拼多多目前是不需要直播！

                   在直播帶貨的風(fēng)口，拼多多是一個(gè)特殊的存在。

因?yàn)榫硗跗炊喽啾憩F(xiàn)出了不同往常的佛系態(tài)度。在這個(gè)跨界企業(yè)都要搞電商直播的時(shí)代，拼多多為什么顯得有點(diǎn)無動于衷呢?要知道，隨著時(shí)刻的開展，直播帶貨現(xiàn)已成為電商增加的首要引擎。淘寶、抖音、快手三足鼎立的競賽格局現(xiàn)已構(gòu)成，一起瓜分了電商直播的大蛋糕。

一、直播電商能做到的，拼多多自己也能本年雙11，淘寶直播還上演了一出精彩的搶主播大戰(zhàn)，“說、學(xué)、逗、唱、跳”無一不全。李子柒與微念到達(dá)和解以后，淘寶直播官方賬號又火速互動，一副要約請李子柒入駐淘寶直播帶貨的姿勢。就是在這樣競賽激烈的大背景下，追逐直播電商的風(fēng)口上，卻沒有拼多多的身影。其實(shí)，直播對于拼多多來說，確實(shí)不是剛需。拼多多有直播如虎添翼，不搞直播也無傷大雅。阿里、京東雙雄爭霸的時(shí)分，拼多多可以殺出重圍有兩大殺手锏，一是賤價(jià)，二是拼團(tuán)方式。在產(chǎn)品供應(yīng)側(cè)，拼多多打造更具有性價(jià)比的供應(yīng)鏈，用絕對的賤價(jià)和白牌產(chǎn)品，敏捷拿下被淘寶和京東篩選掉的下沉商場。建立在熟人關(guān)系上的拼購方式，則讓拼多多更快更順暢地走上“農(nóng)村包圍城市”之路?！翱骋坏丁钡冉浑H裂變的玩法，為拼多多積累了最早一批忠誠用戶。咱們可以發(fā)現(xiàn)，拼多多的這兩大殺手锏恰好也是直播電商的中心優(yōu)勢。沒有直播，賤價(jià)、團(tuán)購也是拼多多的拿手好戲。乃至，拼多多的價(jià)格比某些直播間還廉價(jià)。因而，直播電商的賤價(jià)在拼多多便沒了用武之地。對于拼多多來說，與其在直播領(lǐng)域投入大把的時(shí)刻和精力，不如把注意力直接放在商家身上，得到的報(bào)答更高。近年來，經(jīng)過不懈努力，拼多多成功從五環(huán)外進(jìn)入五環(huán)內(nèi)，扭轉(zhuǎn)了在消費(fèi)者心目中的形象。進(jìn)軍中高端商場并和更多大牌商家交朋友，是拼多多現(xiàn)在正在做的事情。2023年，拼多多推出了百億補(bǔ)助。砍一刀之后，百億補(bǔ)助成了拼多多最重要的營銷策略。一方面招引高端品牌入駐，另一方面繼續(xù)影響用戶增加，百億補(bǔ)助比直播間帶來的作用愈加長尾。更重要的是，拼命向上的拼多多不需要經(jīng)過直播間破價(jià)。相反，假如拼多多大量引進(jìn)主播和MCN，難以管控的直播產(chǎn)品泛濫，不見得就是一件好事。直播路上慢了幾拍的拼多多，有自己的打算。

二、直播的風(fēng)口，拼多多姍姍來遲“電商直播是很好的營銷工具，而直播帶貨自身不是生意”，和京東相同，拼多多創(chuàng)始人黃崢也把直播看作一個(gè)單純的營銷工具。這一點(diǎn)和拼多多的生態(tài)根底有關(guān)。拼多多商家大都是以運(yùn)營低客單價(jià)的白牌產(chǎn)品為主，盈余靠的是薄利多銷，很難有剩余的贏利拿來做直播建立。哪怕是現(xiàn)在，拼多多直播和抖音、淘寶直播的邏輯也存在顯著不同。抖音、淘寶首要是依靠主播招引流量，根據(jù)人與人之間的信任和交流來進(jìn)行買賣。對于拼多多來說，直播是店鋪的一種展示和服務(wù)方式。換句話說，拼多多商家直播，更偏向于私域運(yùn)營。假如直播間的流量不夠，說明品牌和產(chǎn)品自身對用戶招引力缺乏。用直播來代替產(chǎn)品詳情頁和短視頻介紹，可以愈加直觀地呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特色。把直播當(dāng)作一個(gè)慣例的營銷工具，拼多多意外摸到了直播電商的實(shí)質(zhì)。

因而，晚了一步的拼多多一開端并不著急彌補(bǔ)和其他平臺的差距。但慢慢地，拼多多直播也開端加速了。2023年開端直播首秀，當(dāng)時(shí)選擇“百億品牌補(bǔ)助”為進(jìn)口，最終只獲得了10萬+的觀看量。同年，拼多多還宣告與快手合作，但很快鏈接快手的接口就被切斷了。這一年，拼多多直播的進(jìn)展非常緩慢。2023年，拼多多把直播列入戰(zhàn)略層面。接連推出多多直播、開放MCN入駐、上線一級直播進(jìn)口，拼多多開端集中發(fā)力。多多直播的打法也是交際裂變，而不是經(jīng)過大主播來招引流量。具體表現(xiàn)為直播間選用現(xiàn)金紅包和共享好友助力的方式完成短時(shí)刻內(nèi)的漲粉轉(zhuǎn)化。這樣表現(xiàn)濃濃拼多多特色的還有多多視頻?？匆粋€(gè)視頻，拼多多會給予用戶0.01元、0.02元不等的獎賞，以到達(dá)留住用戶的目的。

事實(shí)上，相比較直播，多多視頻承載了更多拼多多對流量的巴望和對內(nèi)容化建設(shè)的期待。本年，“多多視頻”取代“直播推薦”，占據(jù)了拼多多主頁底部的一級進(jìn)口。不過，多多視頻的內(nèi)容多為劇情、影視、搞笑、兩性等娛樂化信息，涉及商業(yè)化的直播、帶貨信息很少。加大對直播、短視頻的投入，流量焦慮的拼多多不得不開端爭奪用戶的注意力。三、不靠直播，拼多多還有什么招數(shù)?電商流量放緩成為主旋律的當(dāng)下，拼多多的短視頻事務(wù)尚且不能自我造血。再加上錯(cuò)過開展直播電商的最佳時(shí)機(jī)，這不由得讓人開端擔(dān)憂，拼多多應(yīng)該如何應(yīng)對用戶增加放緩的困境?突破8億用戶數(shù)后，拼多多難逃用戶增速下滑的命運(yùn)，一季度漲幅達(dá)個(gè)位數(shù)?，F(xiàn)在，拼多多基本上不再發(fā)布月活潑用戶數(shù)。事實(shí)上，沒有直播，拼多多的日子也過得不錯(cuò)。

本年三季度，逆勢大漲的拼多多在很多的互聯(lián)網(wǎng)大廠中脫穎而出。財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，拼多多營收355億元，同比上漲65%;運(yùn)營贏利104.36億元，同比暴升388%。雖然拼多多表示公司在三季度的盈余水平不太可能在未來繼續(xù)，但無法否定這是一份讓人振奮的成績單。扎根農(nóng)業(yè)、不惜研發(fā)支出的拼多多越走越穩(wěn)。更重要的是，拼多多為自己找到了別的一條出路。增加放緩的拼多多沒有選擇直播，而是測驗(yàn)在海外商場建立第二條增加曲線。

日前，拼多多更新了公司投資者關(guān)系頁。在描述事務(wù)范圍時(shí)，Temu排在了主站拼多多的前面。力推之下，9月份正式上線的Temu，短短兩三個(gè)月便敏捷成為北美最受歡迎的電商平臺之一。經(jīng)過賤價(jià)策略來拓展商場份額，Temu在“黑五”現(xiàn)已和SHEIN掰了一次手腕。第一次出海宣告成功，拼多多成功打開美國商場。以此為切入點(diǎn)，拼多多的海外征途才剛剛開端。事實(shí)證明，沒有追逐直播風(fēng)口的拼多多，相同找到了屬于自己的增量商場。                

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