2020年天貓?zhí)詫毮曦浌?jié)方案怎么寫？年貨節(jié)策劃范文分享

雙11已經(jīng)圓滿結(jié)束，雙12即將到來(lái)。在買家計(jì)算領(lǐng)取淘寶雙十二購(gòu)物津貼同時(shí)，賣家又已經(jīng)開始籌備年貨節(jié)活動(dòng)了。作為開年的第一場(chǎng)大型活動(dòng)，賣家都非常重視。很多賣家不知道2020年天貓?zhí)詫毮曦浌?jié)方案怎么寫?下面為大家分享一下年貨節(jié)策劃范文。

先附上年貨節(jié)紅包，趕緊領(lǐng)取！

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年貨節(jié)活動(dòng)方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

年貨節(jié)活動(dòng)方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

年貨節(jié)活動(dòng)方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

年貨節(jié)活動(dòng)方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

年貨節(jié)活動(dòng)方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例： “銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

年貨節(jié)活動(dòng)方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。獎(jiǎng)品促銷方案方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

年貨節(jié)活動(dòng)方案8 “搖錢樹”——搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

年貨節(jié)活動(dòng)方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。會(huì)員促銷方案。

年貨節(jié)活動(dòng)方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

除了上文分析的這些，年貨節(jié)的活動(dòng)方案還有很多種。賣家在策劃自己店鋪的年貨節(jié)活動(dòng)方案的時(shí)候，一定要結(jié)合自己的店鋪調(diào)性與產(chǎn)品特性。在活動(dòng)策劃前多與買家粉絲溝通，策劃深入買家心思的活動(dòng)，平時(shí)的溝通是少不了的。

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