如果是新開的淘寶女裝店鋪，那自然也需要先去了解一下這類店鋪應(yīng)該要怎么運(yùn)營，同時(shí)也要掌握新店鋪的運(yùn)營技巧。

1.確定店鋪的最佳品類。

關(guān)系到淘寶對(duì)你店的定位。系統(tǒng)將你定位為一家出售西裝、連衣裙和t恤的女裝店。你在這三個(gè)品類中的權(quán)重最大，這三個(gè)品類的新品你更容易拿到流量。

但是，當(dāng)你想通過推廣的方式把這三個(gè)品類之外的寶貝推上去的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒有主品類那么容易。所以我們?cè)陂_店的時(shí)候，要把自己的主要品類控制在三個(gè)以內(nèi)。

2.不同階段儲(chǔ)存寶貝數(shù)量的分布。

門店數(shù)量過少，買家選擇的空間就小，在淘寶行業(yè)獲得流量的能力就弱，不利于整個(gè)門店寶貝頭銜的布局，流失率和平均停留時(shí)長也很難有好的表現(xiàn)。

當(dāng)然，寶貝太多會(huì)導(dǎo)致庫存和管理的壓力，銷售率的問題，所以一個(gè)店在不同階段需要保留的產(chǎn)品數(shù)量是不一樣的。

3.如何確定最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?

如果你有專業(yè)版的商業(yè)顧問，你可以輸入市場上競爭對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，復(fù)制下面的品類構(gòu)成數(shù)據(jù)，然后統(tǒng)計(jì)至少四個(gè)競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)，匯總這些數(shù)據(jù)，計(jì)算出每個(gè)品類的平均值。

然后你就知道這個(gè)價(jià)位這個(gè)款式自己店里應(yīng)該賣哪些品類，這些品類的最佳比例是多少。

4.流量門店構(gòu)成及健康比例

流量主要由免費(fèi)流量、付費(fèi)流量和自主訪問三大塊組成。這個(gè)可以在業(yè)務(wù)人員流量的地圖上查看，也可以看到當(dāng)前系統(tǒng)可以統(tǒng)計(jì)的所有細(xì)分入口。

如果你不太了解某個(gè)流量入口的來源，可以點(diǎn)擊最右邊的詳情或者趨勢，里面會(huì)詳細(xì)介紹這個(gè)入口統(tǒng)計(jì)的流量在哪里，以及自己店鋪的這個(gè)入口的數(shù)據(jù)變化曲線，這里經(jīng)常用來分析你的店鋪有哪些流量，我簡單介紹一下這些流量一般店鋪的占比。

如果付費(fèi)流量占30%的話，獨(dú)立訪問大概占10%到15%，免費(fèi)流量占50%到60%，其中搜索流量占免費(fèi)流量的60%左右，等于全店搜索流量只占30%到40%。

各位，想開一家女裝店，一定要掌握一些技巧。雖然女裝是熱門品類，有很多小伙伴購買，但是同品類競爭非常激烈!

淘寶運(yùn)營都是從客服做起的嗎？怎么做好運(yùn)營？

淘寶店鋪是有很多元素組成的，其中運(yùn)營和客服也是必須要有的了。因?yàn)榈赇亙?nèi)部活動(dòng)設(shè)置等等都少不了運(yùn)營，而對(duì)于客戶咨詢工作也需要客服去進(jìn)行維護(hù)。那么淘寶運(yùn)營都是從客服做起的嗎?怎么做好運(yùn)營?

淘寶運(yùn)營都是從客服做起的嗎?

不一定的，因?yàn)檫\(yùn)營和客服也算是不同獨(dú)立的個(gè)體。其中運(yùn)營要了解店鋪運(yùn)營的所有環(huán)節(jié)，客服工作是店鋪工作的核心和基礎(chǔ)，運(yùn)營要學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)各個(gè)部門的運(yùn)作與協(xié)作。

怎么做好運(yùn)營?

一、產(chǎn)品標(biāo)題

在產(chǎn)品標(biāo)題詞的選擇上切記不要盲目，適合產(chǎn)品是最重要的，沒有必要添加的詞就不要添加。在做標(biāo)題時(shí)要圍繞核心詞(主搜詞)作為核心，擴(kuò)展延伸，而這個(gè)詞不一定要是大詞，也不是最熱詞，還是那句話，是要最適合自身產(chǎn)品的詞。

二、產(chǎn)品定價(jià)

這并不只是你渴望的價(jià)格，也不是簡簡單單的一個(gè)商品價(jià)格，我們要了解不同的定價(jià)直接影響一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和搜索展示的機(jī)會(huì)。所以通常大家在定價(jià)上基本都是根據(jù)產(chǎn)品成本、利潤、后期活動(dòng)折扣等方面進(jìn)行定價(jià)。

同樣也存在參考同行產(chǎn)品的價(jià)格來作為自身產(chǎn)品價(jià)格，甚至也存在著沖量不賺錢的情況出現(xiàn)。在定價(jià)方面的我的個(gè)人建議是結(jié)合產(chǎn)品的定詞，接著搜索這部分的人群價(jià)格區(qū)間，結(jié)合產(chǎn)品成本等進(jìn)行一個(gè)合理的定價(jià)。

三、多產(chǎn)品、店鋪深度布局，主動(dòng)出擊

一般情況下，店鋪會(huì)有多個(gè)相似產(chǎn)品，而這時(shí)就可以做到主動(dòng)出擊，獲取流量。我們可以通過主打不同的搜索詞，所附帶的不同的商品定價(jià)，圍繞產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)和店鋪布局來形成有力的格局，達(dá)到一種深度的競爭優(yōu)勢。

四、優(yōu)化產(chǎn)品主圖點(diǎn)擊率

主圖點(diǎn)擊率為獲取搜索流量至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)然類目不同對(duì)主圖也要求不同，背景顏色搭配，營銷文案，主題表現(xiàn)等等都有所不同。主圖的表現(xiàn)說到底就是要結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，著重表達(dá)買家需求點(diǎn)，用吸引人的方式進(jìn)行表現(xiàn)。

優(yōu)秀的主圖是包羅萬象的，會(huì)有很多具體信息及細(xì)節(jié)信息，每一處的細(xì)節(jié)都能夠在心理上抓住買家的興趣點(diǎn)進(jìn)而產(chǎn)生好感，而且淘寶會(huì)通過點(diǎn)擊率來判斷產(chǎn)品的受眾及優(yōu)劣表現(xiàn)等。

五、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是整個(gè)過程中的核心，店鋪的存在就是為了盈利。而通常詳情頁是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，其中包括產(chǎn)品賣點(diǎn)，場景化營銷，產(chǎn)品信息和產(chǎn)品功能性信息等等，和主圖的作用有些相似，但本質(zhì)上卻有區(qū)別。所以怎樣做好一個(gè)產(chǎn)品的詳情描述，就體現(xiàn)出策劃工作的重要性了。

而對(duì)于多數(shù)買家的瀏覽習(xí)慣來看，很多買家對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)是很在意的，因?yàn)樵u(píng)價(jià)是買家判斷產(chǎn)品品質(zhì)感及真實(shí)感等的重要依據(jù)。轉(zhuǎn)化率提升不上來，那么有再多的流量也是徒勞的。

對(duì)于流量獲取及轉(zhuǎn)化方面，可以對(duì)活動(dòng)有區(qū)別性的參與，官方活動(dòng)流量的支持和打標(biāo)都可以更大程度地刺激店鋪及消費(fèi)者。

總之，要想做好店鋪運(yùn)營，那么對(duì)于細(xì)微操作都是需要關(guān)注的，只不過在操作上難免會(huì)有側(cè)重點(diǎn)，這個(gè)方向和節(jié)奏需要自己來把握。認(rèn)清這些執(zhí)行操作點(diǎn)后單品搜索流量必定為你所取了。

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