輸,這不僅使國家流失了稅收,進(jìn)口國當(dāng)?shù)卣矔浴皟A銷”為由進(jìn)行各種干預(yù)。但是有一點必須要明白,任何一個國家都不想在國際收支平衡中存在貿(mào)易赤字,所以國家高層智囊團這樣做肯定有他的道理所在。
對于跨境出口電商,到底應(yīng)當(dāng)堅持什么呢?目前來看只能等,等國家出臺相關(guān)的政策。在這之前,國外消費者的研究、供應(yīng)鏈和物流鏈的建設(shè)則是重中之重。而跨境進(jìn)口電商才是與國內(nèi)消費者息息相關(guān)的,后文億歐網(wǎng)主要針對跨境進(jìn)口電商做闡述。
相信很多電商人在很多新事物出現(xiàn)的時候,才意識到新電商時代真的已經(jīng)來臨。
在這個信息流通十分發(fā)達(dá)的時代,傳統(tǒng)型電商顯然已經(jīng)不能很好的適應(yīng)發(fā)展,各式新型電商層出不窮。而跨境進(jìn)口電商作為近兩年來國內(nèi)最為火爆的新型電商模式,同樣分為傳統(tǒng)型和新型兩種模式。
傳統(tǒng)型:主要為天貓國際、京東國際、唯品會、聚美優(yōu)品等已經(jīng)存在很久的電商模式,將傳統(tǒng)的銷售渠道搬到了線上,以流量和品類取勝,且都有很成熟的盈利模式和供應(yīng)鏈,主要是以PC端為主,盡管也都紛紛開始布局移動端。
新型:這類為小而美,做細(xì)分領(lǐng)域生意的跨境電商模式,這類跨境電商模式又可以細(xì)分為以下幾種類型。
直播掃貨類
一種是以波羅蜜為代表的視頻直播海外掃貨APP,通過主播買手在海外店頭市場視頻直播分享購物的形式切入,實時與用戶互動,用戶還能通過視頻與工廠負(fù)責(zé)人或者員工零距離交流。
一種是以洋碼頭為代表的圖文直播海外掃貨APP,同樣通過買手制造圖文形式的內(nèi)容,將海外商品的信息傳遞給國內(nèi)的消費者。
這類跨境電商,使用戶參與到購物互動中來,能夠增加黏性,而且通過打造大IP買手,將用戶轉(zhuǎn)化為粉絲,復(fù)購率高。但是不足的地方是,玩家需要拓展非常多的品牌合作商,對供應(yīng)鏈和物流鏈要求非常高,而且純APP的界面展示有限,能否有效組織好商品信息的展現(xiàn)是個難題。
導(dǎo)購、社區(qū)類
以小紅書、什么值得買等為代表企業(yè),這類跨境電商模式,投入不多,模式輕,團隊規(guī)模相對較小,擅長炒作一些商品和打造爆款,容易形成品牌效應(yīng),用戶忠誠度相對較高。
由于模式很輕,需要非常強大的數(shù)據(jù)支持,不確定因素非常多,所以對外部供應(yīng)商的依賴程度很高,有的甚至整個供應(yīng)鏈都需要外包,效率不易把控,很難形成規(guī)模。并且進(jìn)入門檻低,不易形成自身的競爭壁壘。
奢侈品類
以第五大道、珍品網(wǎng)、寺庫網(wǎng)、魅力惠等為代表的奢侈品電商行業(yè)在前兩年由低調(diào)沉淪倒閉潮進(jìn)入了勝者為王的大爆發(fā)時代,這類跨境電商早期由于其消費低頻且不是剛需、售賣模式不具創(chuàng)新、貨源不穩(wěn)定、國內(nèi)客觀誠信環(huán)境等因素一直不被資本看好,2011年年末至2012年年中更是遭遇了倒閉潮。
奢侈品類電商其實在2008年經(jīng)濟危機后就大規(guī)模出現(xiàn)在歷史的舞臺中,這里將其劃分為新型跨境電商,是因為其消費需求在現(xiàn)階段才真正開始走向正軌,有業(yè)內(nèi)人士推測,一波新型奢侈品電商必將涌現(xiàn)。隨著國內(nèi)消費者收入的增長,越來越多的中高收入人群開始注重奢侈品消費,再加上近兩年跨境電商政策的扶持及“新政”的出臺,使得奢侈品類商品價格大幅下降,更是有利于國外奢侈品類進(jìn)入國內(nèi),讓更多低收入階層人群成為了可能的消費者。
二次元類
以神奇百貨、種草沒為代表,主打二次元文化及周邊產(chǎn)品,大都涉及跨境業(yè)務(wù),行業(yè)進(jìn)入門檻相比其他電商較高,從業(yè)者必須是二次元文化的深度受眾。相比綜合型電商平臺,這類電商更易拓展自己的社交屬性。二次元商品無法被別的商品替代,用戶忠誠度較高,平臺一旦形成自身壁壘,其余競爭者就很難搶奪市場。
二次元電商存在選品難、商品迭代率低、用戶更忠于品牌等問題,再加上“新政”帶來的影響,低客單價難成規(guī)模,大電商平臺的入駐二次元也會擠壓二次元垂直電商的生存空間。在品牌號召力、議價能力、運營實力、物流、客服等方面,甚至網(wǎng)站和APP的產(chǎn)品體驗,二次元電商們短期內(nèi)都難以趕超大平臺。
此外,還有剛被唱衰的跨境進(jìn)口O2O,似乎又開始被業(yè)界看好,以KK館、樂友和蘇寧為代表。Papi醬為代表的網(wǎng)紅經(jīng)濟,說不定就是下一個海淘的風(fēng)口。當(dāng)我們還在感嘆Papi醬躥紅未免太快的時候,淘寶卻已經(jīng)推出了VR購物。
這是最好的時代,也是最壞的時代,事物更新迭代的速度太快,前一秒被認(rèn)可的東西,在下一刻或許就會被推翻。不光是跨境電商行業(yè),在整個商業(yè)形態(tài)中,似乎所有的事情更注重時效性。所以各玩家到底應(yīng)該如何做,下一個風(fēng)口該追嗎?是堅持自己的道路,還是及時求變來順應(yīng)潮流?
近年來,跨境進(jìn)口電商飛速發(fā)展,海淘規(guī)模也越來越大。除洋碼頭、萬國優(yōu)品、小紅書、云猴網(wǎng)、蜜淘、街蜜、什么值得買等行業(yè)進(jìn)入者外,天貓、京東、蘇寧、亞馬遜、聚美優(yōu)品、1號店、唯品會等國內(nèi)電商紛紛發(fā)力跨境業(yè)務(wù),搶占市場“大蛋糕”。
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