如何通過(guò)合理的定價(jià)策略、甚至降價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲呢?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀:6229
淘寶店搞促銷(xiāo)不管是出于什么樣的目的,其根本目的就是薄利多銷(xiāo),爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)較多的“銷(xiāo)售額。”但實(shí)際操作過(guò)程中,很多淘寶賣(mài)家對(duì)于促銷(xiāo)的理解還是很狹隘的,認(rèn)為促銷(xiāo)就是降價(jià),只要便宜就行了。
往往我們會(huì)被現(xiàn)實(shí)打臉,單品利潤(rùn)降下來(lái)了,實(shí)際的銷(xiāo)售額沒(méi)有達(dá)到預(yù)期;甚至DSR評(píng)分下降,店鋪權(quán)重下降,搜索流量下滑。。。
那如何去策劃一個(gè)成功案列?
并不是所有的產(chǎn)品都有搞促銷(xiāo)的必要。很難通過(guò)降價(jià)來(lái)增加銷(xiāo)量,這樣就相當(dāng)于損失了你的利潤(rùn),是無(wú)法實(shí)現(xiàn)“薄利多銷(xiāo)”的。
比如測(cè)早孕試紙、血壓檢測(cè)儀,這種商品只有在特定的情境下才會(huì)有需求。
除了特定的情境,商品即使降價(jià)促銷(xiāo)也不會(huì)吸引你大量購(gòu)買(mǎi)。換言之,如果不考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,賣(mài)高價(jià)格或賣(mài)低價(jià)格,在銷(xiāo)量上的區(qū)別并不大,影響的只不過(guò)是你的單位利潤(rùn)而已。
所以,如果想搞促銷(xiāo),首先需要考慮的就是,你的商品是否適合搞促銷(xiāo),不要出現(xiàn)降價(jià)了,銷(xiāo)量并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。
除了上類(lèi)產(chǎn)品,我們應(yīng)該如何通過(guò)合理的定價(jià)策略、甚至降價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲呢?
來(lái)分享幾個(gè)技巧:
1、臨界價(jià)格:從視覺(jué)上包括感性認(rèn)識(shí)上讓人對(duì)價(jià)格產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)。
舉個(gè)例子:
標(biāo)價(jià)為348元,此時(shí)活動(dòng)價(jià)僅需298元。也就是花不到300元就可以買(mǎi)到原先價(jià)值348的移動(dòng)電源,心里有種賺大的感覺(jué)。
2、變相打折:凡在XX期間,可用96元換購(gòu)店內(nèi)價(jià)值120元的商品。
實(shí)際上是打了8折,但是這次讓消費(fèi)者會(huì)有不一樣的感受,他會(huì)認(rèn)為我是用96元買(mǎi)了價(jià)值120元的商品。
這種方法實(shí)質(zhì)是換了一種打折方式,與直接打折的方式相比,這種方法更隱晦,也更有藝術(shù)性,讓消費(fèi)者心理得到一種滿(mǎn)足感,更能引起消費(fèi)者的注意。
3、秒殺價(jià)格:這種方法是在一個(gè)極短的時(shí)間段內(nèi),用一個(gè)極優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注,從而充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。
這種方式更多的運(yùn)用到有一定顧客積累的店鋪,并且顧客對(duì)店鋪的產(chǎn)品有一定的認(rèn)可,這樣效果會(huì)更好一點(diǎn)。
4、階梯價(jià)格:分區(qū)域、時(shí)間、sku、品類(lèi)等等。
比如產(chǎn)品第一天定價(jià)39元、第二天49元、第三天59元,無(wú)形中有一種緊迫感,刺激消費(fèi)者趕緊下單,生怕再漲價(jià)就虧大發(fā)了。
5、附加價(jià)值:增加附加價(jià)值,吸引客會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
一般店鋪的附加價(jià)值有三種,包郵、售后保障、配套服務(wù)。這些服務(wù)是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行,如果對(duì)手都有了,那就不算你的附加價(jià)值。
制定好促銷(xiāo)活動(dòng)后,店鋪裝修一定要跟上,并且把活動(dòng)內(nèi)容介紹清楚,否則會(huì)讓人摸不著頭腦。
在特定促銷(xiāo)場(chǎng)景中更能激發(fā)出購(gòu)物需求,這也就是為什么每逢節(jié)慶時(shí)候大家都會(huì)對(duì)店鋪?zhàn)鰝€(gè)重新裝修,為的就是要營(yíng)造一種氛圍。
當(dāng)有節(jié)日的時(shí)候,這種購(gòu)物場(chǎng)景是比較好創(chuàng)造的,比如母親節(jié)、情人節(jié)、六一兒童節(jié)等等。
那平日沒(méi)有節(jié)日時(shí),怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)主題呢?
舉個(gè)例子,如果你有一款電熱火鍋準(zhǔn)備做促銷(xiāo),那么你可以在活動(dòng)頁(yè)設(shè)計(jì)中將打火鍋的場(chǎng)景展示出來(lái),讓消費(fèi)者看到后有購(gòu)物的欲望。
一個(gè)有效的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng),不僅能提升店鋪人氣,還能增加店鋪商品的成交機(jī)會(huì)。
然而,想要玩好促銷(xiāo)活動(dòng)并不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降降價(jià)、發(fā)發(fā)優(yōu)惠券就OK的,這里面還有很多功課需要我們賣(mài)家朋友仔細(xì)研究。
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