雙旦活動(dòng)怎么玩？商家該如何做好營銷？

這一年馬上就要結(jié)束了，雙十二過完馬上就要準(zhǔn)備雙旦了?！彪p旦“的規(guī)模不如雙十一、雙十二，但操作起來也不容易，這個(gè)節(jié)日的促銷方式是要根據(jù)買家需求，增加消費(fèi)者的購買欲望。下面我就和大家說一下，”雙旦“如何做好營銷。

一、針對性促銷

”雙旦“處在冬季，而冬天天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補(bǔ)水型。如果你的店鋪是這類產(chǎn)品，那么最好，因?yàn)槟愕牡赇伬锟蛻糁鲃?dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時(shí)候店鋪可以重點(diǎn)宣傳活動(dòng)、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購買力度。

二、低價(jià)引流促銷

我們一定要清楚，我們低價(jià)的目的一般不是銷量，而是利用低價(jià)來引流，帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，提高客單價(jià)，這才是低價(jià)流量款存在的意義。這時(shí)候要注意尾數(shù)定價(jià)，比如說8.8、99、189等等，這種定價(jià)可以給客戶便宜的感覺，也是科學(xué)認(rèn)定的定價(jià)。同時(shí)還要注意的是，設(shè)置好限購數(shù)量，這一點(diǎn)極為重要。有些店鋪在做低價(jià)活動(dòng)的時(shí)候，忘記設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致店鋪損失嚴(yán)重。

在關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇上，我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。例如我們是賣女裝的，一款牛仔短褲的關(guān)聯(lián)銷售可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲，也可以推薦和短褲搭配的T恤等產(chǎn)品。其次，價(jià)格選擇上，我們要選擇同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，而不是價(jià)格相仿的產(chǎn)品。具體的操作如下，如果我們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙搭配關(guān)聯(lián)銷售，在選擇的時(shí)候，我們要首先查一下連衣裙的價(jià)格區(qū)間?？傮w來說就是價(jià)格區(qū)間和寶貝的客戶標(biāo)簽要高度一致。

三、折扣、滿減促銷

活動(dòng)就必然要有一個(gè)活動(dòng)的樣子，肯定要有一個(gè)有吸引力的促銷活動(dòng)，例如全場五折，消費(fèi)者看到這個(gè)活動(dòng)，首先不管價(jià)格多少，都會(huì)在店鋪瀏覽一番?，F(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折，還有會(huì)員折扣，成為會(huì)員就可以享有會(huì)員獨(dú)有的優(yōu)惠折扣。(這里插一句話，寶貝新品期很重要，這里分享一個(gè)新品流量快速過萬技巧，文章最后有分享，需要重點(diǎn)看下)在心理上會(huì)員會(huì)有一種優(yōu)越感，而且會(huì)感覺不買就很遺憾，很吃虧。同時(shí)新客戶可以得知成為會(huì)員后優(yōu)惠力度更大，促進(jìn)新客戶下單。大促活動(dòng)一定要設(shè)置優(yōu)惠券或全店滿減活動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)盡力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣可以提高客單價(jià)，可以帶動(dòng)除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。

四、拼團(tuán)活動(dòng)促銷

拼團(tuán)活動(dòng)主要是基于召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。這個(gè)活動(dòng)主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團(tuán)活動(dòng)是老帶新的一種方式，我們可以設(shè)置推薦好友購買后獲得禮品等方式，來帶動(dòng)老客戶的積極性。

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