新手開直通車技巧6大核心要訣

對于直通車新手來說，看了很多直通車的文章，發(fā)現(xiàn)看不懂或者嘗試不成功。

這是很多直通車新手都會遇到的問題。

俗話說師傅帶路修行靠個人，你只是跳過了師傅，還沒人領(lǐng)你進門呢！你爬窗了，所以邊肖今天給你帶來新手直通車的技巧，讓你更了解直通車，新手直通車技巧的六大核心技巧。

來看看吧！1.什么是直達車？

先說它的核心。

直通車是一個付費推廣工具，它的功能是引流，它的收費方式是用戶的點擊，所以我們一般可以說直通車是一個購買流量的工具。

注意:直通車只有一個作用，就是引流。

流量也是直通車運營后我們唯一能控制的數(shù)據(jù)。

流量進來之后能不能轉(zhuǎn)化，取決于寶貝本身的轉(zhuǎn)化能力，以及我們買的流量的質(zhì)量，或者說準確率。

了解了以上這一點，我們就可以在直通車數(shù)據(jù)不理想的時候，合理客觀的進行分析，有針對性的進行調(diào)整。

2.我們?yōu)槭裁匆_直通車？

很多店主以為直通車可以【補】店，然后看到很多大賣家在做直通車，看了很多視頻案例，所以準備了一定的資金，于是就莫名其妙的開車，然后就開始每天盯著直通車，看著錢一點一點的往外流，心想【為什么不換算】.......漫長的一天就這樣開始了。

直通車不是淘寶上最好的推廣工具，但一定是最全面的推廣工具。

它的功能很多，我總結(jié)為:測繪，量錢，拿流量，沖銷量，做ROI，也就是產(chǎn)出。

就像我們出門開車一樣，上車前一定要知道目的地在哪里，走哪條路，車在路上能開多快，我什么時候到目的地，油箱里油夠不夠。

在你開始推直通車之前，一定要想清楚我們的目的。

目的必須有一個，一個階段只能有一個。

最高優(yōu)先級目標確定后，就不能【過分關(guān)注】其他目的了。

我們都希望通過直通車【建】店，但這一定是一個漫長而漸進的過程。

如果沒有明確的目標，往往最后都是賠錢，然后對直通車失望，留下一個結(jié)論:直通車沒用。

既然是有償推廣，我建議大家在開車前問自己一個問題，我會花多少錢，我會達到什么目的。

通過在不同階段不斷的問自己，可以讓自己在提升過程中不至于迷失。

3.我在直達車上做什么？

寶貝，開車之前，一定要足夠仔細的去了解這個問題。

本文主要針對中小賣家作為場景。

假設(shè)我一天要花100元，我該拿這100元做什么？

直通車的功能有很多，測圖，量錢，拿流量，沖銷量，做ROI等等。

，我們將逐一分解它們。

1.我們把這兩點放在一起:測繪和測錢，兩者都是測。

測量的目的是為了比較。

中小賣家貨源有限，我們主要需要比較自己店里哪個最好或者哪個圖最好，需要的是一個相對值。

很簡單。

假設(shè)一次點擊2塊，那么100塊可以獲得50次點擊，6天可以獲得300次點擊。

這300次點擊，必然會分布在不同的寶藏，不同的畫面。

最常見的應(yīng)用場景是，寶寶主圖用了一段時間后，我們經(jīng)常會想是不是應(yīng)該換一張主圖試試。

直接置換有風險。

這時候可以把圖片放到直通車里測試一下。

得到數(shù)據(jù)后，就可以判斷圖片是否需要更換。

2.我們還把流量和沖銷量這兩個點放在一起，因為只要轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，流量就能轉(zhuǎn)化成銷量。

假設(shè)我一天消費100元，適合這兩點嗎？

首先可以通過直通車后臺的流量分析，分析出該品類的主要大詞，得出該品類的大概價格。

但如果你真的想獲得流量，你需要付出的代價往往會高于這個。

我們估計初步可以從PC導(dǎo)出2元，從移動導(dǎo)出1元。

以移動端為參考，即預(yù)算100可以獲得不超過100的流量，再參考1.7的行業(yè)轉(zhuǎn)化率，即100元可以賣出12件左右，一個月可以為寶寶積累60件左右的銷量。

這是理論上的，當然不能作為一個準確的數(shù)字，但是可以給自己一個大概的預(yù)期。

然后你可以根據(jù)自己的情況決定推不推。

3.做ROI。

個人認為對于每天500以下的直通車，優(yōu)化ROI意義不大。

假設(shè)我們的直通車一天100元。

經(jīng)過一些調(diào)整，ROI為1.5，即直通車一天賣150元。

下一步我們應(yīng)該做什么？

我們希望投資回報率更高嗎？

是的，投資回報率越高越好，但這是理論上的。

在我們的實際推廣中，為了提高上述情況下的ROI，我們要做的就是減少我們的無用流量。

假設(shè)我們砍掉了無用的50元流量，那么我們的ROI可以達到3，但是我們每天也損失了50的流量，這是不合適的。

淘寶最重要的是增長趨勢。

我認為正確的做法是，在ROI達到1.5后，根據(jù)自己的承受能力和店鋪的日總銷售額，考慮是否增加預(yù)算來換取更多的銷售額，即使ROI會更低。

如果你每天多花100，投資回報率就會降到1.25，也就是說你每天多賣兩個單價50元的產(chǎn)品，相當于每個月多賣60個。

性價比比較哪個好？

四個。

上車吧！整個上車流程分為:設(shè)置每日限額、設(shè)置投放平臺、投放時間、投放區(qū)域、選錢、選圖、選字、選價、匹配方式選擇、投放人群選擇。

十步，這里先討論兩點，錢和字的選擇。

(1)選錢開直通車，我們首先需要確定開哪個產(chǎn)品。

是直通車的付費流量，就像我們花錢買東西一樣。

一般來說要選性價比高的，土豪免費。

所以在預(yù)算有限的情況下，一定要買性價比最高的流量，也就是推送相對最有可能轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

千萬不要以為幾個寶寶就想推。

這是第一步。

那么我們該如何選擇推廣寶貝呢？

兩種方法:①參考業(yè)務(wù)人員。

在我們積累了一段時間的自然數(shù)據(jù)之后，就可以從業(yè)務(wù)人員那里挖掘出一些有價值的信息。

打開業(yè)務(wù)人員，選擇業(yè)務(wù)分析頁簽，如下圖，在商品效果欄勾選5個數(shù)據(jù)，選擇最近7天。

注:任何單日的寶寶數(shù)據(jù)都不能說明問題。

要養(yǎng)成一段時間看數(shù)據(jù)的習慣。

進入業(yè)務(wù)人員，選擇業(yè)務(wù)分析，分別勾選以下項目。

然后選擇按訪客數(shù)量對主要關(guān)注點進行排序。

訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率，平均訪客值，這三個值，訪客數(shù)表示這個寶貝目前的引流能力，轉(zhuǎn)化率表示這個寶貝的競爭力，平均訪客值可以理解為這個寶貝的流量值。

在這種情況下，很明顯我們的第一個寶寶最有優(yōu)勢。

在轉(zhuǎn)化率高的基礎(chǔ)上，流量規(guī)模大，訪客價值高，可以確定這一家是我們可以優(yōu)先考慮的。

②很多時候我們店鋪的數(shù)據(jù)不是那么好判斷的:可能數(shù)據(jù)量太小，或者有幾個寶貝差距非常小，或者這個寶貝訪客很多，但是那個寶貝轉(zhuǎn)化率很高，或者有其他任何會妨礙我們判斷的情況發(fā)生，我們可以用直通車幫我們測錢。

直通車支付計量可以分為兩種情況:1。

同類產(chǎn)品。

同類產(chǎn)品只需要把所有要比較的錢都扔進一個方案里，給一樣的大詞，用一樣的價格，觀察幾天后哪個寶貝的流量最多，哪個最好。

流量取決于轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化取決于交易額。

如果還是一樣，選哪個賺的多。

如果太接近無法判斷，有兩個選擇:要么繼續(xù)測試，要么隨便挑一個。

2.非同類商品，比如店里的衣服褲子，這時候在測錢和投票詞的時候，會把寶貝最近7天的所有成交詞(后面會說怎么找詞)都選出來，平均加價50%。

然后和之前一樣，在收集到一定的數(shù)據(jù)后，就可以按照上面的方法來判斷選錢了。

(2)因為選詞是花錢買流量，所以一定要保證準確性，不能亂投。

選詞有很多種方法。

這里先說一個，就是我們已經(jīng)成交的詞。

這是最安全的。

那我們怎么才能找到呢？

這里是我們第一期需要投放的詞的記錄，價格可以定在比一般關(guān)鍵詞價格高30%左右。

就這樣，寶貝。

這是一次成功的旅行。

5.牢記投資回報率公式，永遠知道你在做什么。

ROI就是投入產(chǎn)出比，有很多種計算方法。

在這里，我建議你用下面的公式來計算一下:ROI=轉(zhuǎn)化率x單價/PPC。

為什么要寫這個？

因為這個表述把我們的轉(zhuǎn)化率、價格、PPC之間的關(guān)系說清楚了。

在后期的調(diào)整中，如果想提高一個，可以按照這個公式進行調(diào)整。

當然，這里實際操作涉及到很多平衡點。

比如PPC按照這個公式無限下降，ROI就可以無限上升，這是真的。

但是在實際操作中，我們會遇到這樣的情況，當PPC降低到某一點，我們就再也拿不到流量了。

這個過程中的平衡需要我們自己去摸索，沒有人能告訴你答案。

還有一點:記住一天只能做一次調(diào)整，之后就不要管了。

直通車的調(diào)整一定是基于昨天和前天的數(shù)據(jù)對比。

你可以花很多時間分析數(shù)據(jù)，但一定不要花很多時間在調(diào)整上。

很多調(diào)整只會讓你更加迷茫。

你必須拋開你花的錢，單純的看數(shù)據(jù)，這樣你才能客觀的從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

分而治之，什么問題都能解決。

在開車的過程中，總會有這樣或那樣的不如意。

我這里把問題分為五個層次:賬號、計劃、寶貝、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意。

當我們遇到任何問題時，我們會分解它們。

如果你覺得直通車運行的不好，那就先找壞計劃，再找計劃里的壞寶貝，再找壞詞，再找壞點子。

結(jié)合ROI公式，調(diào)整一下，或者直接剔除。

去掉不好的，就會越來越好。

七。

總結(jié)新手在開車的時候，掌握以上六點。

不要說你開的多好，但是你一定要能保持心態(tài)平和，知道自己在做什么，知道怎么花錢，知道花了錢會得到什么結(jié)果。

很多店主可能會心疼花個100、200元，導(dǎo)致他們在運營上做了手腳，期待好了就加大投入。

其實道理應(yīng)該反過來。

先想好自己要達到什么樣的目標，再把目標分解，最后根據(jù)數(shù)據(jù)計算出所需的投入能否承受，然后放手大膽去做。

最后祝大家下半年生意興隆。

淘寶一直在變。

只要堅持學習，總能找到自己的立足點。

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