2016直通車實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

首先，直通車最重要的一點(diǎn)是，資金的選擇是直通車的前提。

所有直通車都是建立在風(fēng)格點(diǎn)好的條件下，直通車才能保持穩(wěn)定。

風(fēng)格不好的話，只能用直通車來抬高重量。

我就不跟你說什么拉圖，測錢，測點(diǎn)擊率的操作方法了，拖字提高質(zhì)量。

(之前跟大家分享過)拖字從小到大，先有少量字(10個左右)，中等量詞(100個左右)，大量字(150個左右)。

根據(jù)不同類別增加的字?jǐn)?shù)，可以根據(jù)其類別競爭力來判斷字?jǐn)?shù)。

1.如果單獨(dú)做無線端，可以保證PC的低價(jià)。

無線付出的代價(jià)很高，而且是通過溢價(jià)折扣完成的。

2.不建議同時(shí)兼顧無線和PC。

一個不利于評分，PC端的流量現(xiàn)在都集中在KA商家手里。

淘寶的重心已經(jīng)不在PC上了。

)第一步是關(guān)鍵詞選擇。

選擇不太大的關(guān)鍵詞，我們一般從三級或者四級詞開始。

產(chǎn)品相關(guān)詞。

字?jǐn)?shù)應(yīng)該限制在10個以內(nèi)。

補(bǔ)充一下，質(zhì)量分在6分以下就刪。

比如裙子。

印花修身連衣裙，修身連衣裙，類似的詞，可能個別類目的詞不太好找。

這時(shí)候可以把整個移動包加起來，看看有沒有7分以上的詞。

然后選擇一些展示比較低，點(diǎn)擊率比較高的詞來添加，這個詞在自己行業(yè)的量就是這個詞的量。

這時(shí)候7到8分的話會被直接拉到前三。

這時(shí)候PPC可能就很好了。

這里要注意時(shí)間上的貼水和與漲停的配合。

如果有9到10分的話，建議拉到前5的位置。

第二步，設(shè)置時(shí)間折扣和區(qū)域漲停。

時(shí)間折扣有兩種，一種是在別人不打折的時(shí)候增加折扣。

僅為高峰流量選擇兩個最高時(shí)間段。

還有就是區(qū)域，可以根據(jù)商務(wù)顧問和直通車的流量進(jìn)行分析，可以查看成交量最高的三個區(qū)域進(jìn)行投放。

還有就是漲停。

無線端的質(zhì)量分為正常維度(正常維度，包括點(diǎn)擊率、收藏、購買、轉(zhuǎn)化率)。

還有就是增加點(diǎn)擊或者消費(fèi)的維度，在直通車上的階段是相當(dāng)重要的。

這樣在我們點(diǎn)擊率高于行業(yè)的前提下，適當(dāng)提高漲停，會帶來點(diǎn)擊量的增加。

還有創(chuàng)意類和推廣類的標(biāo)題，我們前期量錢的時(shí)候肯定是留著的。

我們用的是最好的創(chuàng)意圖和標(biāo)題，大家應(yīng)該都懂。

第三步:當(dāng)三級單詞達(dá)到9到10分的時(shí)候，我們會加一些二級單詞。

然后有針對性的優(yōu)化區(qū)域。

我們可以使用直通車報(bào)告中的地理選擇。

二級詞如:修身連衣裙、修身連衣裙等。

稍后，我們將重復(fù)拖動這個詞。

最好用直通車的擴(kuò)展詞，也就是推廣詞匯里的詞。

直到你說出你想說的話。

建議不要太快做大詞，先穩(wěn)定二級詞一周以上，再逐步做大詞搶流量。

此時(shí)直通車的單詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)基本都在9分以上。

我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率開始切詞。

二級詞的相對轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率更高。

如果穩(wěn)定二級的話，會增加直通車計(jì)劃的權(quán)重。

就是后期直通車的維護(hù)，增刪詞。

精準(zhǔn)的人群搜索提高了質(zhì)量評分，但這樣會帶來高PPC，我們可以有目的、分階段的使用。

是我店鋪的搜索人群放進(jìn)去的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率極高，ROI也很可觀。

我沒有刻意去維持這個計(jì)劃。

第一步，選擇單詞，時(shí)間，地域，前一天的單詞量，和前一個單詞拖一樣。

第二步，充分利用優(yōu)質(zhì)人群，自有店鋪或者同類店鋪，這樣流量相對精準(zhǔn)。

客觀點(diǎn)擊率。

但是PPC偏高。

需要一定的店鋪基礎(chǔ)。

人群搜索前提對提高點(diǎn)擊率非常必要。

我們的保費(fèi)可以從100%開始，不同的類別從高到低。

點(diǎn)擊率提高前幾天，要有計(jì)劃地逐步提高折扣。

或者降低折扣。

然后為了有目的的溢價(jià)，我們把定制組里的每一組都當(dāng)成一個單獨(dú)的組，要求中期的轉(zhuǎn)化率。

給那些轉(zhuǎn)型的人支付溢價(jià)。

后期要求ROI，為ROI高的人支付精準(zhǔn)保費(fèi)。

我們可以通過之前建立的搜索人群roi來修改我們詳情頁的風(fēng)格設(shè)計(jì)和后期店鋪的裝修。

因?yàn)槎ㄖ扑阉魅巳汉芫珳?zhǔn)，基本就是你的店鋪受眾人群。

也是我們后期鉆展的一個參考。

直通車評分綜合要求:需要保證直通車評分時(shí)數(shù)據(jù)維度呈現(xiàn)整體上升趨勢。

包括點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)換率(穩(wěn)定性最好)、漲停(小幅上漲)和質(zhì)量得分趨勢。

點(diǎn)擊率一定要穩(wěn)定或者增長，不能倒退。

如果倒退率超過前一天的30%以上，你肯定會丟分。

所以手動維護(hù)點(diǎn)擊率是不現(xiàn)實(shí)的。

寶貝本身的點(diǎn)擊率才是根本。

轉(zhuǎn)化率必須保證行業(yè)平均值。

前期銷售基數(shù)和評價(jià)不夠的時(shí)候，人群定位不準(zhǔn)確，詳情頁沒有優(yōu)化。

3可以適當(dāng)補(bǔ)充的直通車權(quán)重。

直通車的權(quán)重包括四個權(quán)重:1、關(guān)鍵詞權(quán)重2、寶貝權(quán)重3、計(jì)劃權(quán)重4、賬號權(quán)重。

關(guān)鍵詞權(quán)重:質(zhì)量分值的增加—無線權(quán)重的增加—系統(tǒng)推薦的無線設(shè)備的字?jǐn)?shù)增加。

寶貝重量:整體質(zhì)量分不容易丟。

計(jì)劃重量:種子計(jì)劃的驅(qū)動計(jì)劃重量。

新增單詞基本分都在7分以上。

賬號權(quán)重:優(yōu)化中心直通車分?jǐn)?shù)百分比。

帳戶重量直接影響計(jì)劃重量以下的物品。

開車的時(shí)候要多注意這四個重量。

本文《2016直通車實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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