淺談諸葛爆幕：銷售2000W單品分析之學(xué)習(xí)心得-淘寶營銷引流淘寶干貨

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諸葛何許人也，想必讀過他那2000W的爆幕貼的童鞋們都如雷貫耳吧；俺不是給諸葛拍馬屁，是真心的仰慕……靠。。。太麻了沒讀過的朋友趕緊拜讀啦這篇帖子俺是左看右看，跟諸葛也聊了幾次，始終不入其門，原諒我資質(zhì)愚鈍，俺會繼續(xù)努力在這篇帖子的指導(dǎo)下，準確地說應(yīng)該是在諸葛的指導(dǎo)下，俺小有斬獲上圖在這里再次叩謝諸葛大人，知道你也看不到哈哈。。。。再拿諸葛大人的案例來進行分析上面標的從1-10，不知道大家能否看清楚1，寶貝標題中的關(guān)鍵字涵蓋了衣服的面料，性質(zhì)，款式，工藝，細節(jié)等熱門搜索詞語，這樣做的好處是大大提高了被同類買家搜索到的幾率。2，“讓包裹飛”短短四個字告訴顧客您不需要焦急的等待包裹的到來，采用空運48小時全國范圍送到客戶手中。3，“一元給力”四個字從價格上表明了如今促銷的程度，給買家巨大的折扣力度，非常有殺傷力。4，細節(jié)圖的展示給客戶更加全面了解衣服的每個細節(jié)，減少客服咨詢工作量，打消顧客的疑慮，顯示專業(yè)性。5，消費者保障計劃標志符號給顧客更加安全的提示，讓買家放心購物，提供更加人性化的服務(wù)保障。6，店鋪VIP是專門針對老顧客優(yōu)惠的一種方式，也是回饋老顧客對店鋪一直以來的支持，目的是培養(yǎng)顧客對店鋪的忠誠度。7,30天累計銷售記錄這個對所有的顧客來說，視覺沖擊是非常大的，將近20000件的數(shù)字足以給顧客瘋狂熱賣的信號。8,7天退換貨服務(wù)讓顧客在購物的時候完全沒有后顧之憂，衣服尺碼問題和衣服質(zhì)量問題全都迎刃而解。9，公益寶貝表明每一筆交易成交都會給慈善公益機構(gòu)捐款一分錢，如此仁愛的賣家會更加負責的對待自己的客戶。10，180萬次的累積瀏覽量，10多萬次的累積收藏量給客戶足夠的理由相信這款衣服當前市場的受歡迎程度。當我們打開這款棉衣的寶貝文案，首先映入我們眼簾的依然是一副歷史的交易記錄截圖，45000件的交易記錄，140萬瀏覽量，9萬多收藏量，這些數(shù)據(jù)再次沖擊我們買家的視覺，強化了這款衣服如今熱賣到了何種地步，試問您怎能不為之動心而躍躍欲試呢？巧妙的將情侶間的關(guān)愛，溫暖等元素加入其中，在寒冷的冬季，送去溫暖體現(xiàn)濃濃的愛意，將這款棉衣的情感訴求真實的再現(xiàn)給顧客，白雪皚皚的冬季，愛人親手送上一件這樣的棉衣，我們的芳心又如何不被感動呢？權(quán)威部門對衣服面料的檢驗報告給顧客打了強心針，無論從安全性，舒適性，保暖性等方面，顧客心中更加放心，因為大部分顧客對相關(guān)紡織權(quán)威單位出具的報告還是相當信服的。寶貝文案中有非常多的細節(jié)描述，我只取其中的一處來分析，從圖中我們可以看出，他們對細節(jié)的把握達到何種地步，充分考慮顧客穿衣的感受，時時刻刻都在為顧客著想，這個貼心的小設(shè)計估計是網(wǎng)絡(luò)上很多的仿制品難以做到的。以上文字引用個別網(wǎng)友的咨詢回復(fù)，還請無怪，通過文章學(xué)習(xí)到內(nèi)容才是王道。。。最后引用諸葛一句話：產(chǎn)品不重要，包裝才重要，塑造價值才重要，懂得推銷才重要。。。諸葛補充：之所以說產(chǎn)品不重要！那是有前提的，因為你選擇準備打造爆款的產(chǎn)品，一定程度上就是你最好的產(chǎn)品！那么，產(chǎn)品就不再重要了。產(chǎn)品是爆款的前提，也是熱賣的基礎(chǔ)~~但就指銷售的提升空間而言，就不是在產(chǎn)品上，希望明白這點，因為沒有好產(chǎn)品，越熱賣越死的快！

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