淘寶直播賣(mài)貨怎么運(yùn)作全流程,直播腳本怎么做?

新手做直播最大的問(wèn)題是什么是直播？

一場(chǎng)成功的直播，或許一系列成功的直播，需求有一個(gè)固定的套路。

這個(gè)套路便是一個(gè)劇本，直播需求預(yù)備許多東西，包含人員、設(shè)備、場(chǎng)景、裝飾等。劇本是否需求爭(zhēng)辯，一直是一個(gè)特殊的存在。淘寶直播賣(mài)貨怎樣運(yùn)作全流程,直播腳本怎樣做?直播間到底需不需求腳本呢？

我的個(gè)人建議是，3個(gè)月內(nèi)的新手主播仍是需求腳本的，熟手就不需求任何腳本，直接臨場(chǎng)發(fā)揮就能夠。直播和做長(zhǎng)/短視頻不一樣，直播首要考慮的是互動(dòng)方面，而短視頻和長(zhǎng)視頻可能有許多規(guī)劃，許多臺(tái)詞，許多話術(shù)，許多內(nèi)容，所以在寫(xiě)支直播腳本時(shí)，把互動(dòng)方面寫(xiě)清楚就能夠。我這里有一份腳本模板綱要，首先要寫(xiě)直播方針，第二個(gè)是直播人員，比方這場(chǎng)直播要有幾個(gè)主播，假如播的時(shí)刻比較長(zhǎng)（810小時(shí)），就要考慮幾個(gè)主播之間該怎樣合作了。

還有助理，還要考慮怎樣和客服合作，由于直播時(shí)，不免會(huì)有許多直播間的活動(dòng)，這就需求跟客服合作，包含優(yōu)惠券、暗號(hào)、旺旺ID等。

第三個(gè)是直播時(shí)刻，比方什么時(shí)分開(kāi)端播，從幾點(diǎn)播到幾點(diǎn)，什么時(shí)分做預(yù)告，預(yù)告通知給誰(shuí)，這些都是需求去考慮的。

第四個(gè)是直播主題，比方到底是做一個(gè)上新直播，仍是做一個(gè)清倉(cāng)直播，然后是預(yù)備活動(dòng)，包含直播間怎樣建立，燈火怎樣建立，有幾個(gè)機(jī)位等（淘寶的直播推流能夠?qū)崿F(xiàn)多機(jī)位操作）。

預(yù)備進(jìn)程還包含直播產(chǎn)品的預(yù)備，賣(mài)點(diǎn)的預(yù)備等，包含直播的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)次序，應(yīng)該怎樣講，都是直播間預(yù)備方面要考慮的工作。

最后是流程組織，比方直播晚上8點(diǎn)開(kāi)端，8:008:10能夠預(yù)熱、打招呼、直播間的規(guī)矩玩法介紹，然后是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹，優(yōu)惠活動(dòng)，以及各種互動(dòng)，比方半小時(shí)走完一個(gè)流程，接下來(lái)的半小時(shí)能夠再走一遍。舉例，咱們有一個(gè)代運(yùn)營(yíng)客戶是做女裝的，咱們幫她做的是上新直播，基本上是每周都做，首要針對(duì)自己的老顧客，所以腳本能夠像下面這樣寫(xiě)。咱們的直播方針是每周上新的直播，不是天天播，只是在每周上新的時(shí)分播一次，首要意圖是維護(hù)老顧客，并激發(fā)老顧客上新的時(shí)分來(lái)購(gòu)買(mǎi)。咱們?cè)谌藛T裝備上便是配兩個(gè)主播，第一個(gè)是主力，80%的衣服都是她說(shuō)的，第二個(gè)是副播，比方主播在換衣服時(shí)，能夠讓副播上，輪流調(diào)配，而且兩個(gè)主播調(diào)配一個(gè)直播助理就行，首要便是打雜，操作直播后臺(tái)發(fā)優(yōu)惠券和談窗等。時(shí)刻方面，由于咱們不考慮公域流量，只做老客私域直播，所以只播4個(gè)小時(shí)，從晚上7:0011:00。

主題是春季上新，或許本周第一季度上新。在預(yù)備時(shí)就有點(diǎn)雜亂了，要預(yù)備衣服，要預(yù)備賣(mài)點(diǎn)標(biāo)簽，這是為了避免主播在介紹衣服時(shí)，忘掉介紹某一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，能夠把每件衣服上要講賣(mài)點(diǎn)的地方，都貼上標(biāo)簽。再接下來(lái)要預(yù)備主播合適的色彩和尺碼，萬(wàn)一碰到尺碼不合適的，還要預(yù)備一些夾子，還有號(hào)碼標(biāo)簽，由于主播可能會(huì)搞不清衣服的進(jìn)場(chǎng)次序。

最后是流程組織，能夠這樣寫(xiě)，7:007:10是預(yù)熱、打招呼、直播間規(guī)矩介紹， 7:107:20的時(shí)分，拿1號(hào)衣服介紹15分鐘。7:307:40的時(shí)分，能夠做一次截屏抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大約控制再10分鐘，7:508:00的時(shí)分，能夠拿2號(hào)衣服做賣(mài)點(diǎn)介紹以及調(diào)配介紹，大約解說(shuō)15分鐘。

8:208:30能夠再做一次優(yōu)惠拍賣(mài)活動(dòng)，也是控制在10分鐘左右。

活動(dòng)完畢后，能夠持續(xù)拿3號(hào)衣服解說(shuō)，就這樣重復(fù)流程。

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