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淘寶中小賣家怎么玩轉(zhuǎn)2016年雙11?

2023-01-20|01:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：69

2016年雙11即將到來(lái)，每年雙11都是淘寶和天貓的日子。

在這一天的24小時(shí)里，有人驚喜，有人悲傷，有人暴富，有人平淡。

在即將到來(lái)的雙11大促節(jié)，邊肖在這里總結(jié)往年雙十一的經(jīng)驗(yàn)，介紹2016年雙11的運(yùn)營(yíng)和促銷策略，教你2016年雙11大促怎么玩。

分為中小微賣家解讀、市場(chǎng)難點(diǎn)、活動(dòng)與游戲、注意事項(xiàng)四個(gè)部分。

詳細(xì)講解中小微賣家的定義，現(xiàn)階段的市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，玩淘寶活動(dòng)不具名，常見的曲解。

通過(guò)這篇文章，我們可以掌握在無(wú)法報(bào)名的情況下，如何用淘寶的活動(dòng)周期玩大型活動(dòng)。

一、中小微賣家玩大促:中小微賣家的特點(diǎn)在淘寶和天貓平臺(tái)的藍(lán)海市場(chǎng)，中小微賣家奮力搶奪流量，但往往最后給他們帶來(lái)的效果并不盡如人意，因?yàn)橥?0%的店鋪(頂?shù)?、腰賣家)從獨(dú)家使用大型活動(dòng)資源完成了80%的銷售額，而占淘寶市場(chǎng)80%的中小微賣家，中小微賣家的特點(diǎn):1)銷售額:月銷售額100萬(wàn)以下，日銷售額3萬(wàn)以下；2)供應(yīng):復(fù)印加工，或者小廠小作坊；3)團(tuán)隊(duì):個(gè)人和夫妻店；小團(tuán)體，代理運(yùn)營(yíng)是因?yàn)槲覀冎行≠u家具備以上特點(diǎn)，無(wú)法和頂級(jí)商家，腰部賣家PK，導(dǎo)致我們走在自己的淘寶路上:步步艱難！二、作為中小賣家，首先要考慮三個(gè)問(wèn)題:1)淘寶的大型活動(dòng)，我們首先要什么？

2)淘寶的大事件(雙11)大促銷能給我們帶來(lái)什么？

3)最后一次淘寶活動(dòng)，我們應(yīng)該做什么？

(怎么玩？

)以上三個(gè)問(wèn)題沒(méi)想清楚的話，大型活動(dòng)沒(méi)必要搶流量。

1)中小賣家想要什么？

我們需要品牌意識(shí)嗎？

還是產(chǎn)品和店鋪的行業(yè)排名？

還是我的店鋪人氣？

還是搶市場(chǎng)份額？

是的，我們誰(shuí)都不想要~！我們想要什么？

我們要的是利潤(rùn)，不是銷量。

2)大促能給我們帶來(lái)什么？

首先給你看一個(gè)公式:銷售額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。

如果沒(méi)有合理的推廣應(yīng)用策略，就會(huì)出現(xiàn)上面的公式如下:為什么？

流量:都被大賣家偷了，沒(méi)什么起色，跟日常一樣。

客單價(jià):在日流量的基礎(chǔ)上:會(huì)產(chǎn)生聯(lián)合銷售。

轉(zhuǎn)化率:雙11促進(jìn)了消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)物，使得轉(zhuǎn)化率飆升。

最后的結(jié)果呢？

(下圖是2015年雙11的一個(gè)中小賣家，雙11數(shù)據(jù)截圖)而我們想要達(dá)到什么效果？

是這樣的:我們?cè)趺传@取上面的店鋪數(shù)據(jù)？

接下來(lái)我來(lái)說(shuō)明重點(diǎn):3。

中小賣家2016年玩雙11:1)雙11對(duì)中小賣家大促的特點(diǎn)；2)提前策劃雙11；3)裝修:視覺氛圍趕上節(jié)奏；4)流量:學(xué)會(huì)避開銳邊，在該出手的時(shí)候搶流量；5)積累:雙11的流量是后期唯一的隱形客戶積累；雙11的特點(diǎn):底部(時(shí)間點(diǎn))的流量特點(diǎn)。

有好機(jī)會(huì)可以多搶，但是就是大賣家，大賣家，頂級(jí)賣家，對(duì)會(huì)場(chǎng)和活動(dòng)都很累，容易在疲勞的時(shí)候被中小賣家轉(zhuǎn)化。

銷售特點(diǎn):中小賣家的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品少，品類少。

雙11消費(fèi)者不買這個(gè)就再買一個(gè)，每個(gè)都有轉(zhuǎn)化率，可以幫助全店所有款式升級(jí)。

大賣家提示賣家的缺點(diǎn)是產(chǎn)品多，分類亂。

雙11頁(yè)面推薦的商品越多，他們?cè)酵扑]。

收費(fèi)特點(diǎn):中小賣家的好處:抓住雙11頂級(jí)賣家的疲勞時(shí)間點(diǎn)，主動(dòng)出擊，主動(dòng)亮劍，可以少花錢，引入大流量。

大賣家的頂級(jí)賣家推廣貴，引流盲目，效果差，預(yù)算高，預(yù)算充值弱，容易讓中小賣家鉆空子。

度二:提前策劃店內(nèi)營(yíng)銷，在有準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗中策劃運(yùn)營(yíng)雙11，都是為了賣貨，而且:日常賣貨不能等于雙11賣貨。

在日常銷售中，我們主要從店主那里推錢。

什么都是先推廣，用營(yíng)銷的形式來(lái)賣。

但在雙11大促的情況下，由于消費(fèi)者處于沖動(dòng)購(gòu)物狀態(tài)，大促是以促銷的形式銷售商品，促銷針對(duì)的是全店所有款式。

對(duì)于中小賣家的推廣，我們以全店推廣為主線，可以進(jìn)行如下方式:全店優(yōu)惠(全店5折)；店鋪紅包、店鋪滿減、店鋪優(yōu)惠券等4種營(yíng)銷形式。

不過(guò)，畢竟大促就是大促。

你是全店五折，同行在做全店五折。

如果你是一個(gè)消費(fèi)者:N個(gè)頂級(jí)賣家和N個(gè)中小賣家在做全店五折，你覺得這個(gè)折扣:五折還會(huì)有吸引力嗎？

顯然沒(méi)有吸引力。

好吧，那我們?cè)趺崔k？

c店內(nèi)必做:店內(nèi)紅包，店內(nèi)滿減。

這是最有效和最有吸引力的推廣形式。

那天的貓店呢？

天貓店鋪主要以滿減和卷集為主。

但需要注意的是，雙11的消費(fèi)者是沖動(dòng)型購(gòu)物者。

如果你的店鋪設(shè)置了滿減、領(lǐng)券、抵扣、無(wú)線折扣等各種促銷形式。

，為了購(gòu)買你的部分產(chǎn)品，享受最低價(jià)格，消費(fèi)者需要使用多個(gè)優(yōu)惠券，收集訂單，下單，轉(zhuǎn)移設(shè)備。

你認(rèn)為消費(fèi)者有強(qiáng)烈的購(gòu)物體驗(yàn)嗎？

所以我們?cè)陔p11促銷的時(shí)候，不要模仿大店的形式，要體現(xiàn)我們中小賣家的特點(diǎn)。

促銷最直接最簡(jiǎn)單的方法就是打折包郵！優(yōu)惠券不能以50+50的形式設(shè)置，扔出100元優(yōu)惠券就行了。

讓消費(fèi)者在最快的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)先最大的折扣，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)付款下單。

雙11在2015年實(shí)行賽馬制度。

相信2016年還是會(huì)采用這種機(jī)制策略，交易會(huì)更多。

銷量增長(zhǎng)越快，你的排名和曝光度就越大。

所以要用最簡(jiǎn)單的推廣方式來(lái)提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和銷量。

程度三:中小微賣家自己設(shè)計(jì)風(fēng)格。

中小微賣家雙11至少要提前準(zhǔn)備3套店鋪裝修方案，雙11的裝修方案根本無(wú)法與日常設(shè)計(jì)布局同步。

雙11有一個(gè)獨(dú)特之處:即使在2016年無(wú)線終端盛行的情況下，雙11 PC端的流量也不會(huì)少，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)低。

所以店鋪視覺裝修、PC、無(wú)線終端都要提前做好預(yù)案。

比如:1)店鋪促銷:展示店鋪活動(dòng)氛圍、滿減、優(yōu)惠券領(lǐng)取等。

另外，要把雙11的主打款式放在店里，進(jìn)行引領(lǐng)轉(zhuǎn)化銷售。

2)店鋪導(dǎo)航，單獨(dú)設(shè)置一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面(收貨頁(yè)面)設(shè)置了商品的單個(gè)品類，例如:主賣錢的同品類48件商品。

讓消費(fèi)者即使錢不夠也買其他款式，盡量減少跳躍式。

3)首頁(yè):店鋪主賣風(fēng)格上掛PC和無(wú)線的第一張焦點(diǎn)圖，推薦店鋪的展示活動(dòng)。

4)默認(rèn)寶貝詳情頁(yè)設(shè)置模塊推薦是指所有PC端的商品詳情頁(yè)都可以顯示該模塊。

所以這個(gè)模塊重點(diǎn)是展示優(yōu)惠券，店鋪活動(dòng)氛圍和活動(dòng)。

度四:中小微賣家如何從大賣家那里搶流量？

雙11如何搶流量？

我們需要提前了解雙11時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

雙11分為不同的時(shí)間模塊。

作為中小賣家，只要時(shí)間節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)確，爭(zhēng)奪大賣家的流量還是很容易的。

時(shí)間分布(以下為邊肖3年雙11統(tǒng)計(jì)):中小賣家峰值點(diǎn)及做法1)11月10日晚20: 00流量開始增加:消費(fèi)者吃完晚飯開始購(gòu)物，部分商家開始提前啟動(dòng)雙11的活動(dòng)價(jià)格。

第一輪熱度持續(xù)到23:30，并不是所有買家都能堅(jiān)持到12點(diǎn)。

因此，10日早8點(diǎn)就已經(jīng)出現(xiàn)了購(gòu)物高潮。

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，中小賣家必須有強(qiáng)大的流量。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大賣家在等，他們的活動(dòng)時(shí)間從0點(diǎn)開始。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，購(gòu)物單就是我們中小賣家的戰(zhàn)場(chǎng)，搶流量:直通車，微淘，熟客(VIP)。

2)能堅(jiān)持到11日23:300:00這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的消費(fèi)者已經(jīng)停止購(gòu)物。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的消費(fèi)者都在靜靜等待0點(diǎn)，也就是主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)、店鋪活動(dòng)價(jià)格的開始。

在急切的準(zhǔn)備中，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不需要搶流量，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)大賣家已經(jīng)開始強(qiáng)行拉付費(fèi)流量了。

市場(chǎng)上的付費(fèi)流量?jī)r(jià)格高得離譜。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們不需要搶付費(fèi)流量。

我們唯一能做的就是短信通知已經(jīng)購(gòu)買的消費(fèi)者，進(jìn)行短信通知和短信營(yíng)銷。

3)雙11第一輪高潮在01點(diǎn)，時(shí)間改為主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)、大店雙11開幕。

作為全天的高潮，我們中小賣家沒(méi)必要去搶，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者都集中在會(huì)場(chǎng)，就算競(jìng)爭(zhēng)也搶不到太多流量。

這時(shí)候中小賣家:等，等，等大賣家不吃了。

4)11日1:002:00，這個(gè)時(shí)間段將進(jìn)入大賣家的疲勞期。

消費(fèi)者在主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)都已經(jīng)買好了該買的東西。

這時(shí)候他們沒(méi)買的商品就會(huì)開始被搜，而不是場(chǎng)地。

所以，在這個(gè)時(shí)間段，他們必須搶流量。

大賣家紛紛走下會(huì)場(chǎng)，衰落的時(shí)候到了。

所以這個(gè)時(shí)間段是中小微賣家全天最需要關(guān)注的時(shí)間點(diǎn)，搶流量:直通車和鉆石展位搶。

抓住最大流量。

場(chǎng)館的流量已經(jīng)開始被導(dǎo)向搜索頁(yè)面。

5)11日2: 08: 00，訂單開始減少，因?yàn)?點(diǎn)過(guò)后，消費(fèi)者處于休息狀態(tài)，此時(shí)中下游賣家不需要搶流量。

直通車可以低價(jià)引流，分時(shí)折扣低。

沒(méi)必要花太多預(yù)算。

適當(dāng)休息，為第二天的戰(zhàn)斗做準(zhǔn)備。

6)11日8:00-10:00，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是中小賣家的第二個(gè)高峰時(shí)間段，10:00是聚劃算開團(tuán)的時(shí)間點(diǎn)。

所以在聚劃算開團(tuán)之前，是小賣家的一種戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是搜索頁(yè)面的主戰(zhàn)場(chǎng)。

所以中小賣家在這個(gè)時(shí)間段一定要有很強(qiáng)的流量，靠短信營(yíng)銷和老客戶營(yíng)銷搶流量。

7)11日10點(diǎn)12分，大賣家開始發(fā)力。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就是聚群開群的時(shí)間點(diǎn)。

因此，大多數(shù)消費(fèi)者不得不集中在大型活動(dòng)場(chǎng)所。

所以中小賣家不需要爭(zhēng)奪流量，只需要等待。

8)11日中午12點(diǎn)14分，是買家疲勞期。

11號(hào)凌晨0點(diǎn)1分進(jìn)貨，打了一上午。

由于晚上睡眠不足，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的購(gòu)買力下降，大賣家的性價(jià)比會(huì)降溫，促銷力度會(huì)降低。

但中小賣家的第三次高潮機(jī)會(huì)來(lái)了，買家累了，卻在爭(zhēng)奪漏網(wǎng)的買家。

所以雙11的店鋪活動(dòng)都是半價(jià)，比如12:30前50，13:00前50，13:30前50。

14:00前50名整點(diǎn)半價(jià)。

9)11日14:0016:00當(dāng)?shù)刭I家正在恢復(fù)，上班族已經(jīng)開始上班。

正在休息的消費(fèi)者已經(jīng)補(bǔ)血，又開始購(gòu)物了。

這個(gè)時(shí)候一定要有強(qiáng)大的流量。

競(jìng)爭(zhēng)方式:直通車，老客戶10)11日16: 0018: 00，是大賣家的復(fù)活時(shí)間，大賣家的推廣成本在這個(gè)時(shí)候會(huì)增加很多，因?yàn)殡p11下班了。

8: 00前，上班族和消費(fèi)者會(huì)提前結(jié)束一天的工作，開始瀏覽購(gòu)物，而大賣家關(guān)注的是那個(gè)時(shí)間消費(fèi)者的特點(diǎn)，以流量為主，中小賣家在那個(gè)時(shí)間沒(méi)有很強(qiáng)的流量。

就等著吧。

1)11日18: 020: 00，大賣家弱的時(shí)候搶流量，和中午搶流量一樣。

12)11日20: 024: 00，雙11全網(wǎng)收官戰(zhàn)，所有消費(fèi)者買什么有什么。

沒(méi)有購(gòu)買的人，這個(gè)時(shí)候會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買，因?yàn)?4: 00以后，雙11的活動(dòng)價(jià)就作廢了，恢復(fù)。

如何競(jìng)爭(zhēng):直通車引流僅五次:雙11搶流量:多渠道競(jìng)爭(zhēng)雙11的運(yùn)營(yíng)、推廣、營(yíng)銷只需要24小時(shí)。

中小賣家如何在24小時(shí)內(nèi)一鳴驚人？

店鋪一次性爆款，取決于我們?nèi)绾卫脮r(shí)間點(diǎn)，搶流量技巧和渠道。

所以，爭(zhēng)奪流量的不僅有直通車、熟客，還有鉆展。

雙11是一個(gè)火爆的購(gòu)物時(shí)間。

所以，如何利用好雙11，就看你的思維有多傳播和廣泛了。

淘寶的客戶是龐大的，我們要做的就是如何利用其他社交平臺(tái)的流量來(lái)引導(dǎo)他們到店鋪，從而最大化店鋪的流量和訂單。

“2016年淘寶中小賣家如何玩轉(zhuǎn)雙11？

”賣家信息編輯，請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/169075)

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