淘寶直通車創(chuàng)意圖如何提高點(diǎn)擊率-這三大要素需注意

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

文章來(lái)源：萬(wàn)堂書院：滕滕來(lái)淘淘

如何讓創(chuàng)意圖測(cè)試更高效？！上期我們已經(jīng)通過(guò)了解高點(diǎn)擊率圖片的三大要素，然后也準(zhǔn)備了不少創(chuàng)意圖來(lái)為接下來(lái)我們的測(cè)圖做準(zhǔn)備了，那么這里呢，我們一起來(lái)探討幾個(gè)問(wèn)題

一、初期需要準(zhǔn)備多少?gòu)垊?chuàng)意圖更適合，如何準(zhǔn)備？

測(cè)圖這個(gè)動(dòng)作往往是我們已經(jīng)測(cè)好款之后才真正進(jìn)入的，那么對(duì)于已經(jīng)選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)的款式，我們又怎么樣篩選出一兩張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖確實(shí)非常重要。

那么究竟我們需要為一個(gè)款式準(zhǔn)備多張創(chuàng)意圖會(huì)比較合理呢？關(guān)于這點(diǎn)，我也曾和很多賣家有過(guò)溝通，從4張到40張甚至可能更多，當(dāng)然也并沒有一個(gè)定論，但是，我們可以從以下三個(gè)角度去考慮這個(gè)事情應(yīng)該怎么樣會(huì)更加合理。

1、時(shí)間；對(duì)于鞋服等等時(shí)間季節(jié)變換比較快的類目來(lái)說(shuō)，我們需要用最短的時(shí)間測(cè)試出最優(yōu)質(zhì)的款式和圖片，所以要測(cè)試的圖片過(guò)多很多時(shí)候意味著要花費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng)，我們必須學(xué)會(huì)初步精選圖片；

2、資金；需要測(cè)試的圖片，一般情況下至少需要積累2000左右的展現(xiàn)量才可以根據(jù)其點(diǎn)擊反饋情況來(lái)做出刪留的決定，所以沒測(cè)試一張圖片也都意味著金錢的付出，那么要測(cè)的圖片越多意味著花費(fèi)越多，所以我們的預(yù)算也決定著我們的圖片數(shù)量；

3、經(jīng)驗(yàn)；歷史的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)這個(gè)時(shí)候就可以在一定程度上幫我們做好初步的圖片篩選，比如前幾期的高點(diǎn)擊率圖片三大要素就可以做一個(gè)初步判斷。

那么最終我們對(duì)于優(yōu)質(zhì)款一般會(huì)準(zhǔn)備20張左右的創(chuàng)意圖來(lái)測(cè)試。拿童鞋來(lái)舉例，如果有3個(gè)顏色，而每個(gè)顏色分別抓取3個(gè)不同的較優(yōu)角度來(lái)拍攝，同時(shí)我們精選了3組不同的文案，這樣按照排列組合來(lái)一組合就有27種不同的組合方式了，所以如果這樣做的，無(wú)疑工作量太大。那么怎么樣測(cè)試能夠效果不過(guò)效率更高呢？

首先，我們可以先用一天時(shí)間測(cè)試哪個(gè)顏色或者是哪個(gè)顏色組合點(diǎn)擊率更好，如果一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上追求效率也可以將顏色和場(chǎng)景同時(shí)測(cè)試，如下圖1組合所示：

圖1

可以是基于選出點(diǎn)擊率高的顏色之后再將該顏色選擇不同場(chǎng)景多角度拍攝再來(lái)測(cè)試選出最佳場(chǎng)景，然后再測(cè)試不同文案，如下圖2所示：

這樣層層遞進(jìn)效率還是比較快的，基本上20張左右的圖片就可以初步篩選1-2張優(yōu)質(zhì)圖片，再在此基礎(chǔ)上優(yōu)化改進(jìn)提升圖片點(diǎn)擊率。如果個(gè)人經(jīng)驗(yàn)再豐富一些，很多時(shí)候?qū)︻伾徒嵌劝盐盏谋容^好，就可以直接做出10來(lái)張高下難分的創(chuàng)意圖，然后再做細(xì)節(jié)的優(yōu)化，比如怎么樣的文案應(yīng)該投放到怎么樣的地域、人群可以帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等等，在此就不細(xì)分說(shuō)明了。

二、如何觀察數(shù)據(jù)篩選出更優(yōu)創(chuàng)意圖？

關(guān)于數(shù)據(jù)，我想大部分小伙伴都知道，初期測(cè)圖的時(shí)候，在點(diǎn)擊量差異不大的情況下，點(diǎn)擊率為王，取點(diǎn)擊率高的圖片。但是往往我們也會(huì)遇到一些情況可能比較難抉擇，比圖3所示，點(diǎn)擊率看似相差并不大，但是點(diǎn)擊率相對(duì)比較低的那一張投產(chǎn)比和收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)更好看，怎么選？

圖3

這個(gè)時(shí)候，我們一定要注意的是，如果這兩張圖在一個(gè)計(jì)劃，又都是測(cè)圖初期，而他們之間的點(diǎn)擊量相差0.32%，已經(jīng)超過(guò)10%了（點(diǎn)擊率還可以的情況下5%的差距已經(jīng)不算小了,可以拿5%的差距當(dāng)作一個(gè)參考值），那么，二選一的話，依舊還是選擇點(diǎn)擊率高的那一張。當(dāng)然，如果這個(gè)數(shù)據(jù)是建立在點(diǎn)擊量相差不大的前提下會(huì)更有說(shuō)服力。所以如果你覺得還有糾結(jié)，那么還可以繼續(xù)測(cè)試1-2天積累數(shù)據(jù)查看效果。但是，依舊是點(diǎn)擊率為主。

三、換圖過(guò)程中要注意哪些因素？

其實(shí)這里最主要的一個(gè)問(wèn)題,也是大多數(shù)商家困惑的問(wèn)題就是換圖怎么換?是直接把差的圖片替換成新的圖片呢,還是刪了差的圖片,然后重新再添加新的圖片?

答案是后者。因?yàn)槊恳粡垐D片的歷史數(shù)據(jù)都會(huì)有一定的權(quán)重，直接替換會(huì)影響新圖測(cè)試的精準(zhǔn)性。

好了，直通車創(chuàng)意圖的測(cè)試方法就到這里結(jié)束了，總結(jié)一下，測(cè)試之前我們需要做好關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題等等外在的可能影響測(cè)圖精準(zhǔn)性的內(nèi)容，做好一致性原則。然后根據(jù)我們自己的時(shí)間和預(yù)算情況利用創(chuàng)意三要素盡可能的把控好要測(cè)試的圖片數(shù)量，測(cè)試期間以點(diǎn)擊率為主。換圖的時(shí)候刪除再添加。

各位小伙伴們，趕緊付諸行動(dòng)吧！

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