如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，它的成長(zhǎng)會(huì)非常慢的。那么為什么會(huì)有一些賣(mài)家的排名會(huì)提升很快呢？那就是因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)很快。

影響成長(zhǎng)權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷(xiāo)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個(gè)老話題，但是也是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題。因?yàn)樗唾u(mài)家寶貝的排名，也就是展現(xiàn)息息相關(guān)。

今天就從2個(gè)部分和大家說(shuō)下，如何操作能讓你的寶貝排名靠前：1、搜索排名的影響因素；2、如何快速提升權(quán)重。

一、首先我們說(shuō)影響搜索排名的因素有哪些

我們先從理論上說(shuō)下。那么什么是搜索權(quán)重呢？

其實(shí)權(quán)重是一個(gè)相對(duì)的概念，他是由好多的成分構(gòu)成，多種因素影響。打個(gè)比方，一張一百分的試卷，有100道題，每道題都是這個(gè)試卷的一個(gè)組成部分，對(duì)錯(cuò)都影響著最后的總成績(jī)，權(quán)重也是一樣的。

淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點(diǎn)會(huì)計(jì)算每個(gè)寶貝的權(quán)重，然后分配排名。賣(mài)家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，在非個(gè)性化情況下，使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。

下面我就和大家說(shuō)一下，影響寶貝權(quán)重有哪些因素。

1、標(biāo)題權(quán)重

標(biāo)題是客戶能找到你的第一重要因素，所以說(shuō)標(biāo)題優(yōu)化是第一重要的。

2、下架時(shí)間權(quán)重

下架時(shí)間權(quán)重由關(guān)鍵詞使用多少?zèng)Q定及寶貝數(shù)多決定。競(jìng)爭(zhēng)大的下架時(shí)間影響大，競(jìng)爭(zhēng)小的下架時(shí)間印象小。大家看下面的兩個(gè)例子：

先說(shuō)大類目：女裝：

A、

B、

大家可以發(fā)現(xiàn)，不管是第一頁(yè)，還是50頁(yè)，具體下架時(shí)間都是幾個(gè)小時(shí)。除了豆腐塊，沒(méi)有超過(guò)1天的。這就說(shuō)明這個(gè)類目，下架時(shí)間影響排名很大。

我們?cè)贀Q一個(gè)小類目：比如無(wú)糖食品

我們發(fā)現(xiàn)，就算是第一頁(yè)，寶貝距離下架時(shí)間也是很長(zhǎng)的。所以小類目，下架時(shí)間對(duì)權(quán)重影響很小。

3、人氣權(quán)重

人氣權(quán)重的影響因素有：訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷(xiāo)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。

4、類目權(quán)重

標(biāo)題中關(guān)鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個(gè)怎么去理解呢？大家看下圖：

比如兩個(gè)寶貝，都是保暖褲，標(biāo)題一樣，放在保暖褲類目會(huì)比放在其他的類目里權(quán)重要高。

5、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷(xiāo)率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個(gè)第二大點(diǎn)我們會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。

6、個(gè)性化搜索

個(gè)性化其實(shí)不算權(quán)重，但也可以說(shuō)是權(quán)重。他是淘寶為了更精準(zhǔn)地分配流量設(shè)計(jì)的權(quán)重維度。

影響個(gè)性搜索的因素如下：

二、如何快速提升權(quán)重

權(quán)重分為基礎(chǔ)權(quán)重及成長(zhǎng)權(quán)重。其中成長(zhǎng)權(quán)重最重要，這個(gè)可以操作好可以快速提高我們的排名。

1、其中基礎(chǔ)權(quán)重包括店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重。

A、基礎(chǔ)權(quán)重主要包括如下的幾點(diǎn)：

消保加額、開(kāi)通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷(xiāo)率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權(quán)重等很多因素。

店鋪權(quán)重的每一點(diǎn)都很小，但是別人沒(méi)有的我們有，我們就多一點(diǎn)，同樣在一個(gè)頁(yè)面展現(xiàn)，可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)重。

其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個(gè)指標(biāo)對(duì)于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問(wèn)題點(diǎn)，然后去解決。

30天內(nèi)零銷(xiāo)量的產(chǎn)品叫滯銷(xiāo)品，滯銷(xiāo)品太多會(huì)影響動(dòng)銷(xiāo)率，動(dòng)銷(xiāo)率現(xiàn)在對(duì)于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷(xiāo)品的數(shù)量，對(duì)于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

其中有一個(gè)很多人都會(huì)忽視，但是現(xiàn)在很重要的一點(diǎn)，那就是農(nóng)村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示，也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。

開(kāi)通方式如下：

村淘屬于淘寶近幾年農(nóng)村淘寶里的一個(gè)大環(huán)節(jié)，所以權(quán)重會(huì)有一個(gè)提示，也會(huì)有以其額外的展現(xiàn)。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和關(guān)注。

B、類目權(quán)重

類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡(jiǎn)單的，發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞，第一個(gè)的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時(shí)間權(quán)重

分析同行的下架時(shí)間很重要的，可以用淘寶官方的生e經(jīng)，這個(gè)很強(qiáng)大是付費(fèi)的，有條件的可以買(mǎi)一個(gè)。想用免費(fèi)的網(wǎng)上也有很多插件的，將軍令就是一個(gè)，百度搜一下就可以。

2、成長(zhǎng)權(quán)重

什么是成長(zhǎng)權(quán)重呢？故名思議，就是權(quán)重是如何成長(zhǎng)的。

一個(gè)寶貝上架之后具有的基本權(quán)重是固定，他是由店鋪權(quán)重、類目權(quán)重、上下架時(shí)間權(quán)重決定的。然后就會(huì)有一個(gè)基本展現(xiàn)在里面，然后就會(huì)隨著數(shù)據(jù)的提高，權(quán)重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，他的成長(zhǎng)會(huì)非常慢的。

那么為什么會(huì)有一些賣(mài)家的排名會(huì)提升很快呢？那就是因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)很快。

影響成長(zhǎng)權(quán)重的因素有：訪客量、收藏量、加購(gòu)量、銷(xiāo)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率等因素影響。

淘寶現(xiàn)在這么一個(gè)過(guò)程：給你展現(xiàn)，然后看你的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化）。然后排名提升，在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn)，然后在看你的數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化），如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加，淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復(fù)始。

那么什么能提升人氣權(quán)重呢？直通車(chē)是一個(gè)很好的辦法，當(dāng)然還有更簡(jiǎn)單的，這個(gè)我不說(shuō)，你懂的。

最后重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一句，新品期如果通過(guò)粘帶流量成交的比例過(guò)高，會(huì)出現(xiàn)負(fù)權(quán)重，就是搜索靠后或者無(wú)展現(xiàn)。

如何通過(guò)精準(zhǔn)標(biāo)簽打造爆品？

淘寶如今是推行的個(gè)性化千人千面的展現(xiàn)模式，怎么千人千面呢？這就是圍繞著標(biāo)簽的一種玩法。標(biāo)簽是一種物品或行為的具象化表現(xiàn)。在淘寶里，標(biāo)簽總共分為三類，分別是寶貝標(biāo)簽、人群標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽。

寶貝標(biāo)簽

寶貝標(biāo)簽分為兩種：固定標(biāo)簽和動(dòng)態(tài)標(biāo)簽。

固定標(biāo)簽是系統(tǒng)對(duì)寶貝的第一印象，是由寶貝標(biāo)題+屬性組成，標(biāo)題，屬性與寶貝的相關(guān)性越高，寶貝的固定標(biāo)簽就越精準(zhǔn)。

除了固定標(biāo)簽，還有動(dòng)態(tài)標(biāo)簽，動(dòng)態(tài)標(biāo)簽是通過(guò)客戶自身標(biāo)簽進(jìn)行結(jié)合的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：當(dāng)你的寶貝第一次上架，系統(tǒng)對(duì)你的印象只有固定標(biāo)簽，但是寶貝的動(dòng)態(tài)標(biāo)簽是空白的。

當(dāng)越來(lái)越多的喜歡歐美風(fēng)格，大碼，波點(diǎn)，亞米款的客戶點(diǎn)擊了你的寶貝，那么這些歐美風(fēng)格，大碼，波點(diǎn)，亞米款的標(biāo)簽，就是寶貝的動(dòng)態(tài)標(biāo)簽了。

經(jīng)過(guò)客戶的行為和一系列點(diǎn)擊反饋，寶貝的標(biāo)簽才會(huì)逐步明朗，而系統(tǒng)會(huì)把基于這些標(biāo)簽的寶貝，推薦給符合的人群，得到展現(xiàn)。

人群標(biāo)簽

人群標(biāo)簽也有分為固定標(biāo)簽和動(dòng)態(tài)標(biāo)簽。

固定標(biāo)簽就是客戶一開(kāi)始注冊(cè)的時(shí)候，填寫(xiě)的一系列信息，例如：性別，年齡，地區(qū)等固定或相對(duì)固定的信息。

動(dòng)態(tài)標(biāo)簽：我們可以理解為這個(gè)客戶的行為，例如：歷史搜索，瀏覽記錄，消費(fèi)水平，偏好風(fēng)格，收藏加購(gòu)，下單轉(zhuǎn)化等行為。

人群標(biāo)簽與寶貝標(biāo)簽是密切相結(jié)合的。例如：這個(gè)客戶是女性，年齡25歲，近期搜索了歐美款風(fēng)格的裙子，篩選了大碼，波點(diǎn)圖案。

那么系統(tǒng)就會(huì)給這個(gè)客戶打上這些行為標(biāo)簽，會(huì)把符合這些特性的寶貝，推薦給這個(gè)客戶。

當(dāng)客戶有了一系列的點(diǎn)擊反饋之后，標(biāo)簽才會(huì)逐漸明顯，標(biāo)簽不會(huì)一直定義，會(huì)隨時(shí)用戶的行為軌跡以及時(shí)間的推移進(jìn)行改變。

店鋪標(biāo)簽

店鋪標(biāo)簽就是寶貝標(biāo)簽+人群標(biāo)簽的組合了，當(dāng)?shù)赇伒膶氊惻c對(duì)應(yīng)的人群契合度越高，店鋪的人群就越精準(zhǔn)。

例如：你的店鋪主營(yíng)寶貝大多都是：女性服飾，適用于25-30的女性，大碼款型，亞米風(fēng)格的屬性和標(biāo)簽。

那么進(jìn)店下單那的也是這部分人群，就說(shuō)明了店鋪的人群標(biāo)簽還是比較精準(zhǔn)的。

1、當(dāng)你將要發(fā)表新品時(shí)可以這樣制定你的寶貝標(biāo)簽

賣(mài)方進(jìn)入圖【淘寶賣(mài)方中心】，單擊【發(fā)表產(chǎn)品】，來(lái)到（例如女裝）女裝標(biāo)簽區(qū)的賣(mài)方可以給女裝添加標(biāo)簽，每個(gè)女裝可以添加3個(gè)標(biāo)簽。各店鋪可以標(biāo)記的商品數(shù)量不限。

制作標(biāo)簽時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你寫(xiě)的標(biāo)簽自動(dòng)生成下拉標(biāo)簽，賣(mài)方可以使用自己的標(biāo)簽也可以使用系統(tǒng)下拉的標(biāo)簽。

2、女裝發(fā)表

女裝發(fā)表成功后，賣(mài)方可以在【銷(xiāo)售中的女裝】點(diǎn)擊【女裝編輯】，進(jìn)入頁(yè)面后添加或修改女裝的標(biāo)簽。標(biāo)簽添加地點(diǎn)的內(nèi)容應(yīng)與描述標(biāo)簽一致。

3. 穩(wěn)固寶貝的人群標(biāo)簽

在新品上線的時(shí)候，做基礎(chǔ)銷(xiāo)量我們可以順帶把人群標(biāo)簽先做一個(gè)穩(wěn)固，就是在你刷單的時(shí)候?qū)λ⑹值耐鶬D進(jìn)行打標(biāo)，為什么說(shuō)要打標(biāo)呢？因?yàn)槭忻嫔喜豢赡苡?00%符合你寶貝的定位賬號(hào)，即使有，數(shù)量也是不夠你去做這一個(gè)標(biāo)簽的，直接給刷手打標(biāo)進(jìn)行貨比三家的操作下單，即可增加這個(gè)單的權(quán)重又可以順利為寶貝的人群標(biāo)簽進(jìn)行穩(wěn)固，這種操作是要找靠譜的電商工具平臺(tái)去做才比較好，這里給大家一個(gè)參考，我用開(kāi)的網(wǎng)站是電商大腦的，有興趣的可以去注冊(cè)有免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

標(biāo)簽必須添加嗎？

1、淘寶現(xiàn)在實(shí)行千人千面游戲，賣(mài)方為寶物設(shè)置標(biāo)簽后，展示更有利的寶物，正式向目標(biāo)用戶推薦寶物，這是設(shè)置寶物標(biāo)簽的最大優(yōu)點(diǎn)。

2、賣(mài)方給自己的寶物貼上標(biāo)簽后，可以幫助沒(méi)有明確需求的買(mǎi)方，在訪問(wèn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己想要的寶物，更引起買(mǎi)方的關(guān)注，符合寶物本身的特色和定位標(biāo)簽，可以幫助買(mǎi)方直觀快速找到必要的寶物。添加標(biāo)簽的女裝可以在更多的購(gòu)物指南下獲得更多的展示。

3、此外，女裝標(biāo)簽化是一種新的購(gòu)買(mǎi)方式，通過(guò)標(biāo)簽可以讓購(gòu)買(mǎi)者更快地找到自己的目標(biāo)女裝，也可以讓購(gòu)買(mǎi)者找到更適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，最終有利于女裝交易的生成。但是，現(xiàn)在這個(gè)功能還沒(méi)有全部開(kāi)放，有些賣(mài)方用戶的店鋪背景還沒(méi)有顯示這個(gè)功能。

實(shí)際上，在商品上加上標(biāo)簽不是淘寶要求賣(mài)方做的事情，標(biāo)簽的加上和不加上完全由賣(mài)方自己決定。然而，我仍然建議賣(mài)家添加標(biāo)簽，因?yàn)樗梢宰屌b暴露得更多這不是很好嗎？再者可以增加多一些的標(biāo)簽，例如你的款式是法式/復(fù)古/潮流等，還有年齡的標(biāo)簽種類同樣是可以的。

標(biāo)簽的目的

系統(tǒng)推薦機(jī)制千人千面，根據(jù)用戶的喜好和特性，推薦用戶喜好的產(chǎn)品，使用戶第一時(shí)間可以找到自己想要的東西。節(jié)省買(mǎi)家時(shí)間，提升商家轉(zhuǎn)化率，使得這個(gè)流量?jī)r(jià)值最大化。

點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率會(huì)受到影響

一旦人群不精準(zhǔn)，寶貝被打上了不精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽，寶貝接下來(lái)所真實(shí)引來(lái)的流量也是不精準(zhǔn)，從而點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率會(huì)受到影響。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)有店鋪流量，但是沒(méi)訂單，從而陷入了死循環(huán)。

如果是小類目的話，就影響不會(huì)很大，因?yàn)閷氊悢?shù)量少，搜索人也少，池子小，沒(méi)辦法再分那么多標(biāo)簽給用戶個(gè)性化了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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