打造搜索人氣店鋪秘笈-免費(fèi)流量的操作

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，流量簡(jiǎn)直是重中之重。如何獲取流量是我們首要做的事情之一。

大家都知道淘寶流量主要有付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，這兩大流量中的付費(fèi)流量可能是很多新手賣家承受不了，而且個(gè)人也建議新手最好不要去做什么付費(fèi)投放。（個(gè)中原因大家試試就知道了。呵）

就拿自然免費(fèi)流量來(lái)說(shuō)，要知道如今淘寶排名規(guī)則不斷在變，其實(shí)真不會(huì)變是它的用戶體驗(yàn)。就是淘寶搜索會(huì)把最符合消費(fèi)者需求和最有可能成交的商品推薦給消費(fèi)者，所以要取得免費(fèi)流量的核心就是個(gè)點(diǎn)。

我們需要從以下幾個(gè)點(diǎn)根據(jù)淘寶的規(guī)則去做優(yōu)化體驗(yàn)：

1.相關(guān)性

相關(guān)性說(shuō)的就是淘寶搜索排名的三層過(guò)濾規(guī)則。

第一層是搜索相關(guān)性，就是說(shuō)，只有標(biāo)題里含有搜索詞的寶貝才被展示，其他都被過(guò)濾掉了，你也可以把這叫做關(guān)鍵詞相關(guān)性．如果顧客搜索“雪紡連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，有一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題里面有“雪紡連衣裙” ， 另一個(gè)是“雪紡長(zhǎng)裙連衣裙”，那第一個(gè)排名就要比第二個(gè)要靠前。搜索相關(guān)性是淘寶搜索的第一規(guī)則。

第二層是類目相關(guān)性。比如你賣的是連衣裙，卻把寶貝分到“半身裙”這個(gè)分類下，就不要指望通過(guò)“半身裙”這個(gè)詞排名靠前了。如果你是賣半身裙的，就要在標(biāo)題里設(shè)置“半身裙”這樣的關(guān)鍵詞，并把寶貝放在“半身裙”這個(gè)分類下，不要指望獲得“連衣裙”這個(gè)詞的流量，你的流量來(lái)源只能是“半身裙”這個(gè)詞。

第三層是客戶評(píng)價(jià)相關(guān)性。評(píng)價(jià)相關(guān)性即買(mǎi)家認(rèn)可程度。認(rèn)可程度越高，相關(guān)度越大，排名就越好，客戶覺(jué)得好的，認(rèn)可的，就優(yōu)先推薦了。假如我賣的是連衣裙，買(mǎi)家從面料、質(zhì)量、服務(wù)、尺寸、款式、快遞、效果等各個(gè)方面都進(jìn)行了正面評(píng)價(jià)，搜索機(jī)器人就會(huì)認(rèn)為這款寶貝值得推薦。評(píng)價(jià)如下圖——

2.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

所謂的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是指，一條產(chǎn)品信息在搜索時(shí)獲得的曝光機(jī)會(huì)越多，那理論上被買(mǎi)家點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)會(huì)越大。如果曝光很多，但沒(méi)什么人點(diǎn)擊，那說(shuō)明寶貝出現(xiàn)問(wèn)題了。產(chǎn)品曝光的目的，是為了引流進(jìn)入店鋪產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，如果做不到這點(diǎn)，那即使產(chǎn)品排到前面，也是有害的，因?yàn)樗鼤?huì)造成寶貝排名下降，自然搜索流量減少。轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，涉及到內(nèi)功是否做好等因素，這里就不細(xì)說(shuō)了，要想了解的，可以找詳情頁(yè)裝修的帖子看看。

A.切記將所有產(chǎn)品都放上，櫥窗數(shù)量有限，要放重點(diǎn)主推的產(chǎn)品；

B.切記將新上架的產(chǎn)品放上，這樣會(huì)占用資源。

櫥窗推薦的新規(guī)則在7月1日開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，新規(guī)則去掉了買(mǎi)家信用的影響，增加了老店獎(jiǎng)勵(lì)，金牌賣家獎(jiǎng)勵(lì)，星、鉆、冠分層成交獎(jiǎng)勵(lì)等，使激勵(lì)規(guī)則的覆蓋賣家數(shù)大大增加！櫥窗推薦按鈕在賣家中心的“出售中的寶貝”列表中占據(jù)顯著位置。建議選擇優(yōu)質(zhì)寶貝設(shè)置櫥窗推薦，這樣可以提升搜索的引流和轉(zhuǎn)化能力！

4.用戶粘性

所謂的用戶粘性，就是回頭客的二次成交，以及回頭客的二次瀏覽。說(shuō)白了就是你的產(chǎn)品給力，服務(wù)做好，這樣回頭客越來(lái)越多。你為淘寶維護(hù)了客戶，淘寶搜索自然會(huì)給你更多流量。這個(gè)說(shuō)白了，就是做好老客戶維護(hù)和crm管理，在寶貝性價(jià)比、質(zhì)量都過(guò)硬的基礎(chǔ)上，可以做做店鋪優(yōu)惠券、積分換購(gòu)、會(huì)員折扣等活動(dòng)，提高店鋪的復(fù)購(gòu)率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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