中老年服飾類目怎么沖刺大促有妙招!

雙11已經(jīng)過去了，有些店鋪在雙11不知不覺中倒下了，有些則在雙11當天有所積累。

每家店雙11成交額的爆發(fā)，總會有一段時間的鋪墊和積累。

所以雙11前期夯實基礎是有一定規(guī)律的。

有人說，一旦經(jīng)歷過雙11，就可以很快上手平時的小活動。

今天給大家?guī)硪粋€中老年女裝在雙11的成交額是如何比平時翻了40倍的案例。

一、準備期(9.2510.20)雙11有大量的工作和準備，可以提前做好準備，后期進行針對性引流，寶貝報名，盡快推廣收藏購買。

1.確定了11月店鋪的整體方向。

我們從9月底開始準備雙11，這個時候剛好入秋。

因為店寶是服裝，受季節(jié)行情影響較大，所以提前確定了9月份以后的主寶貝方向是尋找秋冬款爆款，而且因為雙11中國大部分地區(qū)已經(jīng)逐漸入冬或者已經(jīng)入冬，所以主寶貝會更偏向冬季款，秋季款作為輔助引流。

2.測試選款，確定店鋪的選款測試是基于店鋪下一步的秋冬重點寶貝，在測試的過程中，我們會用直通車測試點擊率高的圖片作為主圖，可以給寶貝的權重加分。

店鋪還是會做好日常引流的。

比如絲巾，一年四季都可以賣，還是會做好日常的排水保養(yǎng)。

3.保持更新，關注雙11報名節(jié)點，或者像以前一樣更新微淘，維護好潛在客戶和老客戶。

同時在此期間關注雙11活動官方報名，選擇店鋪業(yè)績好的去會場，以吸引一定量的雙11會場流量進店。

二。

蓄水期(10.2110.31)在前期的準備期，門店已經(jīng)確定了11月主季的幾個潛在資金和相應的主計劃，此時可以開始門店蓄水工作。

儲水的方向主要是吸引新店，引導店鋪和寶貝的收藏購買，做好店鋪內(nèi)的流量維護。

蓄水期間做的準備越充分和恰當，對當天雙11的成交額的效果就越好。

1.拉辛:這個時候直通車就可以開始相對上半月比較密集的推廣準備期確定的旗艦寶貝，淘寶客也會跟上步伐，加大推廣力度。

除此之外，我們用天賦來推廣寶貝，加深店鋪的調(diào)性，加深店鋪的印象；2.活動:不定期的報名活動或者日常店鋪活動也同步進行，這樣流量采集和購買的增加會在一定程度上刺激增長，也有利于新客戶的引入和認知度的提升；3.客戶維護:做好微淘，維護粉絲社群，保持新節(jié)奏，培養(yǎng)流量定期回訪的習慣；4.日常引流和客服指導，增加寶貝的好評，并根據(jù)寶貝情況不斷優(yōu)化寶貝店鋪頁面、價格等基礎信息，提升店鋪權重。

三、熱身期(11.111.9)在熱身期，整個市場流量已經(jīng)開始升溫，而此時已經(jīng)實行了跑馬機制。

因此，雙11活動在預熱期的主要方向是大力提升集購，做好客戶維護、商品活動頁面、活動價格查看和設置。

1.雙11寶貝活動價格及頁面檢查:我們定好雙11寶貝的價格后，每人拍下測試是否正確。

另外，檢查雙十一頁面和庫存，避免違規(guī)和價格不符；2.加大促銷力度增加黃金期:此時的收藏率和購買率最高，所以店家要爭取最大的機會在此期間把我們的訪客圈養(yǎng)起來，讓訪客在最近幾天盡可能多的看到我們的店鋪，進一步加深認知。

所以每年什么時候會增加直通車和淘寶客的推廣而不是這次？

這個時候的展會，相對于新展會，更應該關注潛在客戶和老客戶。

3.預熱期間會利用一些活動進行推廣，進一步增加收藏和購買。

四。

爆發(fā)期的10號(11.1011.12)主要是查看雙11的相關內(nèi)容，及時加深潛在客戶和老客戶的認知。

11日和12日是令人興奮和期待的日子，但相關工作不能落下，以促進及時召回客戶的交易:1。

相應時期后相關優(yōu)惠活動頁面的更換。

及時更換雙11當天要用的頁面；2.直通車鉆展費用會比平時增加，特別注意早中晚三個高峰，增加相關人群的收藏和購買；3.發(fā)布微淘，用一些促進客戶盡快下單的文案作為吸引。

發(fā)布短信，及時召回潛在客戶和老客戶；4.更改客戶服務短語并進行提醒；5.觀察寶貝庫存，訂單號，及時調(diào)整。

如果雙11當天出現(xiàn)一些黑馬寶寶，最好適當加大黑馬寶寶的推廣力度。

五、余熱期(11.1311.20)雙12緊隨雙11而來。

這個時候，我們不能放松警惕。

為了更好的迎接沖刺雙12，還有很多工作要做，維護要做。

1.雙11后第二天，我們店做了一些回訪，力度和雙11差不多，二次引流完成；2.總結(jié)分析雙11的數(shù)據(jù)，策劃11月下半月的營銷活動，與競爭對手分析，確定雙11后付費流量的推廣方案；3.雙11之后，店鋪會進入一個低谷期，或者維持雙11之前店鋪的日常引流和客服；4.雙11后容易出現(xiàn)售后問題，降低店鋪權重。

而且我們店訂單比較多，所以售后的原則是盡快發(fā)貨，盡快辦理退款，辦理DSR評分；5.這個時候我們接下來就要對店里的寶貝進行分析和規(guī)劃，在雙12利用這些寶貝讓老客戶盡可能的成交，逐步增加引流。

總結(jié):賣家要想在雙11取得好成績，最好提前做好充足的準備。

流量的積累是有周期的，而且不是為了增加營業(yè)額，而是直接增加直通車和淘寶客的推廣。

這種效果并不持久和明顯。

平時要做好店鋪的日常維護和各種工具的輔助優(yōu)化，讓店鋪穩(wěn)步成長，為雙11的爆發(fā)爭取更大的成功。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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