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通過對直通車實(shí)操的分享可以提高2倍以上的效果嗎

2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀：62

在淘寶流量的碎片化中，各個平臺之間的競爭日趨激烈。

流量為王的時(shí)代，只有好的產(chǎn)品和技術(shù)輔助，才能充分發(fā)揮作用，打造高質(zhì)量的爆款！所以很明顯，小品類的優(yōu)勢越來越小，很多店鋪都沒有流量。

對于很多中小賣家來說，就慘了，店鋪水平提升不了，銷售額破不了。

真的可以說“淘寶難做，難于上青天！”。

事實(shí)上，并非如此。

這里有一個案例。

目前我經(jīng)營的店是8月底剛接手的。

來看看上個月的訪客量和月營業(yè)額吧！不難看出，日均訪客不足300人，日均營業(yè)額不足1500元。

那么，這樣一個轉(zhuǎn)化率極低的店鋪是怎么做到的呢？

店主開始想玩黑搜了。

客單價(jià)定得很高，他想用大產(chǎn)值的衍生游戲單干。

但是由于現(xiàn)在查的比較嚴(yán)，而且沒有正確的游戲技巧，而且客單價(jià)定的比同行高很多，所以怕被查。

下了幾個命令后，他停了下來。

雖然訪客每天都得到一點(diǎn)點(diǎn)的提升，并沒有得到什么本質(zhì)的改變，但是還是有一些交易的。

后來直通車推了他們。

和掌柜聊過之后，我看了下這個品類，和其他產(chǎn)品相比還是有很大的競爭優(yōu)勢的！所以我建議他先不要盲目開直通車。

本來直通車技術(shù)就不到位，再瞎開只能說浪費(fèi)！我建議他先從轉(zhuǎn)化率入手，因?yàn)橛绊戅D(zhuǎn)化率的因素很多。

無論是基礎(chǔ)銷售，客單價(jià)，促銷活動，主圖，詳情頁，還是激進(jìn)評價(jià)，買家秀，問大家等等。

，需要一個好的布局。

(布局不到位，努力白費(fèi))，話說這里我提到了一個實(shí)質(zhì)性的問題，影響點(diǎn)擊率的第一要素:點(diǎn)擊率高的車圖和咄咄逼人的文案。

開車前做好這些！因?yàn)閳D片的點(diǎn)擊率對直通車能否帶來高點(diǎn)擊率和精準(zhǔn)的流量推廣轉(zhuǎn)化至關(guān)重要！來看看我8月底開始給他布置的店面和9月實(shí)質(zhì)性運(yùn)營的效果:9月的訪客和營業(yè)額都有了很大的提升！(訪問量增長2倍以上，交易額增長5倍以上！)為什么會發(fā)生這么大的變化？

對于很多中小賣家來說，預(yù)算不足的時(shí)候，在一開始沒有看到店鋪的實(shí)質(zhì)性效果的情況下，他是不會投入太多資金的！首先幫他理清思路，如何提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

開直通車前，優(yōu)化店鋪內(nèi)功。

所謂的店鋪內(nèi)功，就是我上面說的幾大因素，這是提高轉(zhuǎn)化率的首要因素；其次，點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖+攻心文案，直接引導(dǎo)顧客進(jìn)店瀏覽、咨詢、下單；開通直通車后，優(yōu)化直通車內(nèi)功(前期增加點(diǎn)擊率，增加權(quán)重，降低PPC，中期引入大流量，后期增加產(chǎn)量)。

這是一個門店運(yùn)營內(nèi)外兼修的基本心法，只有兼顧兩者才能解決重點(diǎn)！那么直通車是怎么運(yùn)作的呢？

點(diǎn)擊率高的車圖很重要，需要在優(yōu)化店鋪內(nèi)功的時(shí)候鋪好。

對直通車有很大的幫助！因?yàn)檫@是一個標(biāo)準(zhǔn)品類，我們在前期選詞養(yǎng)詞的時(shí)候，不能像非標(biāo)準(zhǔn)品類那樣燒錢慢慢優(yōu)化，否則會累死！選詞一定要準(zhǔn)，提詞要快速提高點(diǎn)擊率，權(quán)重，得分！前期試水好車地圖和精準(zhǔn)人群的目的是提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，精準(zhǔn)引流評分；選擇點(diǎn)擊指數(shù)大于500的58個精準(zhǔn)詞，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)類目需要大詞。

為了控制點(diǎn)擊率，大詞可以精準(zhǔn)匹配，小詞可以廣泛匹配！以下是評分前的關(guān)鍵詞質(zhì)量評分:第一天練習(xí)，每天額度定在300元，晚上8: 10: 30送完。

投放區(qū)域可以從五個點(diǎn)擊率高的區(qū)域選擇:點(diǎn)擊率高的人群可以選擇35個等級設(shè)置，溢價(jià)100%。

一般的關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率再加上高點(diǎn)擊率的車圖輔助，創(chuàng)意的整體點(diǎn)擊率會表現(xiàn)不錯！漲停板燒掉后停止操作！練習(xí)第二天，設(shè)置每日限額為500元，保持點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率遞增，線下刻錄每日限額，第三天保持每日限額遞增至800元。

和初一初二一樣就行了！這是第三天打分后的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分:(因?yàn)檫@個類目的均價(jià)在4塊錢高很多，所以打分后前三位的出價(jià)價(jià)格都不是很高。

這樣會很快得分，PPC會降到行業(yè)均價(jià)。

如果你的賬號權(quán)重不是很好的話，降低PPC的效果不會很明顯！這是今天直通車數(shù)據(jù)的表現(xiàn):PPC已經(jīng)降到了行業(yè)均價(jià)的一半左右，點(diǎn)擊量高于所有競爭店鋪和優(yōu)質(zhì)競爭店鋪。

這是今天的實(shí)時(shí)訪客和支付交易金額，店鋪已經(jīng)突破秒級。

總結(jié)以下幾點(diǎn)關(guān)于本店經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性變化，供大家參考:1。

分析店鋪本身存在的問題，優(yōu)化直通車前先優(yōu)化店鋪?zhàn)陨砬闆r，通過對業(yè)務(wù)人員和人群畫像的分析診斷，確定你目前流量情況的突破口和行業(yè)競爭中的差距。

2.優(yōu)化店鋪主圖、詳情頁、有利促銷、適當(dāng)補(bǔ)充提高基礎(chǔ)銷量，優(yōu)化店鋪?zhàn)陨韮?nèi)功。

“提高轉(zhuǎn)化率的因素之一”III。

直通車優(yōu)化策略:前期:提高點(diǎn)擊率和權(quán)重；中期:引流，加大流量；后期:優(yōu)化維護(hù)精準(zhǔn)詞和交易詞，提高直通車的投入產(chǎn)出比！分析直通車的問題:1。

選詞不準(zhǔn)確，沒有把成交好的詞顯示出來，增加點(diǎn)擊量。

A類詞——點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)量高；(提高競價(jià)，排在卡前)B類詞——點(diǎn)擊率高，產(chǎn)量高；轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)量高；(提高競價(jià)，排名靠前)C類詞——點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)量高。

(保持現(xiàn)狀，不要做太多調(diào)整)D類詞——點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)量低，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)出率低(競價(jià)較低或刪除)。

因?yàn)楹芏嗟曛髯⒅刂谱鳎砸⒅仄渌麛?shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高的詞，轉(zhuǎn)化率高的詞，后期質(zhì)量評分穩(wěn)定，容易維護(hù)。

品類，卡位，一周后，調(diào)整低投產(chǎn)，適當(dāng)提高高投產(chǎn)的價(jià)格，對卡位進(jìn)行排名，毫不猶豫地刪除未投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的字樣。

2.搜索人群沒有測試優(yōu)化設(shè)置，溢價(jià)不準(zhǔn)確。

前期測試所有人群:調(diào)整搜索人群的溢價(jià)，添加搜索人群的標(biāo)簽。

剛開始的時(shí)候，盡可能多的添加搜索組，仔細(xì)分類。

把所有的優(yōu)質(zhì)訪客加起來，設(shè)定統(tǒng)一的溢價(jià)，然后觀察一周的數(shù)據(jù)反饋。

通過這個，我們可以從我們的店鋪中挑選出高質(zhì)量的訪客，然后高溢價(jià)增加展示。

然后根據(jù)業(yè)務(wù)人員畫像人群的特點(diǎn)，篩選出我們的精準(zhǔn)人群和交易人群；人群特征明顯的溢價(jià)、低出價(jià)、高溢價(jià)、低出價(jià)、低溢價(jià)。

3.交付區(qū)域沒有得到優(yōu)化和改進(jìn)。

商店接管并開始營業(yè)。

前期使用精準(zhǔn)引流詞，標(biāo)準(zhǔn)類目使用大詞，提高點(diǎn)擊率，積累權(quán)重打分。

尋人方面，前期溢價(jià)100%。

根據(jù)產(chǎn)品類別，點(diǎn)擊率高的人群會放在后期。

區(qū)域方面，將打通直通車區(qū)域報(bào)告，進(jìn)行分類整理，關(guān)閉點(diǎn)擊率低的區(qū)域，進(jìn)一步提高流量，提升轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大直通車整體投入產(chǎn)出比。

對于很多中小賣家來說，花合適的錢做出最有價(jià)值的產(chǎn)出才是最重要的。

對于一些標(biāo)準(zhǔn)品類和子品類，我們要靜下心來研究產(chǎn)品的優(yōu)勢，輔助必要的技術(shù)手段，讓店鋪流量很好的變現(xiàn)；其次，跟風(fēng)平臺。

接下來的沖刺時(shí)間是雙11的關(guān)鍵。

所謂人生贏家，不在于你有什么樣的起點(diǎn)，而在于你能走多遠(yuǎn)。

那么最后一個人就是最幸運(yùn)的人！韓明專注于直接鉆石營銷，并幫助中小賣家成長。

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