超級推薦漏斗理論,3步輕松打造爆款

很多淘寶商家的朋友在一起聊天時經(jīng)常聊的一個話題就是:商家有多苦，一邊努力找產(chǎn)品，一邊努力拍快遞產(chǎn)品，一邊努力教育客服做好客服，一邊優(yōu)化倉庫做好發(fā)貨和售后效率等等。

這些還不夠！想做好這一行，就得到處學技術(shù)！通過這次升級，我們可以看到推廣工具超級推薦的使用比直通車和鉆秀簡單多了。

在這里我想告訴大家的是，阿里巴巴的模式一定要簡化操作，降低商業(yè)運作的技術(shù)成本，這也符合馬達所說的天下沒有難做的生意。

但是，簡單不代表沒有使用門檻。

雖然簡單就是簡單的操作，但也不是不玩。

大部分商家是在今年4月中下旬聯(lián)系超級推薦的。

其實3月16日就有很多人開始參與內(nèi)測了，所以有些商家接觸的時間比別人早一點。

本文給大家?guī)硪粋€關(guān)于超級推薦的理論:漏斗理論。

我們都知道超級推薦新品的推廣有三個按鈕:點擊推廣、收藏購買推廣、點擊率推廣。

漏斗理論其實有三個漏斗:點擊漏斗、購買漏斗、點進漏斗。

以下是漏斗理論，供大家參考。

第一個漏斗:點擊漏斗。

相信大家都碰到過這樣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率和購買率都很好，但是沒辦法做成爆款。

其實這些數(shù)據(jù)優(yōu)秀的同時，產(chǎn)品還需要一種獲取流量的能力。

舉個例子，你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)有20個產(chǎn)品，用第一個按鈕推廣新品:推廣點擊建立方案，為產(chǎn)品購買流量(不同品類沒有辦法給出正確答案，可以根據(jù)你的測錢經(jīng)驗點擊量來確定)，所以第一個漏斗就是篩選掉流量獲取能力弱的產(chǎn)品，幫你漏掉流量獲取能力強的產(chǎn)品。

第二個漏斗:存儲漏斗。

用第二個按鈕推廣集采，建立新計劃，為產(chǎn)品購買流量，所以第二個漏斗是篩選出集采數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品，幫你錯過集采(具體集采率哪個維度優(yōu)秀，請參考行業(yè))。

數(shù)據(jù)優(yōu)秀的產(chǎn)品適合做首頁流量。

第三個漏斗:點進漏斗。

將第二個漏斗錯過的收藏加入到適合首頁流量的優(yōu)秀產(chǎn)品中，使用第三個按鈕:推廣點擊率，建立新計劃，優(yōu)化產(chǎn)品點擊率。

我們知道我們在猜測，你喜歡爆的產(chǎn)品一定是點擊率非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。

優(yōu)秀的點擊率一定不是說你的產(chǎn)品在大家面前有優(yōu)秀的點擊率，而是經(jīng)過人群優(yōu)化找到點擊率最好的人群，然后基于這個人群放大首頁的流量。

總結(jié)一下:超級推薦不是簡單的產(chǎn)品整合。

阿里媽媽在這個產(chǎn)品上做了很多重要的升級。

首頁流量爆棚的邏輯其實是:1。

優(yōu)秀的流量獲取能力；2.優(yōu)秀的收藏和購買數(shù)據(jù)；3.找出適合你產(chǎn)品的人群，優(yōu)化點擊率。

這就是我所說的漏斗理論。

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