手淘首頁改版，廣告怎么投

                   各位商家好，最近咱們應該都很關注手淘主頁的改版，究竟廣告該怎樣投？其實不管改版與否，作為商家應該要知道，在現(xiàn)有的淘系流量中，引薦式流量的數(shù)量已經(jīng)超過了查找流量，成為淘系流量途徑中最龐大的一塊。

也便是說，想要不斷打破更高的流量層次，再死守查找流量遲早是會碰到流量瓶頸的，特別關于一些中小類目來說更是如此。不過關于商家來說，知道流量的重要性意義不大，關鍵是要怎樣獲取這塊流量。究竟咱們都知道查找流量很重要，可是真正做好的卻也沒幾個不是？

操作思路想要獲取引薦式流量，咱們需求做好兩件事，一是明晰人群標簽，二是做好主頁入池。提到人群標簽這塊，咱們先來明晰一下主頁流量的引薦機制是怎樣樣的。主頁流量給咱們引薦產(chǎn)品時，會根據(jù)用戶近期的閱讀軌道以及長時刻的人群標簽，來判別用戶或許會對什么樣的產(chǎn)品感興趣，然后匹配到針對這類人群的產(chǎn)品給到用戶展示。所以咱們就要確保，咱們產(chǎn)品的需求用戶標簽是滿足清晰的，清晰到淘寶匹配產(chǎn)品時，能夠很輕松地判別出咱們產(chǎn)品是主打什么樣的人群。這也便是咱們之所以要確保人群精準性的原因。除了人群標簽外，想要獲取主頁流量，咱們還要做好的便是主頁入池，主頁入池不是說咱們有了必定的主頁流量就算是入池了，要主頁流量呈現(xiàn)大幅度上升的狀況，才算是入池。原因在于，小幅度的主頁流量進店，或許是由于用戶短期內(nèi)閱讀過你的寶物后，淘寶根據(jù)他的閱讀軌道給他打上了短期的閱讀標簽，之后他再在主頁時，就會看到相關的產(chǎn)品。這一主頁流量僅僅體系根據(jù)個別查找、閱讀過你產(chǎn)品的用戶來引薦的，數(shù)量不會很多。且這些用戶也是基于你查找流量下的用戶，因此這些少量經(jīng)過手淘主頁進店的用戶，無法完成手淘主頁的入池。操作細節(jié)明晰了操作思路后，咱們接下來詳細說一下詳細細節(jié)。

一、人群標簽確保人群精準性的話，主要有兩種方法，一種是經(jīng)過直通車來拉精準人群，這種方法該怎樣操作能夠看之前的分享https://www.yuque.com/alixman/alimama/icarm3另一種便是經(jīng)過超級引薦本身的人群來操作。在前期人群紊亂、標簽也紊亂的階段，咱們在超級引薦中可挑選智能定向；在店肆人群有必定標簽，但標簽不強，或人數(shù)較少的狀況下，可挑選拉新定向?qū)毼镏械木x購物興趣人群，或許經(jīng)過關鍵詞標簽來拿到更多的人群曝光，逐步完成人群標簽精準。但要留意，經(jīng)過超級引薦本身的人群來精準標簽，需求的時刻會比較長。再加上超級引薦本身的冷啟動時刻，一共或許需求花費一周甚至更久的時刻才能獲得較好的數(shù)據(jù)作用。上面的人群是咱們在標簽不行精準的狀況下，經(jīng)過這些人群來起到一個精準的作用。假如店肆人群原本就滿足精準，那咱們就能夠?qū)⑵渌亩ㄏ蛉巳阂渤浞质褂闷饋怼５煌夂跞允且灾悄芏ㄏ蚣袄露ㄏ蜻@兩者為主?；蛟S你們會問，那假如咱們在收割的時分人群紊亂怎樣辦呢？主張你，人群紊亂的時分就不要想著收割了，先把人群精準起來，再想其他。事情都是要一步步地操作的，每個階段最好都要清晰意圖性，不能指望著一口吃成一個胖子。

假如人群標簽精準了，咱們能夠再經(jīng)過重定向人群去收割用戶，假如有權限，還能夠把達摩盤平臺精選、達摩盤這兩者也使用起來。同時，智能定向也能夠同步開啟，促進收割。至于人群溢價方面，咱們能夠根據(jù)自己的預算來綜合判別，假如預算滿足，能夠挑選高出價方法（出價=體系主張出價*150%），這種方法的好處是曝光大，冷啟動時刻短。假如預算缺乏，那可采用低出價方法，但不能太低，能夠（直通車均勻ppc*50%）作為一個規(guī)范。當然，低出價的話，冷啟動時刻就會比較長，流量曝光也比較低，咱們能夠在冷啟動之后再來逐步進步價格。在挑選優(yōu)化目標方面，其實就簡略地根據(jù)自己意圖來就好，拉新階段挑選促進點擊，收割階段挑選促進成交，假如在大促階段，就挑選促進保藏加購即可。在做好了人群的精準性后，超級引薦才能夠獲取到較好的推行作用，為什么？其實超級引薦不同于其他的推行東西，它更像個灰盒東西。簡略來說，便是超級引薦的人工操作僅僅為阿里算法提供的輔佐罷了，它更關鍵的當?shù)厝允窃谟谑褂冒⒗镎麄€大數(shù)據(jù)的算法，來根據(jù)產(chǎn)品與人群之間的標簽互相匹配，讓淘寶的產(chǎn)品精準展示在會需求購買的用戶面前。所以咱們想要使用超級引薦獲取流量，首先要做的便是確保人群的精準性，只要展示在有需求的用戶面前，用戶才有或許會完成購買，否則很大的或許便是直接無視。

二、主頁入池在人群標簽精準后，咱們就要考慮入池的問題了，入池剛才說過，便是體系自動給你大幅度引薦主頁流量即為入池。但想要做好入池，咱們先要做好一個數(shù)據(jù)，那便是點擊率。點擊率是評判淘寶給你產(chǎn)品展示后，你的產(chǎn)品能否將這些展示轉(zhuǎn)化為流量進店的規(guī)范，假如點擊率表現(xiàn)優(yōu)異，那闡明你的產(chǎn)品能夠吃住這些流量，才會持續(xù)地給你引薦流量。比較直通車的創(chuàng)意圖或許產(chǎn)品主圖，展示在主頁的圖片要求會不相同一些，更需求留意圖片的簡潔、干凈。由于主頁是用戶點進淘寶的首個頁面，營銷性太強的圖片關于淘寶來說會影響全體的用戶體驗。別的，咱們突出的案牘與查找下的圖片也要有所區(qū)別。在查找下的案牘咱們需求側(cè)重展示咱們產(chǎn)品與其他同類競品之間的優(yōu)勢；而在主頁下的案牘及主圖，咱們需求側(cè)重展示的則是咱們在諸多引薦產(chǎn)品中，能否招引用戶的點擊。側(cè)重點不同，咱們打造主圖的要求也就有所區(qū)別，在打造之后，仍是要以實際數(shù)據(jù)來測圖，確認數(shù)據(jù)滿足優(yōu)異后再進行主推操作。接下來便是主推入池操作。入池的話，咱們能夠經(jīng)過主推產(chǎn)品標簽清晰后，被動等候體系清晰你產(chǎn)品的潛力，抓取入池?；蛟S咱們還能夠經(jīng)過超級引薦，來引導體系認可你的寶物，完成入池。

經(jīng)過超級引薦引導入池，簡略來說，便是經(jīng)過超級引薦，為咱們產(chǎn)品引進必定的主頁流量，之后向體系證明，不管是從點擊率，仍是保藏加購率、轉(zhuǎn)化率等等，咱們是能夠充分使用好這些主頁流量的。經(jīng)過實在的數(shù)據(jù)，來向體系證明咱們產(chǎn)品的潛力，放大體系的抓取概率，完成入池。那這一操作，咱們的重點就在于，經(jīng)過超級引薦引進流量后，能否使用好這些數(shù)據(jù)。

點擊率：點擊率剛才說過了，經(jīng)過打造一張針關于超級引薦的主圖后去測試，經(jīng)過實踐來做好主頁主圖點擊。

保藏加購及轉(zhuǎn)化率：這兩者我放到一同來說，由于這兩者的意圖，終究都是完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。那在沒有很清晰需求的主頁用戶面前，咱們要怎樣做好轉(zhuǎn)化呢？一句話，即經(jīng)過多途徑、多方面去促成轉(zhuǎn)化。比方產(chǎn)品內(nèi)功、下單送禮、限時優(yōu)惠等等，多個方面去觸達用戶的需求、購買痛點，進步轉(zhuǎn)化。

最終，我要和咱們說的是，超級引薦和直通車相同，都僅僅一個推行東西罷了。咱們必定要清晰的一點是，不是說咱們經(jīng)過這兩者去推行了，查找流量、主頁流量就要漲。推行東西與其針對性的流量途徑來說，是沒有必然聯(lián)絡的。假如非要說有聯(lián)絡，即咱們經(jīng)過做好付費推行引進流量的中心數(shù)據(jù)（點擊率、保藏加購、停留時刻、轉(zhuǎn)化率等等），來向體系證明咱們產(chǎn)品的潛力，價值，然后完成直接影響體系引薦流量的意圖，放大自然流量。手淘主頁淘寶雙十二大促,商家需求留意哪些要點淘寶新手賣家必懂的幾種推行技巧淘寶推行方法都有哪些                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

拼多多商家如何創(chuàng)建直通車計劃-拼多多問答電商問答

抖音[過敏包退]服務和[過敏險]是什么關系-抖音問答電商問答

怎樣補淘寶問大家?有什么技巧?-淘寶問答電商問答

更多資訊請關注幕 思 城。