2023年快手38節(jié)支付權(quán)益玩法和政策說明來了，需要參與該玩法的商家請務(wù)必仔細查看下文玩法及規(guī)則，希望對各位商家能有所幫助!

一、支付權(quán)益價值與作用

1、用戶為什么不敢買?

對于用戶而言，在陌生直播間對陌生商品下單并付款會天然缺乏信任感，擔(dān)心支付后商品差退款難等問題;對購買力有限用戶，一次性支付價格較高的商品伴隨而來的是滿滿的消費壓力。

2、如何讓用戶敢下單敢買貴?

讓用戶0元下單無需擔(dān)心款退不回、讓用戶買得起無需擔(dān)心消費壓力，解決用戶下單后顧之憂?！跋扔煤蟾丁⒎制谥Ц丁北闶窃谥Ц董h(huán)節(jié)實現(xiàn)下單不付錢、或少付錢，讓用戶先享受后付款，推動用戶進行消費決策。

3、分期免息能解決什么問題?

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，消費者在快手小店多個類目下對使用分期支付有很高的傾向性?！痉制谥Ц丁靠蓽p輕消費者一次性付款壓力，讓消費者買得起用得起，從而提高店鋪的商品轉(zhuǎn)化?！痉制诿庀ⅰ靠蛇M一步降低消費成本，讓消費者感知分期免息每日僅需XX元“撿便宜、很劃算”的心智。

4、先用后付能解決什么問題?

先用后付核心是讓用戶0成本放心大膽下單，無需考慮消費損失。結(jié)合垂類特性可開展“先穿后付、先吃后付、先住后付”等IP，主打“0元試X 滿意付款”心智。

二、活動節(jié)奏及玩法

三、支付營銷詳細玩法

【先用后付】

產(chǎn)品簡介：先用后付是一款用于拉新促活的營銷工具。商家開通后，用戶“0元下單，收貨再付款”，可提升信任心智、促進商品轉(zhuǎn)化。該工具讓用戶更敢下單，結(jié)合退貨補運費、7天無理由等用戶權(quán)益強化信任心智。

3.1 先用后付補貼活動

【活動介紹】

平臺鼓勵商戶使用先用后付功能提升用戶下單信任心智，讓用戶敢買敢下單，對活動期間商戶使用先用后付產(chǎn)生的功能手續(xù)費進行補貼。

【活動節(jié)奏】

活動報名期：2023年02月15日-2023年03月30日

活動正式期：2023年02月15日-2023年03月31日

【參與要求】

商家參與要求

體驗門檻：購物體驗分≥4.3，近90天在平臺無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風(fēng)控商家

履約門檻：近30天及時發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?

開通門檻：開通安心錢包功能

【活動權(quán)益】

商戶在活動期間可0成本試用先用后付功能，強化買家信任心智，促進商品轉(zhuǎn)化。

【報名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報名，在招商活動報名或在“快手小店APP-先用后付”中自行開通即可參與。

【注意事項】

先用后付權(quán)益僅對符合條件的用戶開放(芝麻信用分高于550分或微信支付分高于600分)，部分用戶可能無法使用先用后付，平臺保有最終活動解釋權(quán)。

商家報名后系統(tǒng)自動開通先用后付功能，商家可在“快手小店APP-先用后付”中管理開通狀態(tài)。

【分期免息】

產(chǎn)品簡介：分期免息是一款促進大額商品轉(zhuǎn)化的營銷工具，商戶設(shè)置貼息商品幫用戶承擔(dān)分期手續(xù)費，用戶無需支付分期手續(xù)費。該工具可促進買家“敢下單敢消費”，促進大額商品轉(zhuǎn)化。

3.2 瓜分千萬分期免息額度

【活動說明】

平臺為激勵商戶使用分期免息功能促進轉(zhuǎn)化，推出瓜分千萬免息額度活動，由平臺承擔(dān)3期分期免息手續(xù)費，商家提報商品通過審核后享受3期免息權(quán)益，額度有限先到先得。

【活動節(jié)奏】

活動報名期：2023年02月15日-2023年03月14日

活動正式期：2023年02月20日-2023年03月15日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：月GMV≥10萬

體驗門檻：購物體驗分≥4.3，近90天在平臺無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風(fēng)控商家

履約門檻：近30天及時發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動權(quán)益】

用戶權(quán)益：用戶在參與活動的直播間、專區(qū)，對標(biāo)識為“分期免息”的商品下單時使用“花唄分期”支付的有機會獲得“分期免息”專屬權(quán)益，降低分期成本。

商家權(quán)益：商戶參與瓜分活動，符合條件的商品將自動獲得“3期分期免息”專屬權(quán)益，先到先得，促進商品轉(zhuǎn)化。(額度有限，先到先得)

【報名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報名，在招商活動中報名

【注意事項】

商品報名審核通過后，系統(tǒng)自動設(shè)置平臺三期免息活動。

商戶自行在分期免息功能中設(shè)置的分期免息活動按正常手續(xù)費收取。

3.3 商戶貼息專屬補貼

【活動說明】

平臺鼓勵商戶使用分期免息功能促進大額商品轉(zhuǎn)化，提升用戶購買力，在活動期間對符合條件的商戶貼息手續(xù)費進行補貼、降低營銷成本，額度有限先到先得。

【活動節(jié)奏】

活動報名期：2023年02月15日-2023年03月09日

活動正式期：2023年02月20日-2023年03月10日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：單場GMV≥100萬

體驗門檻：購物體驗分≥4.3，近90天在平臺無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風(fēng)控商家

履約門檻：近30天及時發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動權(quán)益】

商家權(quán)益：商戶提報商品成功參與活動的，系統(tǒng)將自動設(shè)置聯(lián)合貼息活動，平臺補貼3/6期分期免息20%手續(xù)費，商家承擔(dān)80%。(單商戶最高補貼不超過10萬元，先到先得)

【報名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報名，在招商活動報名

【注意事項】

商品報名審核通過后，系統(tǒng)自動設(shè)置3/6期聯(lián)合貼息活動。

商戶自行在分期免息功能中設(shè)置的分期免息活動按正常手續(xù)費收取。

四、活動報名方式

由行業(yè)提報或商戶自行報名，商戶在平臺招商活動中找到【2023年快手38節(jié)資金權(quán)益活動】即可報名參與(可直接搜索)，審核通過后享受權(quán)益：

PC端商戶工作臺報名：

s.kwaixiaodian.com/zone/business-invitation/business/singleList?id=1119

五、支付權(quán)益產(chǎn)品介紹

5.1 分期免息

產(chǎn)品簡介：一款促進大額商品轉(zhuǎn)化率的營銷工具，支持商戶設(shè)置貼息商品。

5.1.1 什么是分期免息?

分期免息是指由快手平臺出資或商戶出資承擔(dān)分期手續(xù)費，為消費者提供分期免息權(quán)益，有助于促進大額商品交易轉(zhuǎn)化。商戶配置分期免息的商品，消費者在“商詳頁、半屏提單頁、下單頁”上可以看到對應(yīng)的分期免息表達。

5.1.2 分期免息跟分期付款有什么區(qū)別?

分期付款是快手小店向消費者提供的一種減輕大額消費壓力的支付工具。消費者選擇分期支付后按期向分期服務(wù)方支付每期的分期費用，快手小店按正常賬期在結(jié)算時全額向商戶結(jié)算貨款。(消費者分期支付不影響商戶資金結(jié)算。)

分期付款與分期免息最大的區(qū)別為分期手續(xù)費的承擔(dān)方不同。分期支付由消費者承擔(dān)分期手續(xù)費，分期免息由商戶承擔(dān)分期手續(xù)費(商戶承擔(dān)的在訂單結(jié)算時扣除)。

5.1.3 分期免息的優(yōu)勢是什么?

促轉(zhuǎn)化 促進大額商品下單轉(zhuǎn)化

提客單 提升訂單平均金額

提復(fù)購 促進買家復(fù)購率

5.2 先用后付

產(chǎn)品簡介：一款用于拉新促活的營銷工具。消費者先0元下單，收貨后付款，提升信任心智，促進商品轉(zhuǎn)化。

5.2.1 什么是先用后付?

先用后付是平臺提供給商戶自行設(shè)置用于拉新促轉(zhuǎn)的新營銷工具。

商戶開通先用后付功能后，平臺對符合條件的消費者在購買帶有“先用后付”服務(wù)標(biāo)識商品時“先0元下單，貨到后付款”，可強化消費者信任心智，提升商品轉(zhuǎn)化率。

5.2.2 先用后付跟普通支付有什么不同?

普通支付方式在下單時即需要支付商品貨款(如支付寶支付、微信支付等)，而先用后付支付方式則可先0元下單，收貨滿意后再付款，為消費者帶來全新的購物體驗。

同時，先用后付支付方式不影響商戶貨款結(jié)算，平臺將按正常賬期向商戶結(jié)算，無資損風(fēng)險。

5.2.3 先用后付有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢?

拉新客 強化消費者信任心智;

促轉(zhuǎn)化 降低消費者決策成本;

提留存 減少支付環(huán)節(jié)流失。

快手38悅己季產(chǎn)地直供招商規(guī)則

快手3.8活動期間，在主播側(cè)大力扶持檔口和產(chǎn)業(yè)帶商家，主播開播售賣與檔口產(chǎn)地心智的貨品，并突出性價比源頭好貨，可獲得平臺助力，本活動以產(chǎn)業(yè)帶區(qū)分賽道，突出不同地域商品價格優(yōu)勢，給予老鐵實在性價比好貨，幫助主播完成GMV目標(biāo);并且加深用戶在直播間實在性價比，一件也是批發(fā)價的心智。

一、活動時間：

活動：2022年3月3日-2022年3月4日

招商：2022年2月16日-2022年3月1日

二、招商席位

1、主打4位超級檔口主播【檔口老板娘】+80位產(chǎn)地直供主播

2、4大行業(yè)每行業(yè)【1位超頭部+20位腰部】主推檔口主播(詳見招商規(guī)則)

3、商家報名方式：

報名鏈接： https://s.kwaixiaodian.com/zone/home

報名時間：提前按要求提報直播計劃

受邀商家：定向邀請

商家打開快手小店電腦端—活動管理—活動報名列表—選擇【快手38悅己季—產(chǎn)地直供】按要求提報直播計劃

三、招商規(guī)則

四、注意事項

1. 上述所有活動嚴(yán)禁各類**、作弊等行為的發(fā)生，包括但不限于惡意組織人工**、使用機器**等虛假交易行為，如有發(fā)現(xiàn)，撤銷活動參與資格并禁止參與后續(xù)活動，取消獲得活動收益的資格、已獲取的活動收益限制使用/提現(xiàn)、收回已發(fā)放的活動收益(包括但不限于通過參與活動可能會獲得的虛擬物品、現(xiàn)金、實物等收益)、封禁帳號等處置措施;

同時保留追究該商家相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利，違規(guī)訂單涉及商家的全部平臺補貼、獎勵金額，快手電商將取消或自商家貨款中扣除。

2. 違反快手APP或快手小店平臺規(guī)則被封禁且尚未解除封禁的用戶、快手小店賬號異?；蛭醇せ畹挠脩?，及虛擬手機號用戶無法參與本活動。

3. 如用戶、商家曾經(jīng)存在、出現(xiàn)或經(jīng)快手小店合理懷疑存在任何不正當(dāng)手段或舞弊方式(包括但不限于：下載非官方客戶端;使用模擬器、插件、外掛等非法工具掃碼、下載、安裝、注冊、登錄、贈與、領(lǐng)取現(xiàn)金、提現(xiàn);注冊多個賬號;篡改設(shè)備數(shù)據(jù);

惡意牟利等擾亂平臺秩序;使用插件、外掛、系統(tǒng)或第三方工具對快手小店及本活動進行干擾、破壞、修改或施加其他影響及快手小店認(rèn)為的其他不正當(dāng)手段)或違規(guī)行為(如虛假交易、作弊、惡意套取現(xiàn)金等)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，快手小店有權(quán)取消該用戶、商家活動資格，并保留追責(zé)的權(quán)利;如因此給用戶、商家造成損失，快手小店不進行任何賠償或補償。

4. 活動期間，如因不可抗力或情勢變更(包括但不限于重大自然災(zāi)害事件、政府主管部門指令停止舉辦或調(diào)整、活動遭受嚴(yán)重網(wǎng)絡(luò)攻擊或系統(tǒng)故障等)導(dǎo)致本活動無法繼續(xù)舉辦的，則快手小店可決定暫?；蚪K止本活動，并可依相關(guān)法律法規(guī)主張免責(zé)。

5. 快手官方的《用戶服務(wù)協(xié)議》、《快手社區(qū)管理規(guī)定(試行)》、《隱私權(quán)保護政策》、快手電商的《用戶服務(wù)協(xié)議》、《商戶服務(wù)協(xié)議》等快手平臺、快手電商平臺協(xié)議規(guī)則同樣適用于【本系列活動】，【本規(guī)則、特定規(guī)則及相關(guān)條款】與快手平臺、快手電商平臺協(xié)議規(guī)則不一致的，以本規(guī)則、特定規(guī)則及相關(guān)條款為準(zhǔn)，本規(guī)則、特定規(guī)則及相關(guān)條款未約定的內(nèi)容，仍以快手平臺、快手電商平臺協(xié)議規(guī)則為準(zhǔn);

6. 在法律允許的范圍內(nèi)，快手小店有權(quán)對本活動規(guī)則進行變動或調(diào)整。相關(guān)變動或調(diào)整將公布在活動規(guī)則頁面上，并于公布時即時生效。用戶、商戶繼續(xù)參與該活動則視為對前述變動或者調(diào)整后的活動規(guī)則予以同意。如果用戶、商戶拒絕上述活動規(guī)則的變更或者調(diào)整，應(yīng)停止參與變更后的該活動。

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