天貓店群超級推薦重點、難點實操解析,大促活動爆發(fā)力驚人

今天我想和大家談?wù)剬Τ壨扑]的理解和應(yīng)用。

希望對你有幫助。

超級推薦剛推出的時候，很多店鋪還處于試水狀態(tài)，大部分店鋪投入的推廣預(yù)算很少；剛剛推出的超級推薦首頁流量和定向流量入口沒有完全打通，導(dǎo)致推薦人群標(biāo)簽不準(zhǔn)確。

運營能力不夠，細(xì)節(jié)無法細(xì)化，實際引流改造效果差。

所以給大家的感覺就是流量很貴，轉(zhuǎn)化很差。

淘寶既然大力發(fā)展超級推薦，肯定會拿出點誠意。

現(xiàn)在整個超推薦的流量都很優(yōu)質(zhì)，整體投資回報也很好。

但是為什么新建的方案得不到流量，而且它的呈現(xiàn)度很低？

這個問題應(yīng)該從建立一個新的計劃開始。

如果新計劃是推新產(chǎn)品，選擇前期推廣點擊。

首先讓我們的寶貝展示一下，獲取流量。

這個選項可能會在計劃有了一定權(quán)重，能夠獲得不錯的點擊量之后，調(diào)整為推廣收藏和購買。

女裝店以新品為主，選擇老客戶。

新衣質(zhì)量最好的人群是老客戶，所以前期選擇老客戶可以快速增加計劃的權(quán)重。

同類店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，測試結(jié)果:這個人群對于新品來說是垃圾，基礎(chǔ)展示量大，沒有點擊，沒有轉(zhuǎn)化的那種。

但是對于爆款鏈接，這個人群還不錯，點擊量比較穩(wěn)定，質(zhì)量也高。

所以前期不建議開新品，等新品爆了再開會更好。

這個邏輯主要是因為新品在前期承受不了賣場的人潮，用自己的新品和賣場競爭無疑是以卵擊石。

新方案的預(yù)算可以控制在100-200，很多店鋪一下子拿不到前期的標(biāo)書。

如果出價太高，早期的超級推薦計劃會燒得很快，浪費錢。

所以限制一定不能太多。

選擇手工競價方式，不要選擇系統(tǒng)競價。

其實系統(tǒng)競價很坑。

很多做生意的朋友，不知道自己出價多少，就選擇了系統(tǒng)出價。

但是這個系統(tǒng)不會幫助我們節(jié)省預(yù)算。

系統(tǒng)的邏輯就是能燒多少算多少。

200塊錢的預(yù)算，一個小時就可以給你燒完，不用任何改造。

很坑！高級設(shè)置主要是設(shè)置發(fā)貨時間和地區(qū)，和直通車差不多，不用我多說。

推薦一個超級計劃可以增加很多寶藏，但是皮皮蝦不建議你給一個計劃增加太多鏈接。

會影響各段落的細(xì)化操作。

比如在限額內(nèi)，有些錢點不動，有些錢流的獲取能力很強(qiáng)，計劃預(yù)算不到中午就燒完了。

這個時候增加預(yù)算還是不增加？

會影響我們的優(yōu)化效率。

一個平面圖有一個模型，您可以構(gòu)建更多樣式的更多平面圖。

您也可以為同一筆付款建立多個計劃。

比如我的一些計劃是為了增加點擊量；有些旨在加強(qiáng)收藏和購買；有些計劃是針對老客戶的；一些計劃是為了吸引新顧客。

分開操作看似工作量很大，但更有利于評估人的素質(zhì)，減少后期工作量。

低價引流超級推薦如何使用低價引流超級推薦？

目前超級推薦的流量比直通車便宜很多，尤其是新產(chǎn)品前期。

直通車的PPC不低于1元，但是超級推薦可以用很低的價格獲得高質(zhì)量的流量。

主要是因為直通車展位競爭有限，所以PPC居高不下。

建議未來Super取代直通車成為淘寶付費流量的主要入口。

目前超級推薦的流量還是比較便宜的，一定要好好利用。

前期可以選擇有針對性的人群，因為方案設(shè)定之初給我們的選擇是有限的。

正如我上面所說，不同的目標(biāo)人群可以放在一個計劃或子計劃中。

這樣做的主要目的是測試人的素質(zhì)。

未來店內(nèi)優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)人群可以直接投放，減少試錯成本。

人的溢價資源，前期不要把溢價調(diào)的太高，即使你是標(biāo)品，前期也不需要太高的溢價。

這和直通車不一樣。

溢價在20%-40%之間，因為前期規(guī)劃的人群還沒有打開，溢價太高效果也不理想。

超級推薦對大促活動的影響當(dāng)天雙11超級推薦的投資回報率為6.81。

這家店是童裝類的。

童裝品類直通車能達(dá)到這種效果嗎？

答案是否定的，我們把店家的直通車報告切到這里來對比一下。

雙11直通車于當(dāng)天2.98上線。

雖然不低，但跟超級推薦不是一個數(shù)量級的。

也就是說，超推薦引爆交易的效果要比直通車好很多。

雖然雙11已經(jīng)是過去式了，但是我相信如果你按照我的想法布局雙12，你的店一定會爆炸。

推廣計劃分為:蓄水期、造勢期、預(yù)熱期、狂歡期、回歸期。

這個蓄水期的主要任務(wù)是更新，測錢，提重。

計劃的目標(biāo)是定向老客戶，吸引新人，提升計劃權(quán)重，低價引流，擴(kuò)大計劃覆蓋人群，種草等。

造勢的本質(zhì)是“造”。

如何“建立”，這個階段計劃的主要目的是圈定老客戶群體，快速提高計劃權(quán)重，同時建立另一個計劃圈定新人群。

低成本排水。

預(yù)熱期會進(jìn)一步提升計劃權(quán)重，規(guī)劃計劃流量，增加收藏購買。

雙11爭取的是收藏和購買。

目標(biāo):計劃主要圈定新人群和同類店鋪的優(yōu)質(zhì)人群。

現(xiàn)階段我們的寶貝已經(jīng)有了不錯的體重，完全可以和店家競爭圈定店家的優(yōu)質(zhì)人群。

這兩組的計劃出價與溢價之比是50%比100%。

占領(lǐng)首頁流量中的優(yōu)質(zhì)坑，引導(dǎo)這部分人群收藏購買。

狂歡當(dāng)天超級推薦計劃會放出限額，能燒多少算多少。

這個時間段進(jìn)入超級推薦的訪客都是非常精準(zhǔn)的人群，購買意向很高。

聚焦老客戶，重定向人群。

如何收獲更多的訂單，在活動當(dāng)天變得簡單粗暴。

退貨事件后盡快降低點擊成本的CPC。

因為活動期間競爭非常大，推廣預(yù)算非常大，所以活動結(jié)束后第一件事就是縮減預(yù)算，點擊價格。

保證店鋪利潤最大化。

有的朋友會說，回歸市場的流量也是很優(yōu)質(zhì)的。

為什么不爭取這部分流量呢？

既然雙11我們活動當(dāng)天店鋪就爆發(fā)了，那我們就來算算能轉(zhuǎn)化多少返程流量吧。

大家都很忙，搶著發(fā)貨！保證雙11的成功才是最重要的。

我在雙11的時候，這家店就是按照這個思路做的。

從結(jié)果來看，還是比較滿意的。

這是超級推薦的第一個雙11，結(jié)果徹底碾壓直通車，可見超級推薦對活動的加持作用非常顯著。

希望你能得到啟發(fā)。

可以在雙12到來之前提前布局，得到一個很好的爆發(fā)。

雙12活動的折扣沒有雙11那么大，最大的好處就是利潤遠(yuǎn)高于雙11。

所以如果抓住了爆發(fā)的機(jī)會，利潤可能會比雙11更好。

今天到此為止。

如有疑問，歡迎在下方評論，共同探討。

就算店家不需要促銷，不需要刷單，不需要備貨，也不僅僅是收集精選商品，錢來得那么容易。

其他不知道的，請咨詢。

這個披露也是為了擴(kuò)大自己的店鋪數(shù)量。

現(xiàn)在，想招一些有意向的商家合作。

做好天貓店鋪是第一步。

現(xiàn)在我們在JD.COM有50家天貓店和300家加盟店。

所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項目和作者fanchen208備注。

皮皮蝦沒備注過不了。

1.有店鋪但無法經(jīng)營。

2.沒有商店，但是沒有商店。

我們可以和以上所有想學(xué)技術(shù)的商家合作，然后帶一個團(tuán)隊去運營。

這里有一張便條。

合作之前一定要面對面溝通，要有互信。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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