淘寶節(jié)日活動(dòng)有哪些？怎么進(jìn)行促銷？

一年之中有很多節(jié)日，比如說中秋節(jié)，圣誕節(jié)，七夕節(jié)，春節(jié)等等，淘寶平臺對應(yīng)著這些節(jié)制，也會推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，但是還是有很多朋友不知道淘寶節(jié)日活動(dòng)有哪些?哪些活動(dòng)力度大?

淘寶的節(jié)日促銷，最重要的是“兩新一促一節(jié)”四大活動(dòng):3月或4月春上新;6月年中大促;8月新風(fēng)尚;雙11狂歡購物節(jié)。除了這些之外，還有一些大的活動(dòng):淘寶周年慶、臘八年貨節(jié)、新勢力周、開學(xué)季、十月保暖季、99大聚惠等等。

99大聚惠這個(gè)活動(dòng)也挺重要，這個(gè)活動(dòng)中的表現(xiàn)很大程度上決定雙十一獲得多少資源。還有傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動(dòng):元旦、圣誕、春節(jié)不打烊、情人節(jié)、38女神節(jié)、中秋節(jié)、國慶出游等等。

一、促銷不等于降價(jià)

做促銷不意味著一定要把價(jià)格降下來，而是要讓消費(fèi)者從心里上感覺賺到了便宜。

二、找到自己的店鋪風(fēng)格跟對應(yīng)人群

我們不可能把產(chǎn)品賣給所有人，我們需要做的給自己店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)更合理的定位，確定自己的風(fēng)格。風(fēng)格的確定也是找到我們店鋪的消費(fèi)人群，根據(jù)他們的喜好來定。

三、分析一下消費(fèi)者心理

貪戀小便宜：激發(fā)他們占便宜”心理，讓消費(fèi)者感覺自己占了便宜

優(yōu)越感：人都有攀比感，對老客戶一定要給特殊的優(yōu)惠，力度可以大一些

簡約感：活動(dòng)內(nèi)容一定要簡介明了，不能描述太復(fù)雜。

大家都知道人性存在攀比的一面，所以對于店內(nèi)顧客，一定要禮貌相待、真誠相處。尤其是老顧客，只要產(chǎn)品沒有問題的，之前購買過的顧客對店鋪還是有一定認(rèn)可度的。針對這部分顧客群體可策劃專屬活動(dòng)：比如會員專場、會員專屬價(jià)、會員可享套餐等等，這樣會讓顧客感覺到自己存在的價(jià)值和被重視感，同樣也會激發(fā)新客戶的求購欲。

采取“以老帶新”的促銷方式：可讓老顧客分享店鋪鏈接或活動(dòng)信息進(jìn)行分享宣傳，因?yàn)槊恳粋€(gè)消費(fèi)者背后都會存在著更大的消費(fèi)群體。研究表明，由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客比向沒有推薦人的顧客推銷，成交率高達(dá)3-5倍，因?yàn)檫@樣的宣傳自帶口碑效果，帶進(jìn)的新客戶質(zhì)量也會更優(yōu)質(zhì)。

在老顧客維護(hù)中，在顧客滿意的前提下，我們可以引導(dǎo)顧客向親朋好友推薦產(chǎn)品，其中參加分享的老顧客可以獲得優(yōu)惠券或者享受專屬優(yōu)惠，這樣不僅會大大的帶動(dòng)他們的分享激情，更會縮短其消費(fèi)周期，從而讓他們堅(jiān)定再次購買的決心。

不要一味的跟風(fēng)，看別人在做活動(dòng)，我也要搞活動(dòng)。促銷其實(shí)并沒有我們想象的那么高深莫測，只要讓消費(fèi)者感覺占到了便宜、在整個(gè)消費(fèi)過程中提升了顧客對品牌的認(rèn)知，做好這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就可以了。

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