雙12三大誤區(qū)防止流量分散無(wú)利益

淘寶的雙十二大幕即將拉起，但如果商家抱著和雙十一一樣的心態(tài)，可能會(huì)帶著遺憾回歸。

按照邊肖的理解，平均曝光率降低了，淘寶為了通過(guò)雙十二涌現(xiàn)更多的中小賣(mài)家，以標(biāo)簽的形式將其劃分為240個(gè)分會(huì)場(chǎng)。

截至11月底，注冊(cè)商家近30萬(wàn)家，注冊(cè)商品超過(guò)600萬(wàn)件。

相比雙十一的場(chǎng)地資源，雙十二當(dāng)天的流量勢(shì)必會(huì)被稀釋。

雖然淘寶對(duì)此早有準(zhǔn)備，提前差不多一個(gè)月就開(kāi)始預(yù)熱投入，并表示會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的人氣(收藏和添加購(gòu)物車(chē))來(lái)展示商品，但未能給賣(mài)家充分的曝光機(jī)會(huì)。

“50頁(yè)里沒(méi)有找到10萬(wàn)到20萬(wàn)以上標(biāo)簽的寶貝數(shù)量。

我覺(jué)得大部分賣(mài)家參加這個(gè)活動(dòng)，就是為了湊熱鬧。

”一位女鞋賣(mài)家抱怨，淘寶雙十二沒(méi)有設(shè)置活動(dòng)門(mén)檻，導(dǎo)致所有平臺(tái)商家都參與，而所有參與就意味著沒(méi)有折扣。

對(duì)此，淘寶小二解釋?zhuān)詫氹p十二對(duì)中小賣(mài)家不是流量平等，而是機(jī)會(huì)平等。

每個(gè)賣(mài)家通過(guò)特色、產(chǎn)品、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)爭(zhēng)取流量。

有經(jīng)驗(yàn)的商家建議，做好雙十二還是要看店鋪的老客戶(hù)。

“暫時(shí)抓住新用戶(hù)不靠譜，沒(méi)有客戶(hù)群也不太可能有大的突破。

”顯然，淘寶基數(shù)最大的中小賣(mài)家還在水面下漂浮，用戶(hù)基數(shù)不足以和大賣(mài)家相比。

所以希望他們借著活動(dòng)的預(yù)熱，在雙十二脫穎而出，并不是每個(gè)小而美的人都能享受到自然流動(dòng)的好處。

不過(guò)，大賣(mài)家也不是沒(méi)有擔(dān)憂。

他們擔(dān)心一些賣(mài)家的產(chǎn)品不“好看”，實(shí)際流量轉(zhuǎn)化率低，一定程度上造成流量分配的浪費(fèi)。

所以他們對(duì)雙十二的期望值也降低了，熱情普遍不高。

淘寶是最大的贏家。

“如果說(shuō)雙十一是火爆的商場(chǎng)，那么雙十二就是廟會(huì)。

”業(yè)內(nèi)人士指出，表面上看，淘寶有意扶持中小賣(mài)家，重新優(yōu)化內(nèi)部流量結(jié)構(gòu)，但實(shí)際上，最大的受益者還是淘寶自身。

根據(jù)上面的分析，雙十二用標(biāo)簽把商品分成更多的塊，人流量在不同的店鋪之間流動(dòng)，就像逛廟會(huì)一樣，最終表現(xiàn)出整條街的熱鬧。

據(jù)邊肖介紹，根據(jù)雙十二規(guī)則，賣(mài)家為了提升曝光度，必須通過(guò)SNS或者淘寶客從站外引流。

這種自發(fā)的推廣，可以讓雙十二當(dāng)天的流量以星星之火可以燎原的趨勢(shì)攀升，最終轉(zhuǎn)化為淘寶直通車(chē)、鉆石秀等廣告收入的飆升。

“說(shuō)白了，淘寶就是鼓勵(lì)賣(mài)家引流，做大盤(pán)子，然后通過(guò)賣(mài)廣告盈利。

”業(yè)內(nèi)人士建議，中小賣(mài)家在雙十二前期做好標(biāo)簽優(yōu)化和買(mǎi)家溝通尤為重要，因?yàn)閷氊惖氖詹睾头窒頃?huì)促使買(mǎi)家對(duì)寶貝與標(biāo)簽的契合度打分，直接影響排名權(quán)重。

在搜索上多下功夫，可以獲得更多的免費(fèi)流量。

雙十二只是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)淘寶內(nèi)部透露，雙十二將成為2013年淘寶的風(fēng)向標(biāo)，為小而美的中小賣(mài)家鋪路。

所以，它永遠(yuǎn)不會(huì)專(zhuān)注于賣(mài)貨。

但是，淘寶雙十二無(wú)論如何都是煥然一新，本質(zhì)上還是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

能否真正掀起淘寶的顛覆性革命，也是一些賣(mài)家的疑問(wèn)。

“一次晉升很難在短時(shí)間內(nèi)撼動(dòng)根基，事后依然是塵歸塵，土歸土。

但這種模式如果繼續(xù)下去，常態(tài)化，必然會(huì)影響到很多利益。

”業(yè)內(nèi)人士表示，小而美在淘寶未來(lái)戰(zhàn)略中很重要，但前提是協(xié)調(diào)內(nèi)部利益。

首先，壓力來(lái)自淘寶的規(guī)則。

搜索排名是用戶(hù)尋找商品的主要入口，而小美美則需要專(zhuān)題或活動(dòng)展位來(lái)呈現(xiàn)。

按照淘寶公布的小美美量化標(biāo)準(zhǔn)，小美美想要在公眾面前被人看到，在達(dá)到一定量級(jí)之前，絕對(duì)不能擺脫銷(xiāo)量、流量、DSR等諸多搜索權(quán)重較高的指標(biāo)。

其次，淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，廣告是其重要的收入來(lái)源。

但未來(lái)小美美會(huì)以社交引流為主，新舊營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)有激烈的沖突。

淘寶是否愿意放棄自己長(zhǎng)期依賴(lài)的廣告模式，還需要驗(yàn)證。

再者，關(guān)于雙十二和小而美，淘寶本身也處于探索階段，連和賣(mài)家接觸最頻繁的老二都沒(méi)有明確具體的計(jì)劃和方案。

而大部分淘寶賣(mài)家更習(xí)慣于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和以量為本的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)雙十二要么望而卻步，要么迷茫，這也直接影響了雙十二的質(zhì)量。

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