淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷秘笈

今天，我想告訴你淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧。

我們先來(lái)看看淘寶店的幾種營(yíng)銷方式:一、店內(nèi)推廣。

常見的店內(nèi)促銷有:免費(fèi)送、限時(shí)打折、店鋪優(yōu)惠券、包郵、換購(gòu)、抽獎(jiǎng)、送價(jià)格券/積分。

這些促銷活動(dòng)都是在店內(nèi)進(jìn)行的，也就是買家需要進(jìn)入你的店鋪才能知道這些活動(dòng)。

第二種推廣是淘寶推廣。

常見的有:直通車、鉆石展位、淘寶客、超級(jí)賣家、硬廣。

這些推廣方式都是把你的店鋪、單品或者店鋪活動(dòng)推廣到淘寶上，讓消費(fèi)者不用去你的店鋪就能看到你的店鋪信息。

另一種營(yíng)銷方式是軟營(yíng)銷。

寫軟文，炒作話題，采訪報(bào)道，舉辦活動(dòng)，參與評(píng)選等等都是軟文營(yíng)銷。

你可以隨時(shí)關(guān)注我們的社區(qū)，這里會(huì)有很多商家分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，八卦或者參加我們社區(qū)的一些活動(dòng)。

當(dāng)然，你需要在其他論壇這樣做。

這些舉動(dòng)看似與自己的店鋪無(wú)關(guān)，但久而久之，知名度就會(huì)上升。

之后還怕沒(méi)人關(guān)注自己的店嗎？

這些是軟營(yíng)銷，店內(nèi)推廣，淘寶推廣，軟營(yíng)銷。

這是我們?cè)谔詫毶坛鞘褂玫娜N營(yíng)銷方式。

我們要好好利用它們，把它們結(jié)合起來(lái)，達(dá)到我們最想要的效果。

接下來(lái)我就給大家一一介紹。

店內(nèi)推廣，相信很多商家已經(jīng)在做了。

如果他們還沒(méi)有做到，我希望他們今天聽完之后能很快做到。

很多人會(huì)問(wèn)，做店內(nèi)推廣最有效的方法是什么？

今天就給大家講講這個(gè)效果和目的。

我分析過(guò)了。

店內(nèi)推廣的目的至少需要有三個(gè)目的:第一，讓來(lái)訪者買，這是第一目的。

那么，如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？

特價(jià)，秒殺，或者買酒抽獎(jiǎng)，這些活動(dòng)可以幫助我們實(shí)現(xiàn)第一個(gè)目標(biāo)。

所以，要提高我們的轉(zhuǎn)化率，設(shè)置特價(jià)、秒殺、買贈(zèng)等活動(dòng)是非常有用的。

所以，讓來(lái)這里的人買這個(gè)目的。

第二個(gè)目的是什么？

讓買家多買，也就是說(shuō)，就像我之前說(shuō)的，提高我們的客單價(jià)。

那么如何讓買家多買呢？

這時(shí)候就需要用滿減、滿郵、滿分贈(zèng)等活動(dòng)了。

來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

然后買家買多了之后，我們希望他下次再買，就是刺激他再來(lái)。

如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？

消費(fèi)后給店家紅包、給買家發(fā)會(huì)員卡等設(shè)置，可以幫助你達(dá)到再次刺激你的目的。

給你看一個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)# # # # # #這是一個(gè)限時(shí)優(yōu)惠的活動(dòng)。

我給你看這張圖是想告訴你，活動(dòng)做好之后，就不需要在淘寶的系統(tǒng)里設(shè)置了。

我們必須制作吸引人的圖片，并在商店里展示。

那么如何做限時(shí)優(yōu)惠呢？

首先你要給買家一種時(shí)間壓力感，覺得現(xiàn)在不買，以后就沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了。

第二，要充分展示特價(jià)的范圍。

這個(gè)幅度怎么表達(dá)最吸引人。

如果1000元的商品現(xiàn)在賣850，你覺得八五折有吸引力還是150%的降幅有吸引力？

無(wú)疑，大家會(huì)覺得150的直降更吸引人！所以同樣的推廣，但是不同的表達(dá)有不同的效果，你懂的。

限時(shí)打折還有一種流行的方式，就是秒殺。

那么斯派克，我們應(yīng)該注意什么呢？

首先，與商品原價(jià)存在巨大的價(jià)格差距。

比如100元里的貨，你說(shuō)秒殺60。

估計(jì)沒(méi)人在意。

如果是1元秒殺，那么就達(dá)到效果了。

很多商家會(huì)說(shuō)這是虧。

但我想說(shuō)的是，這只是一個(gè)投入，我們想看到的是后期的效果。

就是你的店鋪知名度提高了，秒到的買家也接觸了你的產(chǎn)品，知道質(zhì)量挺好的。

下次想買類似的產(chǎn)品，自然會(huì)來(lái)你家買。

就像剛才大家說(shuō)的，店里的活動(dòng)進(jìn)行的如火如荼，但是沒(méi)人知道，因?yàn)闆](méi)人來(lái)。

那就是我們要做的第二點(diǎn)要做到殺熟:提前公布，多方面宣傳。

有商家說(shuō)，我提前宣布了。

原本想原價(jià)買的買家會(huì)不會(huì)不再買，等著秒殺？

這個(gè)不用擔(dān)心。

首先，建議大家不要對(duì)被秒殺的產(chǎn)品設(shè)置過(guò)多的庫(kù)存，最多10件20件。

這樣你就不會(huì)虧本賣太多產(chǎn)品，也給買家一種“貨量這么少，一定是好東西”的感覺，也給店鋪帶來(lái)了很多關(guān)注。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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