淘寶店鋪數(shù)據(jù)的正常比值是多少?其含義分別為什么?

                   賣(mài)家在淘寶上開(kāi)店的過(guò)程中，需要了解平臺(tái)的所有數(shù)據(jù)，以便更好的運(yùn)營(yíng)店鋪，比如淘寶轉(zhuǎn)化率、RIO、退款率等數(shù)據(jù)。

我們可以從這些不同的店鋪數(shù)據(jù)中看到自己店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，那么這些淘寶店鋪數(shù)據(jù)的正常比例是多少呢？

1.淘寶轉(zhuǎn)化率，即所有到達(dá)淘寶店鋪并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)與所有到達(dá)你店鋪的人數(shù)的比率。

淘寶轉(zhuǎn)化率一般固定在3% ~ 5%之間，這很正常，也就是每100個(gè)人中有3~5個(gè)人會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率高的話(huà)可以達(dá)到5%，低的話(huà)可能低于3%。

通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出哪家淘寶店的運(yùn)營(yíng)效果更好。轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)從側(cè)面反映了店鋪的產(chǎn)品是否受歡迎。計(jì)算方法為:轉(zhuǎn)化率=(進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的顧客數(shù)/所有到店訪(fǎng)客數(shù))×100%。

2.投入產(chǎn)出比，又稱(chēng)投入產(chǎn)出率，英文縮寫(xiě):ROI，是指項(xiàng)目總投資與運(yùn)營(yíng)年限內(nèi)產(chǎn)出的工業(yè)增加值總額的比值。適用于科技項(xiàng)目、技術(shù)改造項(xiàng)目和設(shè)備更新項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)指標(biāo)。數(shù)值越小，經(jīng)濟(jì)效果越好。由于行業(yè)不同，產(chǎn)品利潤(rùn)不同，計(jì)算周期不同等因素，簡(jiǎn)單地用同一個(gè)產(chǎn)比值來(lái)衡量各行業(yè)直通車(chē)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣(mài)家在產(chǎn)比大于1的情況下已經(jīng)處于盈利狀態(tài)，而有的賣(mài)家需要把產(chǎn)比做到幾十才能保證盈利。

3.退款率=最近30天退款成功筆數(shù)/最近30天支付寶交易筆數(shù)*100%。退款率每個(gè)月都要重新計(jì)算，所以每個(gè)月的退貨率都會(huì)不一樣。店鋪有15%的退款率很正常。如果是16，這個(gè)數(shù)值偏高。

4.淘寶點(diǎn)擊率的計(jì)算公式是淘寶點(diǎn)擊率除以展示量。

比如我們寶寶10次點(diǎn)擊，我們寶寶的顯示數(shù)字是100。那么，如果我們把點(diǎn)擊率除以10，顯示量是100，我們算出的點(diǎn)擊率就是10%，那么我們就知道點(diǎn)擊率怎么算了。

點(diǎn)擊率的參考意義在于映射，即主圖是否吸引人。淘寶去培訓(xùn)的點(diǎn)擊率因行業(yè)不同而不同。淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊率主要看行業(yè)平均水平，不同行業(yè)的直通車(chē)點(diǎn)擊率不一樣。一般3%到8%的比例是正常的。如果點(diǎn)擊率太低，說(shuō)明淘寶主圖不好。點(diǎn)擊率越高越好。

以上淘寶數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，對(duì)我們店鋪運(yùn)營(yíng)非常重要。

如果我們運(yùn)營(yíng)好這些數(shù)據(jù)，我們的店鋪就會(huì)保持良好的狀態(tài)。

淘寶店鋪數(shù)據(jù)如何導(dǎo)出？怎么分析？

在哪里可以看到淘寶的店鋪數(shù)據(jù)？

如何獲得？如何分析淘寶店鋪數(shù)據(jù)？有哪些數(shù)據(jù)？                

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