關(guān)于淘品牌的微博討論整理-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

昨天在杭州開了一個“從淘品牌到全民品牌”的論壇，回來之后感慨頗多。早上手機(jī)寫了1500多字的微博，然后又引發(fā)了許多博友的互動，現(xiàn)在重新編輯一下貼上來，希望對派友有些價值。在貼微博之前，我想理清兩個概念，這是引發(fā)諸多爭論的源頭。第一個：品牌商和渠道商的區(qū)別品牌商的工作是制造好的產(chǎn)品，說服消費(fèi)者接受自己的品牌精神，做的是改變?nèi)说拇竽X的工作。渠道商的工作是怎么把貨賣的越來越多，把東西送到消費(fèi)者的手里，做的是搬運(yùn)工的工作?，F(xiàn)在幾乎所有人言必稱品牌，渠道商也來做品牌，所以就產(chǎn)生了許多什么“電商品牌和傳統(tǒng)品牌不一樣”、“大企業(yè)的不適用我們”等說法。其實(shí)，這是因?yàn)槟闶乔郎?，還不是品牌商。第二個：不是所有人都適合做品牌打造品牌，就像樹立領(lǐng)袖，不是所有人都能成的。有些人會說，做品牌不就是為了賺錢嘛。說這些話的人，基本上可以判斷，他不適合做品牌。你見過誰看完了成功學(xué)的書、聽完了大師的講座，就成了馬云、喬布斯嗎？領(lǐng)袖是天生的，品牌也是，那種調(diào)性不是靠學(xué)MBA、靠定位、靠戰(zhàn)略規(guī)劃能做得出來的?，F(xiàn)在上微博：關(guān)于品牌商和渠道商?[1]認(rèn)清自己到底是品牌商還是渠道商是第一位的事情。適合做渠道的，就別天天嚷嚷著自己要做品牌，做好消費(fèi)者研究工作、服務(wù)工作、渠道開拓、引流。。。就好了。適合做品牌的，前5年也別羨慕人家渠道商賺錢快，你選擇的是一條喬布斯、王菲的路，要是沒有早年的坎坷，怎么可能有傳奇的誕生？@Circle源看到這段淚牛滿面了?~~堅(jiān)持是孤獨(dú)的，抵御誘惑是煎熬的?~擁有真正支持你的消費(fèi)者是幸福的~~品牌之路是一條痛并快樂著的路?~~加油?~(26分鐘前)@宅衣尚品陳亞超這話靠譜,帶著淘品牌的帽子,干著渠道商的活,這哪能植入人心?品牌這頂帽子,哪有這么容易給的?淘寶要出淘品牌,大力贊同，這也是淘寶的戰(zhàn)略之一,但既然接受了"淘品牌",得對得起這仨字啊,不然就是搬起石頭砸自己的腳!再者,一個真正品牌沒個3到5年的沉淀,不做好功底,不做好內(nèi)涵,能叫品牌嗎?能是品牌嗎?(44分鐘前)@IITA-我本自然受用！謹(jǐn)以我昨天數(shù)千公里的飛行來表達(dá)對您和您同事的感謝！詳見俺圍脖的街旁分享：）(今天10:47)@張個帆老實(shí)賺錢吧，錢到了牌子就到了(今天10:54)[2]其實(shí)許多關(guān)于淘品牌的爭論，都來自于某些電商人對品牌理解的偏差。爭論大抵包括“渠道不同論”“大品牌方法不適合小企業(yè)論”“沒錢燒錢論”。其實(shí)這都是不理解品牌工作的說法。品牌商要做的其實(shí)和老師一樣，是關(guān)于人的思想改造的工作，而不是怎么去賣貨的工作，那是渠道商的事情。@文科生品牌就是品牌，就是在消費(fèi)者頭腦中感知和理解的集合?？偸菑?qiáng)調(diào)“淘品牌”的獨(dú)特性，實(shí)際上就把品牌限制在一個特定的范圍中，自己首先給自己裝上了天花板去限制自己的成長。(今天10:30)@SPORTICA吳詩輝很贊同??！(28分鐘前)@小爺天煬就網(wǎng)購的大眾消費(fèi)形態(tài)來看，品牌不是唯一的選擇理由?！斑m合自己”才是理由。(今天10:56)@前程彩板--錢育英呵呵，最好的品牌，也需要去管怎么賣貨的吧？光有品牌沒有渠道出去，能創(chuàng)效益嗎？(今天10:40)@鐘濤的圍脖呵呵，其實(shí)品牌本是無的，聽的人多了，說的人多了，用的人多了就成了品牌。(今天10:37)?[3]過于強(qiáng)調(diào)電商渠道與傳統(tǒng)渠道的不同是一種“渠道思維”。如果淘品牌跳不出渠道思維的禁錮，那就不會成長為大品牌。渠道思維是渠道商的思維，他們要的是銷售額大大大，一切以短期利益出發(fā)。而品牌商的工作是制造好的東西，用好的故事去給消費(fèi)者洗腦，關(guān)渠道什么事兒？@李棠華@辣辣小欣品牌商的工作是制造好的東西，用好的故事去給消費(fèi)者洗腦，關(guān)渠道什么事兒？@天下網(wǎng)商許維精辟！(今天09:40)@Miracle的味道正解！(今天09:29)@SPORTICA吳詩輝太對了！(27分鐘前)??[4]關(guān)于那些相信“大品牌方法不適合淘品牌”的學(xué)派，我還想問一句，你到底想要的是什么？是成為ADIDAS、Jack＆Jones（奢侈品太遙遠(yuǎn)了，不提），還是某不知名的三線品牌？這個問題應(yīng)該戳到了不少人的痛處。誰都聲稱自己要做品牌，其實(shí)心里想的只不過是我今年怎么多賣點(diǎn)貨。@小爺天煬應(yīng)屬品牌的渠道策略，品牌基于電商平臺，其價值體現(xiàn)除了原有品牌基因外，應(yīng)賦予平臺屬性及群體消費(fèi)特征來外延品牌價值。(今天10:44)@成寶艷回復(fù)@天下網(wǎng)商許維:創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人就是品牌的靈魂，他是在聚品味。(今天10:29)@小爺天煬［淘品牌］任何品牌，做電商渠道應(yīng)在品牌訴求上有所不同，這由消費(fèi)者網(wǎng)購心態(tài)所決定。網(wǎng)購的基本心態(tài)為商品性價比及快速到貨，品牌要做的就是讓消費(fèi)者能“坐享其成”的心滿意足；品優(yōu)／價惠／速達(dá)是“淘品牌”的核心價值，故分析網(wǎng)購心態(tài)及付諸精準(zhǔn)的品牌訴求是做好淘品牌的策略基點(diǎn)。(今天10:11)@張個帆品牌僅僅是為商業(yè)利益服務(wù)手段，但現(xiàn)在搞的好像某個高貴的手袋，不談就不好和人打招呼(今天09:52)@葉BAOBAO是的！其實(shí)每個人都在高喊品牌品牌，上市上市，卻不知道理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)太骨干。品牌只是口號，關(guān)鍵一點(diǎn)您說的直中要害！(2分鐘前)關(guān)于品牌和創(chuàng)始人?[5]不是所有人都適合做品牌的。如果你忍不住時間的煎熬，沒有說出直指人心的故事的能力，那么最好還是做一個渠道商，賣別人的貨也一樣賺錢，就像京東那樣。如果你覺得自己和喬布斯有點(diǎn)像，或者有阿瑪尼那樣的氣質(zhì)，那么就應(yīng)該去嘗試一下。其實(shí)，這些東西更多是天生的，學(xué)不來的。@IITA-我本自然媽！有人夸您呢：）@大鳥0571：贊同做品牌確實(shí)需要有天賦努力+堅(jiān)持+機(jī)遇+天賦一樣不可少啊?[6]做品牌是不是說我先去研究消費(fèi)者，然后根據(jù)他們的特點(diǎn)，開發(fā)出一個什么產(chǎn)品？Ohno，我不認(rèn)為那是可行的。那樣你永遠(yuǎn)是一個大眾的追隨者，而不是引領(lǐng)者，也就不會成為真正的品牌領(lǐng)袖。喬布斯聽誰的？王菲鳥過誰？范冰冰怵過誰？馬云什么不敢做？你，就是要讓別人跟著你的屁股后面走。@曹芳華兄弟，中國的品牌不管是傳統(tǒng)品牌還是淘品牌，基本上是同質(zhì)化的產(chǎn)品，只是通過品牌實(shí)現(xiàn)差異化。你可以看到，李寧、安踏、特步、361°等等除了logo不一樣其他基本一樣，淘品牌也是一樣。把產(chǎn)品做到極致，讓自己與眾不同，讓消費(fèi)者膜拜，目前不太符合中國“同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆”的生產(chǎn)大國的國情！(今天10:41)@天下網(wǎng)商許維這是這些企業(yè)自己的選擇。同樣在這個行業(yè)里，converse不一樣，vans不一樣，puma不一樣，tony不一樣，sketcher不一樣，為什么人家都能找到一個屬于自己的個性呢？說到底，還是公司運(yùn)作能力的差異，而不是國情差異。@曹芳華:拿運(yùn)動品牌來說一個專業(yè)品牌“高端體育資源整合、專業(yè)技術(shù)研發(fā)、體育宗教的塑造”有幾個本土品牌能做到？時尚運(yùn)動品牌“高端文化時尚資源整合、時尚個性產(chǎn)品開發(fā)、生活方式引導(dǎo)”有幾個本土品牌能做到？我們的品牌是從同質(zhì)化產(chǎn)品出發(fā)的，不是從自身獨(dú)特DN(51分鐘前)@天下網(wǎng)商許維回復(fù)@曹芳華:這就是我前面幾條說的，不是所有人都適合做品牌。他是天生的，做品牌就是做領(lǐng)袖，一般人能成為領(lǐng)袖嗎？(41分鐘前)@曹芳華:但是現(xiàn)實(shí)情況是這樣的：注冊了一個商標(biāo)，哪怕還是TM的，開了一個網(wǎng)店，哪怕是C店，就開始覺得自己是個網(wǎng)絡(luò)品牌了。這就像前幾天我說的80%的網(wǎng)絡(luò)品牌都是偽品牌！這個情況和10幾年前晉江企業(yè)扎堆上央視是一樣的，以為有了一個商標(biāo)，有了一個TVC，有央視投放就是品牌了。但是和消費(fèi)者真的沒什么關(guān)系，至少消費(fèi)者很難知道賣你和買他有什么差！@天下網(wǎng)商許維回復(fù)@曹芳華:Right，大部分都是這樣。這樣的品牌，其實(shí)和沒有是一樣的。一個品牌，就是一種思想的流動，它從喬布斯的腦子中流到蘋果粉絲的腦子中，然后以apple產(chǎn)品作為身份識別的標(biāo)志。如果沒有消費(fèi)者捧場，那品牌就不成立了。@曹芳華回復(fù)@天下網(wǎng)商許維:現(xiàn)在我每天都遇到很多做淘品牌的人，我經(jīng)常要教育他們：1、做品牌是把雞蛋孵成小雞，讓養(yǎng)大的過程，因此需要時間；2、性價比不是你的核心競爭力，以為中國比你性價比高的產(chǎn)品比比皆是。3、營銷傳播不是自我標(biāo)榜“我是誰”而是和消費(fèi)者說“選擇我沒錯，我是適合你的“。@王子依_Summer:甩開包袱－－這些品牌；這些人，不是為了不一樣的出跳，他們只是做了想做的產(chǎn)品；只是做了自己！為了理想而努力，不是為了別人的眼光而改變！@Circle源很同意消費(fèi)者共創(chuàng)品牌，因?yàn)檫@是一種心靈的相互偎依，需要用誠意來聆聽并且創(chuàng)造你為消費(fèi)者提供的新的生活態(tài)度和存在方式?~產(chǎn)品本身的服務(wù)、品質(zhì)、營銷只是最基本的必備要素?~~等待顧客的共鳴和時間的沉淀才能叫做真正意義上的品牌?~molie莫莉正在感受著這種最美好的愛?~[(18分鐘前)@賈維淘品牌自有品牌中小電商都應(yīng)借鑒，與傳統(tǒng)品牌塑造并無差別@血迷作為創(chuàng)始人的你如何詮釋你的產(chǎn)品，展示你產(chǎn)品的過程也是展示自己的過程。不管是人還是品牌，那種氣質(zhì)在成名之前就一直如此而不是成名之后才刻意加上去?；氐?0年、8年前，諾基亞如日中天的時候，蘋果怎么做的？2007年IPHONE發(fā)布，蘋果怎么做？它有木有說我們比諾基亞功能上blabla款式上blabla？(9分鐘前)關(guān)于媒體的使用?[7]媒體可分為銷售導(dǎo)向的精確媒體，例如DM、直通車、競價排名等；以及炫耀導(dǎo)向的大眾媒體，如戶外、電視、banner廣告等。淘品牌往往重視前者，后者幾乎不用。后者的作用是讓“背景人群”也知道品牌，為目標(biāo)消費(fèi)者營造一個“可炫耀”的環(huán)境。因?yàn)槿耸巧鐣游?，大部分消費(fèi)者是希望別人知道自己使用的品牌的，從而抬高自己身價。設(shè)想，如果別人都不知道LV要幾千一個，那么背的人的感覺一定會弱許多。??[8]淘品牌和大品牌相比，除了媒體使用不同以外，最大的差距在創(chuàng)意方面。NIKE拍的廣告片，去掉logo你也看得出來，這一定是個頂級公司。而淘品牌現(xiàn)在基本還是小兒科狀態(tài)，缺真正shock的故事，缺調(diào)性。?[9]有些品牌也許會燒錢，但有些不用。如果你做的是保健品，那毫無疑問是要燒的。但是如果你做的是高檔服裝，燒錢就沒那么多必要。你應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌故事的創(chuàng)意、意見領(lǐng)袖的說服上面多做工作，太多的曝光反而不是好事。so，還是要具體問題具體分析啊。@小爺天煬在理。(今天09:45)@Miracle的味道高檔服裝，應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌故事的創(chuàng)意、意見領(lǐng)袖的說服上面多做工作。(今天09:39)

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