流量很多時(shí)候是不容易做起來(lái)的，特別是做網(wǎng)店的時(shí)候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請(qǐng)看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷率、訪問(wèn)深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡(jiǎn)單說(shuō)3點(diǎn)。  

1、店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)直接是與近30天銷售額度來(lái)計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別，獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級(jí)占類目總店鋪的1%，第6層級(jí)占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺(jué)就沒(méi)希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門，那么就會(huì)給我們打開(kāi)一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒(méi)流量進(jìn)而沒(méi)轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試，直通車與店鋪層級(jí)沒(méi)有關(guān)系，就是用錢買獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，錢也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁(yè)，通過(guò)活動(dòng)獲得一定銷量，才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來(lái);但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見(jiàn)，那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng)，所以在選擇物流之前最好問(wèn)一下客戶的需求。  

一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝，至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺(jué)。要賣好一個(gè)商品，先要尊重自己的這個(gè)商品，包裝是第一步。  

動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有默認(rèn)評(píng)分的，所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒(méi)有任何影響，那么讓不評(píng)分的客戶給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過(guò)好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問(wèn)深度：訪問(wèn)深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大，不過(guò)實(shí)際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問(wèn)呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問(wèn)。  

舉個(gè)例子說(shuō)明一下，我們?cè)谫?gòu)買襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開(kāi)。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問(wèn)深度是小，通過(guò)一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會(huì)更好的找到方法。

如何通過(guò)精準(zhǔn)標(biāo)簽打造爆品？

淘寶如今是推行的個(gè)性化千人千面的展現(xiàn)模式，怎么千人千面呢？這就是圍繞著標(biāo)簽的一種玩法。標(biāo)簽是一種物品或行為的具象化表現(xiàn)。在淘寶里，標(biāo)簽總共分為三類，分別是寶貝標(biāo)簽、人群標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽。

寶貝標(biāo)簽

寶貝標(biāo)簽分為兩種：固定標(biāo)簽和動(dòng)態(tài)標(biāo)簽。

固定標(biāo)簽是系統(tǒng)對(duì)寶貝的第一印象，是由寶貝標(biāo)題+屬性組成，標(biāo)題，屬性與寶貝的相關(guān)性越高，寶貝的固定標(biāo)簽就越精準(zhǔn)。

除了固定標(biāo)簽，還有動(dòng)態(tài)標(biāo)簽，動(dòng)態(tài)標(biāo)簽是通過(guò)客戶自身標(biāo)簽進(jìn)行結(jié)合的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：當(dāng)你的寶貝第一次上架，系統(tǒng)對(duì)你的印象只有固定標(biāo)簽，但是寶貝的動(dòng)態(tài)標(biāo)簽是空白的。

當(dāng)越來(lái)越多的喜歡歐美風(fēng)格，大碼，波點(diǎn)，亞米款的客戶點(diǎn)擊了你的寶貝，那么這些歐美風(fēng)格，大碼，波點(diǎn)，亞米款的標(biāo)簽，就是寶貝的動(dòng)態(tài)標(biāo)簽了。

經(jīng)過(guò)客戶的行為和一系列點(diǎn)擊反饋，寶貝的標(biāo)簽才會(huì)逐步明朗，而系統(tǒng)會(huì)把基于這些標(biāo)簽的寶貝，推薦給符合的人群，得到展現(xiàn)。

人群標(biāo)簽

人群標(biāo)簽也有分為固定標(biāo)簽和動(dòng)態(tài)標(biāo)簽。

固定標(biāo)簽就是客戶一開(kāi)始注冊(cè)的時(shí)候，填寫的一系列信息，例如：性別，年齡，地區(qū)等固定或相對(duì)固定的信息。

動(dòng)態(tài)標(biāo)簽：我們可以理解為這個(gè)客戶的行為，例如：歷史搜索，瀏覽記錄，消費(fèi)水平，偏好風(fēng)格，收藏加購(gòu)，下單轉(zhuǎn)化等行為。

人群標(biāo)簽與寶貝標(biāo)簽是密切相結(jié)合的。例如：這個(gè)客戶是女性，年齡25歲，近期搜索了歐美款風(fēng)格的裙子，篩選了大碼，波點(diǎn)圖案。

那么系統(tǒng)就會(huì)給這個(gè)客戶打上這些行為標(biāo)簽，會(huì)把符合這些特性的寶貝，推薦給這個(gè)客戶。

當(dāng)客戶有了一系列的點(diǎn)擊反饋之后，標(biāo)簽才會(huì)逐漸明顯，標(biāo)簽不會(huì)一直定義，會(huì)隨時(shí)用戶的行為軌跡以及時(shí)間的推移進(jìn)行改變。

店鋪標(biāo)簽

店鋪標(biāo)簽就是寶貝標(biāo)簽+人群標(biāo)簽的組合了，當(dāng)?shù)赇伒膶氊惻c對(duì)應(yīng)的人群契合度越高，店鋪的人群就越精準(zhǔn)。

例如：你的店鋪主營(yíng)寶貝大多都是：女性服飾，適用于25-30的女性，大碼款型，亞米風(fēng)格的屬性和標(biāo)簽。

那么進(jìn)店下單那的也是這部分人群，就說(shuō)明了店鋪的人群標(biāo)簽還是比較精準(zhǔn)的。

1、當(dāng)你將要發(fā)表新品時(shí)可以這樣制定你的寶貝標(biāo)簽

賣方進(jìn)入圖【淘寶賣方中心】，單擊【發(fā)表產(chǎn)品】，來(lái)到（例如女裝）女裝標(biāo)簽區(qū)的賣方可以給女裝添加標(biāo)簽，每個(gè)女裝可以添加3個(gè)標(biāo)簽。各店鋪可以標(biāo)記的商品數(shù)量不限。

制作標(biāo)簽時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你寫的標(biāo)簽自動(dòng)生成下拉標(biāo)簽，賣方可以使用自己的標(biāo)簽也可以使用系統(tǒng)下拉的標(biāo)簽。

2、女裝發(fā)表

女裝發(fā)表成功后，賣方可以在【銷售中的女裝】點(diǎn)擊【女裝編輯】，進(jìn)入頁(yè)面后添加或修改女裝的標(biāo)簽。標(biāo)簽添加地點(diǎn)的內(nèi)容應(yīng)與描述標(biāo)簽一致。

3. 穩(wěn)固寶貝的人群標(biāo)簽

在新品上線的時(shí)候，做基礎(chǔ)銷量我們可以順帶把人群標(biāo)簽先做一個(gè)穩(wěn)固，就是在你刷單的時(shí)候?qū)λ⑹值耐鶬D進(jìn)行打標(biāo)，為什么說(shuō)要打標(biāo)呢？因?yàn)槭忻嫔喜豢赡苡?00%符合你寶貝的定位賬號(hào)，即使有，數(shù)量也是不夠你去做這一個(gè)標(biāo)簽的，直接給刷手打標(biāo)進(jìn)行貨比三家的操作下單，即可增加這個(gè)單的權(quán)重又可以順利為寶貝的人群標(biāo)簽進(jìn)行穩(wěn)固，這種操作是要找靠譜的電商工具平臺(tái)去做才比較好，這里給大家一個(gè)參考，我用開(kāi)的網(wǎng)站是電商大腦的，有興趣的可以去注冊(cè)有免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

標(biāo)簽必須添加嗎？

1、淘寶現(xiàn)在實(shí)行千人千面游戲，賣方為寶物設(shè)置標(biāo)簽后，展示更有利的寶物，正式向目標(biāo)用戶推薦寶物，這是設(shè)置寶物標(biāo)簽的最大優(yōu)點(diǎn)。

2、賣方給自己的寶物貼上標(biāo)簽后，可以幫助沒(méi)有明確需求的買方，在訪問(wèn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己想要的寶物，更引起買方的關(guān)注，符合寶物本身的特色和定位標(biāo)簽，可以幫助買方直觀快速找到必要的寶物。添加標(biāo)簽的女裝可以在更多的購(gòu)物指南下獲得更多的展示。

3、此外，女裝標(biāo)簽化是一種新的購(gòu)買方式，通過(guò)標(biāo)簽可以讓購(gòu)買者更快地找到自己的目標(biāo)女裝，也可以讓購(gòu)買者找到更適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，最終有利于女裝交易的生成。但是，現(xiàn)在這個(gè)功能還沒(méi)有全部開(kāi)放，有些賣方用戶的店鋪背景還沒(méi)有顯示這個(gè)功能。

實(shí)際上，在商品上加上標(biāo)簽不是淘寶要求賣方做的事情，標(biāo)簽的加上和不加上完全由賣方自己決定。然而，我仍然建議賣家添加標(biāo)簽，因?yàn)樗梢宰屌b暴露得更多這不是很好嗎？再者可以增加多一些的標(biāo)簽，例如你的款式是法式/復(fù)古/潮流等，還有年齡的標(biāo)簽種類同樣是可以的。

標(biāo)簽的目的

系統(tǒng)推薦機(jī)制千人千面，根據(jù)用戶的喜好和特性，推薦用戶喜好的產(chǎn)品，使用戶第一時(shí)間可以找到自己想要的東西。節(jié)省買家時(shí)間，提升商家轉(zhuǎn)化率，使得這個(gè)流量?jī)r(jià)值最大化。

點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率會(huì)受到影響

一旦人群不精準(zhǔn)，寶貝被打上了不精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽，寶貝接下來(lái)所真實(shí)引來(lái)的流量也是不精準(zhǔn)，從而點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率會(huì)受到影響。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)有店鋪流量，但是沒(méi)訂單，從而陷入了死循環(huán)。

如果是小類目的話，就影響不會(huì)很大，因?yàn)閷氊悢?shù)量少，搜索人也少，池子小，沒(méi)辦法再分那么多標(biāo)簽給用戶個(gè)性化了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。