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手淘店鋪轉(zhuǎn)化率之規(guī)劃購(gòu)物路徑

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：49

”阿里無(wú)線(xiàn)團(tuán)隊(duì)的職責(zé)就是摧毀淘寶，人們的消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向無(wú)線(xiàn)。

無(wú)線(xiàn)購(gòu)物路線(xiàn)規(guī)劃無(wú)線(xiàn)是流量的新革命，是再分配！無(wú)線(xiàn)購(gòu)物路徑是什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者進(jìn)入一家店鋪，首先會(huì)進(jìn)入首頁(yè)界面，然后首頁(yè)界面可以點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到商品頁(yè)面或者活動(dòng)頁(yè)面，這就是無(wú)線(xiàn)購(gòu)物路徑。

購(gòu)物路徑的合理性直接影響轉(zhuǎn)化率，因此規(guī)劃合理的無(wú)線(xiàn)主頁(yè)布局尤為重要。

無(wú)線(xiàn)購(gòu)物路徑主要分為:首頁(yè)、詳情頁(yè)、自定義分類(lèi)頁(yè)。

購(gòu)物路徑規(guī)劃的核心思想有兩塊:1 .縮短購(gòu)物路徑。

2.藏惡揚(yáng)善。

這是因?yàn)樗麄冎烙脩?hù)很難多次點(diǎn)擊，所以縮短購(gòu)物路徑非常重要。

店里的顧客只有兩種，新顧客和老顧客。

新客戶(hù)喜歡爆款，老客戶(hù)喜歡新款，現(xiàn)在無(wú)線(xiàn)端可以根據(jù)不同的客戶(hù)定制不同的店鋪?lái)?yè)面，所以規(guī)劃路徑的方式也不一樣。

上圖是520推廣的首頁(yè)。

可以看到促銷(xiāo)圖片首頁(yè)的文案:520愛(ài)情告白，新品半價(jià)！嘿，瘋子！這個(gè)文案問(wèn)題不大，但是需要突出新品半價(jià)的興趣點(diǎn)。

這個(gè)宣傳形象有些問(wèn)題。

我們知道，一個(gè)推廣形象需要兩個(gè)核心因素來(lái)吸引客戶(hù)的點(diǎn)擊:一是文案，二是產(chǎn)品。

這張圖片上只有文案，沒(méi)有產(chǎn)品。

然后，點(diǎn)擊這個(gè)宣傳圖片后，就會(huì)進(jìn)入右邊的圖片。

但右圖只是普通的展示頁(yè)面，消費(fèi)者感受不到新品半價(jià)的氛圍，會(huì)讓消費(fèi)者心理土崩瓦解。

所以在規(guī)劃購(gòu)物路線(xiàn)的時(shí)候需要注意邏輯。

接下來(lái)，我們看到這個(gè)商店的詳細(xì)信息頁(yè)面。

我們可以看到有店慶活動(dòng)，所以這張圖做的比較好。

上面的文案是:每款前五名半價(jià)。

突出好處，圖片上會(huì)有產(chǎn)品的照片。

不過(guò)既然有這樣的活動(dòng)頁(yè)面，可以直接放在首頁(yè)的促銷(xiāo)圖片之后，去掉普通的展示頁(yè)面，這樣可以縮短購(gòu)物路徑，提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

一般PC購(gòu)物路徑是寶貝相關(guān)寶貝，移動(dòng)購(gòu)物路徑是寶貝相關(guān)首頁(yè)然后是寶貝相關(guān)。

如何有效布局第一象限的商鋪？

第一象限的店鋪需要重點(diǎn)關(guān)注:1。

如何打通各種分類(lèi)頁(yè)面打字的渠道？

2.如何設(shè)計(jì)有吸引力的店鋪日?；顒?dòng)，讓買(mǎi)家停留更久！首先，電招模塊需要起到定位+主引導(dǎo)的作用，讓消費(fèi)者對(duì)店鋪的定位和風(fēng)格一目了然。

接下來(lái)是文字模塊，起到強(qiáng)調(diào)店鋪的定位和理念，加深消費(fèi)者印象的作用。

店鋪首頁(yè)的焦點(diǎn)模塊應(yīng)該由活動(dòng)+分類(lèi)+定位組成。

在寶貝模塊中，需要寶貝展示+覆蓋主管+寶貝分類(lèi)的功能。

產(chǎn)品路徑規(guī)劃一般來(lái)說(shuō)，我們的門(mén)店會(huì)出現(xiàn)以下四類(lèi)產(chǎn)品。

這四類(lèi)產(chǎn)品的處理方法是什么？

1.搖錢(qián)樹(shù)產(chǎn)品通常是高銷(xiāo)量低毛利的，我們需要給他們更多展示的機(jī)會(huì)。

在寶貝頁(yè)面進(jìn)行配套包裝和明星產(chǎn)品推薦。

2.明星產(chǎn)品的特點(diǎn)是銷(xiāo)量高，毛利高。

可以給更多的展會(huì)機(jī)會(huì)，直通車(chē)，鉆展都可以推廣。

3.問(wèn)題產(chǎn)品。

這類(lèi)產(chǎn)品毛利高，但銷(xiāo)量低。

一般這類(lèi)問(wèn)題的原因是沒(méi)有流量轉(zhuǎn)化或者沒(méi)有流量轉(zhuǎn)化。

這些產(chǎn)品可能是新品，也可能是過(guò)季產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)需要把它們變成明星產(chǎn)品。

4.瘦狗產(chǎn)品，銷(xiāo)量低，毛利低，可以直接下架。

那么明星產(chǎn)品和搖錢(qián)樹(shù)產(chǎn)品必須調(diào)整到推薦位置，而問(wèn)題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品則被取消。

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