兼顧轉化進行提流,一箭雙雕

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：54

都說魚與熊掌不可兼得，想快速提升流量就要暫時放棄轉化。

在這里，我想告訴你，其實兩者兼得是有可能的。

我不想多說什么。

先看數據:促銷前店鋪在行業(yè)第40名，8月底是第10名，現在是前3！現在店這么牛逼，你肯定想知道接手之前是什么樣的。

讓我們來看看！店鋪描述:這是一家淘寶品牌書包店鋪，臺灣省進口，定位貴族風。

品牌有旗艦店，但同行競爭激烈。

8月是旺季，需要快速解禁。

接手前直通車的情況:(1)方案多，設置沒有明顯區(qū)別，同一個寶貝在不同方案中添加的詞語重復度高。

目前這個品牌的行業(yè)競爭呈上升趨勢，加上自身賬號方案的內部相似性，ppc相對較高。

(2)由于同行競爭的影響，直通車的核心關鍵詞從10分下降到8分。

(3)只投入部分地區(qū)，且由于添加的品牌多為品牌詞，市場搜索量小，競爭大，流量獲取受影響大。

掌柜的需求是流量，ppc不能太高，轉化有保障。

第一次聽到這個需求的時候，我一臉懵。

按照一般情況，需要大幅度增加流量，初期ppc會有較大幅度的增長。

但是顧客至上是我們的服務宗旨。

我釋放了我的野性力量，努力適應店主的需求。

那么，具體做了哪些調整呢？

依然采用多方案的推廣方式，但與之前的推廣策略明顯不同。

(1)低價測詞:一是廣泛加詞，提供低價。

一方面低價引流，一方面衡量交易的話，方便后期其他計劃的拓展。

(2)區(qū)域設置:只進行主要交易區(qū)域的交割。

這里只投了江浙滬。

這個主要考慮點擊率和轉化率。

因為是品牌書包，所以客單價高。

考慮到搜索人群的經濟能力，結合商務顧問，只會投放到經濟相對較好的城市。

加上之前所有的交易詞，關鍵詞相對較多，保證流量。

(3)渠道設置:定向方案、pc方案、無線方案同時進行:從之前的推廣可以看出，定向轉型非常好，所以把定向性相對較好的方案單獨作為定向方案，便于差異化調整。

Pc和無線計劃:在原有計劃的基礎上，按照關鍵詞的質量分值進行劃分，將移動端質量分值相對較高的設置為移動計劃，將轉換后的pc端設置為pc計劃，將轉換后的關鍵詞放在相應計劃的首位。

(4)分時優(yōu)惠設置:由于有兩個差別不大的移動方案，其中一個作為移動方案，分時優(yōu)惠不變；測試另一個計劃，與移動計劃的分時折扣高低時段相反。

測試整體效果還是不錯的。

(5)關鍵詞方面:不同類型的核心詞分別命名，避免競價調整時各自競爭。

(6)寶貝:除了主錢，直通車里轉化比較好，單詞評分比較好的寶貝，會下大力氣提高流量。

面對總結推廣的高要求，不要害怕，不要被自己固有的思維束縛，不要告訴自己做不到。

這是一個很大的挑戰(zhàn)，但也是一個自我提升的好機會。

只要你理清思路，嘗試不同的推廣策略，足夠細心和專注，就像同時提高流量和轉型一樣簡單！本文“兼顧轉型提升流量，一舉兩得”，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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