淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)做好定位營(yíng)銷,提升免費(fèi)流量

如何讓系統(tǒng)精準(zhǔn)識(shí)別你的產(chǎn)品，給一個(gè)好的資源讓你的產(chǎn)品脫穎而出——這就是推廣免費(fèi)流量的重要性。

內(nèi)容時(shí)代，提高免費(fèi)流量的關(guān)鍵已經(jīng)從對(duì)片頭“技術(shù)”的理解上升到以用戶為中心的“定位營(yíng)銷”。

提高免費(fèi)流量的策略也從主關(guān)鍵詞位置和上下架時(shí)間的優(yōu)化，上升到基于單品用戶畫像分析結(jié)合點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的定位營(yíng)銷。

什么是定位營(yíng)銷？“定位營(yíng)銷”以消費(fèi)者為核心，將消費(fèi)者的需求與其呈現(xiàn)相匹配。所以首先要把消費(fèi)者的畫像做清楚，然后把標(biāo)題、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率做的更好，這樣才能比其他同類人有更多的機(jī)會(huì)展示出來(lái)。現(xiàn)有的流量入口，比如有好貨，購(gòu)物，猜你喜歡什么等。都是基于用戶的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等行為。系統(tǒng)考慮是否匹配相似流量，相似用戶給我們。如果我們做好用戶群體畫像，云計(jì)算可以更清楚的知道我們的群體定位畫像，不斷的給我們匹配相似的流量。在此基礎(chǔ)上，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好，可以獲得更多的流量。接下來(lái)以襯衫為例，分析用戶畫像，說(shuō)明產(chǎn)品定位營(yíng)銷方案的制定方法。

1. 訪客分析每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群不一樣。即使是襯衫，也可以選擇商務(wù)襯衫、休閑襯衫、中老年襯衫等。因此，我們?cè)趩蝹€(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上對(duì)用戶進(jìn)行初步分析。首先，在“商務(wù)顧問(wèn)商品效果”中，選擇最近七天；打開(kāi)項(xiàng)目分析，選擇訪問(wèn)者分析，然后單擊無(wú)線分析。(圖1單品分析)以單品“男士白襯衫”為例，我們可以看到主要在廣東、浙江、山東購(gòu)買，而性別比例顯示，男性占55%，女性占36%。這說(shuō)明男式襯衫的用戶不僅僅是男性，還有給老公買的女性。針對(duì)這種情況，我們可以分別做兩套標(biāo)題和兩套詳情頁(yè)。比如對(duì)于女士來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)詳細(xì)的圖片來(lái)表明我們愛(ài)老公，愛(ài)老公。對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，可以打扮自己，展現(xiàn)個(gè)人魅力，突出方便簡(jiǎn)單。

2.決定產(chǎn)品核心標(biāo)簽的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，是既影響綜合入口權(quán)重，又代表用戶是否購(gòu)買該關(guān)鍵詞的兩個(gè)維度。當(dāng)消費(fèi)者搜索到該關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊并支付后，證明該關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確的，且權(quán)重較高。因此，通過(guò)計(jì)算標(biāo)題中每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，可以推斷出這些關(guān)鍵詞是消費(fèi)者非常感興趣的核心詞。所以我們可以通過(guò)主要流量和關(guān)閉關(guān)鍵詞來(lái)確定產(chǎn)品的主要核心標(biāo)簽，進(jìn)而分析產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者畫像。我們可以下載raw電子書中的無(wú)線APP搜索詞，從無(wú)線APP詞分析中提取關(guān)鍵詞作為詞根進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，先計(jì)算每個(gè)詞根的總訪客數(shù)和訂單數(shù)，然后在Excel中用“轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)”的公式計(jì)算每個(gè)詞根的轉(zhuǎn)化率。如下圖所示；(圖2訪客、訂單數(shù)、襯衫根轉(zhuǎn)化率)從上圖可以看出，slim和韓版的轉(zhuǎn)化率比較高，訪客也不錯(cuò)。所以我們以此作為產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，保留襯衫、襯衫等高訪客的產(chǎn)品屬性詞。一旦確定了核心詞，就可以通過(guò)主圖和詳情頁(yè)突出襯衫的修身和韓版；并且收錄韓版和以修養(yǎng)為中心的周邊詞作為標(biāo)題的長(zhǎng)尾詞，幫助系統(tǒng)更精準(zhǔn)的匹配用戶。

3.找到對(duì)應(yīng)的搜索人群。在“事業(yè)職員市場(chǎng)搜索人群”中搜索韓版修養(yǎng)，分析職業(yè)比例。我們可以發(fā)現(xiàn)，公司員工和個(gè)體戶占的比較多，學(xué)生和醫(yī)務(wù)人員比較少。由此可以推測(cè)，一般公司員工，比如銷售或者個(gè)體戶老板，都會(huì)去搜索韓國(guó)的瘦子，而學(xué)生很少。我們的產(chǎn)品定位是商務(wù)襯衫，不是學(xué)生襯衫。(圖3搜索人群畫像)從近90天的支付金額可以得出，大部分襯衫的支付金額在70-150元之間，說(shuō)明這個(gè)人群能夠接受70-150元的價(jià)格和點(diǎn)擊。如果價(jià)格過(guò)高或過(guò)低，搜索點(diǎn)擊比例不一定大。

所以，對(duì)于價(jià)格較低的產(chǎn)品，我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)包裝，以提高價(jià)格；對(duì)于價(jià)格較高的產(chǎn)品，我們可以改進(jìn)產(chǎn)品，使價(jià)格更加親民，適用于主流群體。當(dāng)然，這種調(diào)整方式主要適用于打造店鋪爆款。除了性別、職業(yè)、金額，年齡分布也是一個(gè)重要的分析因素。從上圖可以看出，主要人群在1830歲之間，30歲以上的人比較少。

為什么會(huì)有這樣的分布？

主要是30歲以上的員工一般會(huì)搜索商務(wù)襯衫，而不是韓版襯衫。一般韓國(guó)襯衫都是修身顯瘦的，而30歲以上的男性因?yàn)轶w型隨年齡變化，更傾向于穿大碼的襯衫。現(xiàn)在很多做電商的朋友，其實(shí)都是特殊水平。很多時(shí)候，他們不知道從何下手。每天都在忙著過(guò)去的事情，沒(méi)有多少生意。他們上各種論壇，逛所謂大神的帖子，引導(dǎo)他們。最后他們發(fā)現(xiàn)對(duì)自己沒(méi)用。他們上網(wǎng)找各種教程。

結(jié)果他們覺(jué)得很散，最后學(xué)的很清楚。結(jié)果游戲玩法變了。

所以如果你真的想在電商行業(yè)有所作為，讓自己的店鋪起死回生，可以來(lái)這個(gè)群學(xué)習(xí)。

開(kāi)頭是:375，中間部分是:223，最后三位數(shù)是:790。

把它們按順序組合起來(lái)，你就能發(fā)現(xiàn)一個(gè)學(xué)習(xí)的新世界。通過(guò)以上案例分析，相信你對(duì)如何通過(guò)定位營(yíng)銷提高我們的免費(fèi)流量有了一定的了解。一般來(lái)說(shuō)，定位營(yíng)銷要做好以下三個(gè)準(zhǔn)備:

通過(guò)訪客分析確定用戶畫像原型；根據(jù)回流和關(guān)閉關(guān)鍵詞確定產(chǎn)品的核心標(biāo)簽；最后通過(guò)搜索人群，根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)者制定提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的個(gè)性化營(yíng)銷方案。

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