2023年快手38節(jié)支付權(quán)益玩法和政策說明來了，需要參與該玩法的商家請務必仔細查看下文玩法及規(guī)則，希望對各位商家能有所幫助!

一、支付權(quán)益價值與作用

1、用戶為什么不敢買?

對于用戶而言，在陌生直播間對陌生商品下單并付款會天然缺乏信任感，擔心支付后商品差退款難等問題;對購買力有限用戶，一次性支付價格較高的商品伴隨而來的是滿滿的消費壓力。

2、如何讓用戶敢下單敢買貴?

讓用戶0元下單無需擔心款退不回、讓用戶買得起無需擔心消費壓力，解決用戶下單后顧之憂?！跋扔煤蟾丁⒎制谥Ц丁北闶窃谥Ц董h(huán)節(jié)實現(xiàn)下單不付錢、或少付錢，讓用戶先享受后付款，推動用戶進行消費決策。

3、分期免息能解決什么問題?

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，消費者在快手小店多個類目下對使用分期支付有很高的傾向性?！痉制谥Ц丁靠蓽p輕消費者一次性付款壓力，讓消費者買得起用得起，從而提高店鋪的商品轉(zhuǎn)化。【分期免息】可進一步降低消費成本，讓消費者感知分期免息每日僅需XX元“撿便宜、很劃算”的心智。

4、先用后付能解決什么問題?

先用后付核心是讓用戶0成本放心大膽下單，無需考慮消費損失。結(jié)合垂類特性可開展“先穿后付、先吃后付、先住后付”等IP，主打“0元試X 滿意付款”心智。

二、活動節(jié)奏及玩法

三、支付營銷詳細玩法

【先用后付】

產(chǎn)品簡介：先用后付是一款用于拉新促活的營銷工具。商家開通后，用戶“0元下單，收貨再付款”，可提升信任心智、促進商品轉(zhuǎn)化。該工具讓用戶更敢下單，結(jié)合退貨補運費、7天無理由等用戶權(quán)益強化信任心智。

3.1 先用后付補貼活動

【活動介紹】

平臺鼓勵商戶使用先用后付功能提升用戶下單信任心智，讓用戶敢買敢下單，對活動期間商戶使用先用后付產(chǎn)生的功能手續(xù)費進行補貼。

【活動節(jié)奏】

活動報名期：2023年02月15日-2023年03月30日

活動正式期：2023年02月15日-2023年03月31日

【參與要求】

商家參與要求

體驗門檻：購物體驗分≥4.3，近90天在平臺無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風控商家

履約門檻：近30天及時發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責糾紛率≤0.36?

開通門檻：開通安心錢包功能

【活動權(quán)益】

商戶在活動期間可0成本試用先用后付功能，強化買家信任心智，促進商品轉(zhuǎn)化。

【報名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報名，在招商活動報名或在“快手小店APP-先用后付”中自行開通即可參與。

【注意事項】

先用后付權(quán)益僅對符合條件的用戶開放(芝麻信用分高于550分或微信支付分高于600分)，部分用戶可能無法使用先用后付，平臺保有最終活動解釋權(quán)。

商家報名后系統(tǒng)自動開通先用后付功能，商家可在“快手小店APP-先用后付”中管理開通狀態(tài)。

【分期免息】

產(chǎn)品簡介：分期免息是一款促進大額商品轉(zhuǎn)化的營銷工具，商戶設(shè)置貼息商品幫用戶承擔分期手續(xù)費，用戶無需支付分期手續(xù)費。該工具可促進買家“敢下單敢消費”，促進大額商品轉(zhuǎn)化。

3.2 瓜分千萬分期免息額度

【活動說明】

平臺為激勵商戶使用分期免息功能促進轉(zhuǎn)化，推出瓜分千萬免息額度活動，由平臺承擔3期分期免息手續(xù)費，商家提報商品通過審核后享受3期免息權(quán)益，額度有限先到先得。

【活動節(jié)奏】

活動報名期：2023年02月15日-2023年03月14日

活動正式期：2023年02月20日-2023年03月15日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：月GMV≥10萬

體驗門檻：購物體驗分≥4.3，近90天在平臺無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風控商家

履約門檻：近30天及時發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動權(quán)益】

用戶權(quán)益：用戶在參與活動的直播間、專區(qū)，對標識為“分期免息”的商品下單時使用“花唄分期”支付的有機會獲得“分期免息”專屬權(quán)益，降低分期成本。

商家權(quán)益：商戶參與瓜分活動，符合條件的商品將自動獲得“3期分期免息”專屬權(quán)益，先到先得，促進商品轉(zhuǎn)化。(額度有限，先到先得)

【報名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報名，在招商活動中報名

【注意事項】

商品報名審核通過后，系統(tǒng)自動設(shè)置平臺三期免息活動。

商戶自行在分期免息功能中設(shè)置的分期免息活動按正常手續(xù)費收取。

3.3 商戶貼息專屬補貼

【活動說明】

平臺鼓勵商戶使用分期免息功能促進大額商品轉(zhuǎn)化，提升用戶購買力，在活動期間對符合條件的商戶貼息手續(xù)費進行補貼、降低營銷成本，額度有限先到先得。

【活動節(jié)奏】

活動報名期：2023年02月15日-2023年03月09日

活動正式期：2023年02月20日-2023年03月10日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：單場GMV≥100萬

體驗門檻：購物體驗分≥4.3，近90天在平臺無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風控商家

履約門檻：近30天及時發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動權(quán)益】

商家權(quán)益：商戶提報商品成功參與活動的，系統(tǒng)將自動設(shè)置聯(lián)合貼息活動，平臺補貼3/6期分期免息20%手續(xù)費，商家承擔80%。(單商戶最高補貼不超過10萬元，先到先得)

【報名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報名，在招商活動報名

【注意事項】

商品報名審核通過后，系統(tǒng)自動設(shè)置3/6期聯(lián)合貼息活動。

商戶自行在分期免息功能中設(shè)置的分期免息活動按正常手續(xù)費收取。

四、活動報名方式

由行業(yè)提報或商戶自行報名，商戶在平臺招商活動中找到【2023年快手38節(jié)資金權(quán)益活動】即可報名參與(可直接搜索)，審核通過后享受權(quán)益：

PC端商戶工作臺報名：

s.kwaixiaodian.com/zone/business-invitation/business/singleList?id=1119

五、支付權(quán)益產(chǎn)品介紹

5.1 分期免息

產(chǎn)品簡介：一款促進大額商品轉(zhuǎn)化率的營銷工具，支持商戶設(shè)置貼息商品。

5.1.1 什么是分期免息?

分期免息是指由快手平臺出資或商戶出資承擔分期手續(xù)費，為消費者提供分期免息權(quán)益，有助于促進大額商品交易轉(zhuǎn)化。商戶配置分期免息的商品，消費者在“商詳頁、半屏提單頁、下單頁”上可以看到對應的分期免息表達。

5.1.2 分期免息跟分期付款有什么區(qū)別?

分期付款是快手小店向消費者提供的一種減輕大額消費壓力的支付工具。消費者選擇分期支付后按期向分期服務方支付每期的分期費用，快手小店按正常賬期在結(jié)算時全額向商戶結(jié)算貨款。(消費者分期支付不影響商戶資金結(jié)算。)

分期付款與分期免息最大的區(qū)別為分期手續(xù)費的承擔方不同。分期支付由消費者承擔分期手續(xù)費，分期免息由商戶承擔分期手續(xù)費(商戶承擔的在訂單結(jié)算時扣除)。

5.1.3 分期免息的優(yōu)勢是什么?

促轉(zhuǎn)化 促進大額商品下單轉(zhuǎn)化

提客單 提升訂單平均金額

提復購 促進買家復購率

5.2 先用后付

產(chǎn)品簡介：一款用于拉新促活的營銷工具。消費者先0元下單，收貨后付款，提升信任心智，促進商品轉(zhuǎn)化。

5.2.1 什么是先用后付?

先用后付是平臺提供給商戶自行設(shè)置用于拉新促轉(zhuǎn)的新營銷工具。

商戶開通先用后付功能后，平臺對符合條件的消費者在購買帶有“先用后付”服務標識商品時“先0元下單，貨到后付款”，可強化消費者信任心智，提升商品轉(zhuǎn)化率。

5.2.2 先用后付跟普通支付有什么不同?

普通支付方式在下單時即需要支付商品貨款(如支付寶支付、微信支付等)，而先用后付支付方式則可先0元下單，收貨滿意后再付款，為消費者帶來全新的購物體驗。

同時，先用后付支付方式不影響商戶貨款結(jié)算，平臺將按正常賬期向商戶結(jié)算，無資損風險。

5.2.3 先用后付有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢?

拉新客 強化消費者信任心智;

促轉(zhuǎn)化 降低消費者決策成本;

提留存 減少支付環(huán)節(jié)流失。

快手38悅己季核心商家燈塔計劃招商規(guī)則

為助力頭部及中腰商家在38購物節(jié)達成目標，提供極致的商品和服務?？焓中〉昶脚_特在2022年2月26日-3月8日活動期間，針對核心商家進行分層資源扶持，覆蓋各個層級，給予主播電商公域流量+現(xiàn)金激勵，商家需滿足相應層級對應目標即可解鎖助力資源包。

活動時間：2月26日-3月8日，共計11天

面向商家：單場GMV 20w及以上商家;具體詳見下方各政策介紹

激勵政策一：【頭部商家對賭激勵】

為激勵商家在38大促期間沖刺摸高，集春節(jié)漲粉，拉新等策略有效驗證，在大促期商家完成gmv檔位目標，即可在大促爆發(fā)期大場得到gmv相應比例流量扶持。

1、面向商家：

邀約2023年11月27-2022年2月25日期間風控后直播間內(nèi)單場GMV過100萬商家參加活動

2、商家門檻：

2.26-3.8活動期間直播場次≥4場(以提報直播計劃并關(guān)聯(lián)跟播助手為準)，單場時長≥5小時;

提報直播計劃并關(guān)聯(lián)跟播助手;

貨幣化率≥1%;

3、激勵政策

達成相應目標即可獲得50w-1000w不等的流量激勵，達成漲幅目標還可額外獲得GMV不同比例的現(xiàn)金激勵。

4、報名方式：聯(lián)系小二，定向邀請

激勵政策二：【超頭部主播上會場】

為幫助主播影響力出圈，完成開年首個大場“開門紅”，提升超頭開播時長，活動期間，每日鎖定核心產(chǎn)糧大場專項扶持，集中資源激勵超頭主播單場繼續(xù)摸高。

1、面向商家：單場2000w及以上商家

2、商家門檻

單場成交2000萬及以上主播

gmv目標≥2000w

貨幣化率≥5%

開播時長≥10小時

提報直播計劃(包括商品部分)

使用跟播助手

3、激勵政策

主會場首屏核心席位展示1天(開播即透，下播不透)，還有每日百萬-千萬不等的流量激勵。

4、報名方式：聯(lián)系對應小二，定向邀請

激勵政策三：【行業(yè)高潛力商家流量加碼】

大促期每日聚焦高潛力主播，針對不同檔位商家點對點扶持

1、行業(yè)定向邀請，需符合各行業(yè)gmv門檻

商家門檻

近30日gmv峰值，同比去年38大促期間峰值，同比增長在100%及以上

貨幣化率≥5%

開播時長≥5小時

提報直播計劃(包括商品部分)

2、激勵政策：達成對應門檻即可獲得50w-1000w不等的流量激勵

3、報名方式：聯(lián)系對應小二，定向邀請

注意事項

1、單場直播僅可享受上述一種激勵政策，不疊加享受。

1、在本次活動期間，如用戶、商家等參與方存在違規(guī)行為(包括但不限于快手社區(qū)規(guī)則、《快手小店商品推廣管理規(guī)則》等)，平臺將取消參與資格、名次、資源獎勵等;平臺有權(quán)撤銷相關(guān)違規(guī)交易、清除違規(guī)數(shù)據(jù)，同時依照相關(guān)規(guī)則進行處理。

2、在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，快手電商有權(quán)對本活動規(guī)則進行變動或調(diào)整相關(guān)變動或調(diào)整將公布在活動規(guī)則頁面上，并于公布時即時生效，用戶繼續(xù)參與活動則視為同意并接受變動或者調(diào)整后的活動規(guī)則。如果用戶拒絕活動規(guī)則的變更或者調(diào)整，請放棄參與變更后的活動

3、活動期間，如出現(xiàn)不可抗力或情勢變更的情況(包括但不限于重大災害事件、活動受政府機關(guān)指令需要停止舉辦或者調(diào)整的、活動遭受嚴重網(wǎng)絡(luò)攻擊或因系統(tǒng)故障需要暫停舉辦的)，平臺可依相關(guān)法律法規(guī)免責。

4、因系統(tǒng)原因，部分渠道訂單數(shù)據(jù)可能會有延時，排名請以最終官方公布的榜單為準。

5、您在參加本活動過程中，如存在以所獲得的活動權(quán)益進行任何盈利或非法獲利、以任何形式轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移其通過活動所獲得的虛擬物品(特定活動中因促進互動而另有規(guī)定的除外);

或平臺有合理理由懷疑存在不正當使用活動收益，擾亂快平臺秩序的，平臺有權(quán)取消用戶的活動參與資格、收回已發(fā)放的活動收益(含已使用及未使用的)，同時保留追究該用戶相關(guān)法律責任的權(quán)利。如對本活動規(guī)則有任何疑問，請聯(lián)系對接運營小二。

6、上述所有活動嚴禁各類**、作弊等行為的發(fā)生，包括但不限于惡意組織人工**、使用機器**等虛假交易行為，如有發(fā)現(xiàn)，撤銷活動參與資格并禁止參與后續(xù)活動;

7、取消獲得活動收益的資格、已獲取的活動收益限制使用/提現(xiàn)、收回已發(fā)放的活動收益(包括但不限于通過參與活動可能會獲得的虛擬物品、現(xiàn)金、實物等收益)、封禁帳號等處置措施，同時保留追究該商家相關(guān)法律責任的權(quán)利，違規(guī)訂單涉及商家的全部平臺補貼、獎勵金額，快手電商將取消或自商家貨款中扣除。

7、違反快手APP或快手小店平臺規(guī)則被封禁且尚未解除封禁的用戶、快手小店賬號異?；蛭醇せ畹挠脩?，及虛擬手機號用戶無法參與本活動。

如用戶、商家曾經(jīng)存在、出現(xiàn)或經(jīng)快手小店合理懷疑存在任何不正當手段或舞弊方式(包括但不限于：下載非官方客戶端;使用模擬器、插件、外掛等非法工具掃碼、下載、安裝、注冊、登錄、贈與、領(lǐng)取現(xiàn)金、提現(xiàn);注冊多個賬號;

篡改設(shè)備數(shù)據(jù);惡意牟利等擾亂平臺秩序;使用插件、外掛、系統(tǒng)或第三方工具對快手小店及本活動進行干擾、破壞、修改或施加其他影響及快手小店認為的其他不正當手段)或違規(guī)行為(如虛假交易、作弊、惡意套取現(xiàn)金等)的;

一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，快手小店有權(quán)取消該用戶、商家活動資格，并保留追責的權(quán)利;如因此給用戶、商家造成損失，快手小店不進行任何賠償或補償。

8、快手官方的《用戶服務協(xié)議》、《快手社區(qū)管理規(guī)定(試行)》、《隱私權(quán)保護政策》、快手電商的《用戶服務協(xié)議》、《商戶服務協(xié)議》等快手平臺、快手電商平臺協(xié)議規(guī)則同樣適用于【本系列活動】;

【本規(guī)則、特定規(guī)則及相關(guān)條款】與快手平臺、快手電商平臺協(xié)議規(guī)則不一致的，以本規(guī)則、特定規(guī)則及相關(guān)條款為準，本規(guī)則、特定規(guī)則及相關(guān)條款未約定的內(nèi)容，仍以快手平臺、快手電商平臺協(xié)議規(guī)則為準。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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