雙11賽馬機(jī)制如何脫穎而出？怎么操作？

大家都知道報(bào)名淘寶雙十一的成功率并不是百分之百，為的篩選優(yōu)質(zhì)的賣家和店鋪，淘寶平臺(tái)推出了賽馬機(jī)制，在賽馬機(jī)制中獲勝就可以獲得更多的優(yōu)勢(shì)，那么雙11賽馬機(jī)制如何脫穎而出?今天一起去學(xué)習(xí)一些技巧吧!

雙11賽馬機(jī)制規(guī)則

1.分會(huì)場(chǎng)賽馬規(guī)則：從 “分會(huì)場(chǎng)”→“主會(huì)場(chǎng)” 賽馬規(guī)則

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為保證流量利用效率，體現(xiàn)公平公正，分會(huì)場(chǎng)到主會(huì)場(chǎng)間會(huì)有賽馬晉級(jí)機(jī)制。

1.1. 雙十一預(yù)熱期分會(huì)場(chǎng)賽馬規(guī)則

以天為單位賽馬，根據(jù)全店加入購(gòu)物車金額以及領(lǐng)取店鋪紅包金額高低來(lái)安排會(huì)場(chǎng)展示，預(yù)熱期內(nèi)，商家主要目標(biāo)為增加全店加入購(gòu)物車的金額，同時(shí)商家應(yīng)不斷提示或引導(dǎo)消費(fèi)者完成本店鋪的紅包領(lǐng)取。

1.2. 雙十一當(dāng)天主會(huì)場(chǎng)賽馬規(guī)則

以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況安排會(huì)場(chǎng)展示。

2. 外場(chǎng)賽馬規(guī)則：從“外場(chǎng)”→“分會(huì)場(chǎng)” 賽馬規(guī)則

表現(xiàn)優(yōu)異的外場(chǎng)打標(biāo)賣家及商品將有機(jī)會(huì)晉級(jí)分會(huì)場(chǎng)“新發(fā)現(xiàn)”樓層中展示!

2.1.雙十一預(yù)熱期外場(chǎng)賽馬規(guī)則

預(yù)熱期間以天為單位考核賣家的全店加購(gòu)物車金額，在考核期當(dāng)天根據(jù)賣家的考核排序情況對(duì)賣家進(jìn)行反向招商，賣家根據(jù)要求選擇店鋪中一款商品報(bào)名成功后即有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在“新發(fā)現(xiàn)”模塊中。

11月10日18點(diǎn)-24點(diǎn)以小時(shí)為維度考核賣家的全店加購(gòu)物車金額，考核所有已經(jīng)報(bào)名過(guò)的賣家在前一小時(shí)的店鋪全店加購(gòu)金額確定后一時(shí)間段的展示排序。

第一個(gè)階段是預(yù)熱期第一天(2017年11月1日)是根據(jù)賣家店鋪歷史成交等情況的綜合考量來(lái)確定活動(dòng)寶貝的會(huì)場(chǎng)排名。

第二個(gè)階段2017年11月2日00:00:00-11月10日18:00:00期間，各行業(yè)以天為維度考核賣家店鋪的分行業(yè)加購(gòu)物車金額，根據(jù)店鋪前一天加購(gòu)物車金額從高到低排序來(lái)安排各行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的展示。當(dāng)然除了購(gòu)物車金額外也會(huì)考慮到收藏和領(lǐng)券的數(shù)據(jù)，從綜合維度來(lái)考量寶貝的預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)從而提高會(huì)場(chǎng)排名的合理性。

第三個(gè)階段是預(yù)熱后期雙11的正式活動(dòng)快要開(kāi)始的時(shí)間段.2017年11月10日18:00:00-23:59:59期間，各行業(yè)以小時(shí)為維度考核賣家店鋪的分行業(yè)加購(gòu)物車金額，根據(jù)店鋪前一小時(shí)加購(gòu)物車金額從高到低排序來(lái)安排各行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的展示。那么預(yù)熱期結(jié)束后雙11正式活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候我們的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)排名機(jī)制是如何的呢?這個(gè)排名直接影響了我們活動(dòng)寶貝的大促銷售表現(xiàn)。

在預(yù)熱期間我們的客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)也要運(yùn)用起來(lái)，提升店鋪老客戶的活躍度，喚醒老客戶進(jìn)店領(lǐng)券加購(gòu)促使老客戶在雙11進(jìn)店復(fù)購(gòu)，并且針對(duì)老客戶設(shè)置個(gè)性專屬的優(yōu)惠活動(dòng)。

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