新版直通車“定向”優(yōu)化技巧

在淘寶/天貓直通車推廣中，很多司機(jī)更注重關(guān)鍵詞推廣，卻往往忽略了定向推廣。

一方面，會(huì)讓人覺(jué)得定向推廣不穩(wěn)定，控制不好，一不小心花錢就會(huì)暴漲。

另一方面，定向推廣的效果太小，為什么要花錢買一種效果不能保證的推廣方式呢？

但是，定向并不是大多數(shù)人認(rèn)為的效果差，而是研究的人少了，好的效果自然就少了。

事不宜遲，我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù):這是一組來(lái)自邊肖手里的四級(jí)女裝店淘寶直通車，過(guò)去30天的數(shù)據(jù)。

從圖中我們可以清楚的看到，幾乎所有的交易都是來(lái)自于定向推廣，而只有極少數(shù)的關(guān)鍵詞交易。

為什么大部分人忽略了導(dǎo)向，數(shù)據(jù)會(huì)這么驚人？

首先，我們從店鋪的分析開(kāi)始:1。

新老游客比例。

從圖中可以看出，店內(nèi)老訪客的比例約占總訪客的三分之二，這是一個(gè)非常高的數(shù)字。

老訪客轉(zhuǎn)化率高是普遍的事實(shí)。

所以，在推廣淘寶直通車的時(shí)候，我們要特別注意老訪客的相關(guān)數(shù)據(jù)。

2.流量來(lái)源從店鋪的流量來(lái)源數(shù)據(jù)可以看出，老訪客比例較高，自訪流量比例較大。

其中收藏和購(gòu)物車訪客量大，訂單轉(zhuǎn)化率高。

大部分通過(guò)收藏和購(gòu)物車進(jìn)來(lái)的訪客都可以歸為老訪客，這也進(jìn)一步驗(yàn)證了上面提到的老訪客的較高素質(zhì)。

那么，如何利用這種優(yōu)秀的老顧客資源，讓這種老顧客優(yōu)勢(shì)大的店鋪在淘寶培訓(xùn)的推廣中發(fā)揮最大的效益呢？

首先，在接下來(lái)的春節(jié)淡季，我們非常重視老客戶的維護(hù)。

很多司機(jī)和店主都知道，春節(jié)是一年中的低谷，很多店鋪因?yàn)榇黉N不當(dāng)，輸在了起跑線上。

這期間開(kāi)新店相對(duì)不劃算。

往往我們會(huì)特別注重老客戶的維護(hù)，那么能否以老客戶為重點(diǎn)，加強(qiáng)這方面的推廣呢？

接下來(lái)，我們來(lái)看看淘寶訓(xùn)練具體是怎么做的:1。

當(dāng)數(shù)據(jù)分析和發(fā)現(xiàn)首次推廣時(shí)，邊肖從關(guān)鍵詞推廣開(kāi)始。

半個(gè)月推廣下來(lái)，成交來(lái)自關(guān)鍵詞，但是入不敷出。

同時(shí)發(fā)現(xiàn)雖然某個(gè)計(jì)劃沒(méi)有成交，但是收藏和購(gòu)物車數(shù)據(jù)潛力巨大，于是邊肖開(kāi)始注重定向；一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)，定向推廣的潛在數(shù)據(jù)逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)化為交易，甚至有超越關(guān)鍵詞推廣的趨勢(shì)。

所以在接下來(lái)的推廣中，邊肖降低了關(guān)鍵詞成本，專注于定位。

終于，兩個(gè)月后，賬戶ROI實(shí)現(xiàn)了從1到10的突破。

2.相關(guān)設(shè)置和調(diào)整一、選擇寶寶設(shè)置定向計(jì)劃。

設(shè)置一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃作為定位提升測(cè)試計(jì)劃。

選擇寶寶是關(guān)鍵。

在訓(xùn)練計(jì)劃開(kāi)始的時(shí)候，可以先瞄準(zhǔn)淘寶里定向交易比較好的寶貝進(jìn)行訓(xùn)練。

后期可以測(cè)試一些銷量大，點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的寶貝。

這些寶貝更容易獲得流量，一般流量會(huì)集中在幾款上。

另外，為了降低搜索成本，邊肖關(guān)閉了站外搜索的推廣，站內(nèi)搜索無(wú)法關(guān)閉，保留當(dāng)然有用。

二。

關(guān)鍵詞篩選和添加建立定向方案后，我們還是要選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行訓(xùn)練。

并不是說(shuō)關(guān)鍵詞推廣沒(méi)有效果。

我們只投資定向，不需要加關(guān)鍵詞。

邊肖也曾嘗試在不添加關(guān)鍵詞的情況下推廣該產(chǎn)品，但還沒(méi)有測(cè)試出非常好的效果。

所以這里建議加關(guān)鍵詞。

上述的站內(nèi)搜索也為關(guān)鍵詞提供了一個(gè)平臺(tái)。

那么我們應(yīng)該選擇什么詞呢？

春節(jié)淡季，市場(chǎng)相對(duì)不景氣，很多店主會(huì)減少對(duì)淘寶的投入來(lái)做培訓(xùn)，可以從關(guān)鍵詞入手，減少開(kāi)支。

從關(guān)鍵詞列表可以看到，收藏和購(gòu)物車數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞與我推廣的產(chǎn)品高度一致。

所以，一方面為了最大限度的省錢，另一方面為了提高引流的精準(zhǔn)性，在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，要選擇一些突出寶貝賣點(diǎn)和特點(diǎn)的詞(不要太多，但是要準(zhǔn)確、精準(zhǔn))，從而達(dá)到養(yǎng)人的目的。

搜索這一塊的人，主要是提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

保費(fèi)比例一開(kāi)始比較低，后來(lái)根據(jù)收藏轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)逐步提高。

風(fēng)俗人根據(jù)寶寶的特點(diǎn)圈人。

因?yàn)檫@一塊和關(guān)鍵詞的聯(lián)系比較大，關(guān)鍵詞數(shù)量和點(diǎn)擊量都比較少，圈出的人群也會(huì)比較小，所以沒(méi)必要做。

三。

分時(shí)折扣控制支出和ppc(春節(jié)前)(春節(jié)期間)分時(shí)折扣目前對(duì)關(guān)鍵詞推廣影響較大，對(duì)定向推廣影響不大。

所以控制關(guān)鍵詞支出和ppc最有效最快捷的方法就是降低分時(shí)折扣。

當(dāng)然這個(gè)減少是對(duì)所有關(guān)鍵詞一視同仁，后期我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)分別推廣好詞。

在春運(yùn)的這個(gè)階段，可以把重點(diǎn)放在店鋪人流量大的幾個(gè)時(shí)間段，人流量小的時(shí)候減少其他時(shí)間段，達(dá)到既減少開(kāi)支又不錯(cuò)過(guò)人流量高峰的目的。

四。

智能投放競(jìng)價(jià)調(diào)整智能投放等額競(jìng)價(jià)，有的機(jī)型會(huì)特別容易獲得流量，有的機(jī)型流量效果特別差。

對(duì)于劣幣，我們可以提高出價(jià)，也可以直接暫停。

相比關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)，定向調(diào)價(jià)相對(duì)簡(jiǎn)單，溢價(jià)可以不動(dòng)。

一旦流量下降，智能投放的競(jìng)價(jià)會(huì)直接提高。

價(jià)格漲幅越小越好。

邊肖提價(jià)，調(diào)價(jià)0.050 1元。

漲價(jià)后，觀察23天。

如果流量還是比較少，那就繼續(xù)漲價(jià)。

如果流量漲幅比較大，交易跟不上，會(huì)按照相應(yīng)的漲價(jià)幅度降價(jià)或者暫停。

(這里需要注意的一點(diǎn)是，漲價(jià)后一小時(shí)內(nèi)，觀察實(shí)時(shí)流量是否暴漲。

如果沒(méi)有，還有漲價(jià)的空間；如果有，說(shuō)明漲價(jià)臨界值在這個(gè)值附近。

)如果有活動(dòng)，需要大幅度增加流量(圣誕節(jié)/元旦/大年初一等。

)，而且只需要增加智能投放競(jìng)價(jià)。

五、我們?cè)谕斗湃巳簩?duì)店鋪進(jìn)行圈定分析時(shí)，了解到老訪客占比大，素質(zhì)高。

所以訪客定向中“喜歡我店的訪客”的溢價(jià)特別高，交易量也最大。

在接下來(lái)的春運(yùn)淡季，我們最需要關(guān)注的就是這個(gè)人群。

這個(gè)人群是我們的重點(diǎn)目標(biāo)，保費(fèi)可以繼續(xù)提高。

另一方面，購(gòu)物意向可以增加現(xiàn)金相對(duì)較多的人群包。

這個(gè)人群包是擴(kuò)大的人群，流量大，可以用來(lái)引流。

相應(yīng)的轉(zhuǎn)化會(huì)差一些，溢價(jià)低于訪客導(dǎo)向。

不及物動(dòng)詞展示位置溢價(jià)調(diào)整展示位置基本上可以根據(jù)投產(chǎn)數(shù)量和成交數(shù)量溢價(jià)設(shè)置，這樣可以獲得更精準(zhǔn)的流量。

在此期間，店主可以通過(guò)微淘寶/短信發(fā)送一些活動(dòng)信息，引導(dǎo)無(wú)線終端轉(zhuǎn)化，手淘攤位的溢價(jià)也會(huì)相應(yīng)提高。

七。

標(biāo)題的創(chuàng)意優(yōu)化——和關(guān)鍵詞選擇一樣，熱門的標(biāo)題圈流量大，合適的標(biāo)題圈流量精準(zhǔn)，具體看產(chǎn)品和店鋪。

因?yàn)檫@家店的產(chǎn)品定位人群消費(fèi)水平比較高，淘寶培養(yǎng)的預(yù)算也小，適合圈定精準(zhǔn)流量，標(biāo)題上的優(yōu)化要貼近產(chǎn)品屬性，突出高端產(chǎn)品。

圖片-洗手定向展示關(guān)系到寶寶的創(chuàng)造力。

創(chuàng)意要求背景圖片淺色、無(wú)牛皮癬、無(wú)邊框、無(wú)水印、文字少、圖片清晰度高。

淺色背景圖片突出了寶寶。

牛皮癬、水印、字等。

因此，簡(jiǎn)單的促銷圖片更受買家的歡迎和關(guān)注。

背景不是淺色的嬰兒，移動(dòng)方位幾乎看不出來(lái)。

當(dāng)然，適量的話也能帶來(lái)好的效果，比如店鋪活動(dòng)(尤其是雙十一、雙十二期間，圣誕/元旦打折的時(shí)候)等。

).不用說(shuō)，也凸顯了產(chǎn)品的特色。

如果圖片無(wú)法表達(dá)清楚，文字表達(dá)是最簡(jiǎn)單粗暴的信息傳達(dá)方式。

3.總結(jié)從上面的數(shù)據(jù)和分析可以知道，定向效果較好的店鋪，擁有優(yōu)質(zhì)的老訪客資源，他們通過(guò)收藏、購(gòu)物車、買寶等方式進(jìn)入店鋪。

，產(chǎn)生購(gòu)買行為。

那么我們?cè)谔詫?天貓快遞做流量運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，就要以老訪客為中心，關(guān)注與老訪客相關(guān)的設(shè)置，參考收藏和購(gòu)物車數(shù)據(jù)，提高淘寶的流量來(lái)訓(xùn)練和店鋪，最終達(dá)到提升店鋪銷量的目的。

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