做好這三點,才能算是能開好直通車

2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：37

很多人開車進溝是因為沒有把握好方向盤。

好的直通車，關(guān)鍵是要有大方向。順便說一句，那已經(jīng)接近成功了。本期就來說說開好車能做些什么吧。下面從以下三點具體說一下。說到直通車點擊率，我們會問哪個好。這個問題當(dāng)然是基于直通車本身。不同類別的點擊率要求也不同。這里分享一個小技巧。可以通過類目的大詞來看流量分析，關(guān)鍵詞點擊率是多少，細(xì)分無線和pc端，當(dāng)然是根據(jù)自己店鋪的需求。有的店只做無線終端，只看無線終端。點開直通車分三種。這是我從現(xiàn)在開始的常見故障，供大家參考。

1關(guān)鍵詞點擊率關(guān)鍵詞點擊率這個主要講的是在關(guān)鍵詞質(zhì)量評分上的體驗。有了高質(zhì)量分，我們就可以競價更高，排名更高，點擊率也會更高，因為排名越高，點擊率就越高。然后要求我們選擇一些得分高的單詞。這里規(guī)劃力的重要性高，給的基本點高，可以節(jié)省一段時間用于提基本點。

那么什么樣的基礎(chǔ)分高呢？

總的來說，那些自然點擊率和購物車比較好的寶寶，原創(chuàng)分比較高。高分可以提高競價，獲得理想的排名，提高點擊率，帶起來點擊反饋。直通車加關(guān)鍵詞之前是連鎖反應(yīng)，所以培養(yǎng)持續(xù)穩(wěn)定的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。直通車本身就是一個完美的過程。添加計劃關(guān)鍵詞大家都知道要添加高分的，這樣會有更多的機會提高計劃的點擊率。可以根據(jù)寶寶的情況選詞。方法很多，這里就不一一列舉了。我個人喜歡用系統(tǒng)推薦和下拉框詞。

2直通車創(chuàng)意圖片點擊率直通車創(chuàng)意圖片點擊率，這是直通車的核心部分。有人會說，直通車上圖可以省一輛車。這并不夸張。點擊率高，直通車權(quán)重上升快。但在2023年，這個理論似乎失效了。圖點擊率高，權(quán)重不一定高。

這是為什么呢？

我在運營幾百輛車的時候，發(fā)現(xiàn)有些車的點擊量不是很高，但是購物車和收藏對比，規(guī)劃的分?jǐn)?shù)和ppc都很漂亮。我在這里猜測，今年降低點擊率的維度權(quán)重，增加點擊反饋的維度，比如購物車收藏。這些只是猜測。如果圖片點擊率高，如何增加權(quán)重？

很多人問過我這個問題，說他點擊率還不錯，ppc還高。

然后我一般會跟他說，你堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，效果會更好。

3人群點擊率這年頭，品類多，還是很多店鋪開，不要走人群，ppc一塌糊涂。即使你出價幾元甚至10元，也不一定能獲得很好的點擊量，更別說點擊量了。它只是告訴你如何展示，并沒有點擊。這里的人群溢價主要是根據(jù)店鋪工作人員給出的人群畫像。包括天氣，人群和一些優(yōu)秀的人群。是主要人群設(shè)定，你可以根據(jù)你的店鋪顧客的性別、年齡、購買偏好、購買力等來細(xì)化要推廣的維度。此外，還要加上合理的人群溢價，這樣才能提高人群的點擊率。

二、直通車關(guān)鍵詞直通車關(guān)鍵詞的添加與直通車的流量有關(guān)，也可以說是精準(zhǔn)流量。

添加的詞越準(zhǔn)確，越接近買家的購買意圖，越容易轉(zhuǎn)化。

一般加什么樣的鍵？

這里簡單說一下，希望對大家有所幫助。我們這里不說怎么添加關(guān)鍵詞，而是說怎么在那里找到關(guān)鍵詞。這些可以參考前面的文章來讀。先說技術(shù)干貨。把一般的詞分為三種，下面我們來說說。

1.只顯示的字是什么？

也就是你競價了這個詞之后，即使有排名，而且排名很高，也只是顯示，沒有點擊。這和那些沒有顯示出來的詞是不一樣的。有文字說明你的文字競價或者權(quán)重還是不錯的，有機會展示。你可以考慮一下。顯示不點擊的原因是什么？

2.我的分析是寶貝圖片不吸引客戶，或者排名不夠靠前。所以買家會跳過。大部分原因是投標(biāo)價格低。還可以適當(dāng)提高競價，優(yōu)化圖片，讓買家的搜索詞更好的展現(xiàn)在買家面前。只有一些被點擊的詞，我們可以通過37天的數(shù)據(jù)看到，比如3天的數(shù)據(jù)，100次點擊，其他的就沒有了。

這種話我們怎么處理？

一般我們會看詞的點擊率。如果點擊率高，比市場水平高23倍，我們可能會考慮入住。點擊率低，ppc還是高。要么文字和寶貝不符，要么寶貝和文字不符。只有優(yōu)化兩者之一，才能逆轉(zhuǎn)。

另一種情況，點擊率可用，點擊量可用，購物車集合不可用。

這個怎么處理？

也就是說，只有點擊，沒有反饋。這種感覺就像雞肋?？上持疅o味，棄之可惜。這樣的詞可以根據(jù)功能來選擇。如果評分高，ppc點擊率低，那就可以留下來引流?，F(xiàn)在流量那么貴，這些都可以促進自然排名。反之，數(shù)據(jù)不理想，可以刪除。把機會留給那些表現(xiàn)好的詞。

3.有點擊反饋的詞就是有點擊反饋的詞。顧名思義，它們是有反應(yīng)的詞。什么反應(yīng)？收藏，購物車，轉(zhuǎn)化。一般購物體驗3要素。

但一般來說，買家看到自己的寶貝，覺得喜歡，就會留下一些痕跡，到這里來逛逛。如果有必要，以后可以考慮?；蛘咧皼]見過這樣的寶貝，留著以后有機會瀏覽。購物車是一個想買、準(zhǔn)備買、馬上買的過程。有人說購物車轉(zhuǎn)化率一般是3050%。

當(dāng)然，我們不知道這個數(shù)據(jù)。官方大數(shù)據(jù)應(yīng)該有統(tǒng)計，但沒有公開。全網(wǎng)購車轉(zhuǎn)化率如何？這個我還真不知道。但根據(jù)多年直通車運營經(jīng)驗，購物車轉(zhuǎn)化率:童裝女裝車18%，男裝45%，母嬰裙45%，配飾16%，個別品類27%以上。除了男裝，購物車轉(zhuǎn)化率高，其他都沒有說的那么高。平時也可以看看自己的店鋪，看看自己品類的購物車轉(zhuǎn)化率是多少。

據(jù)此調(diào)整推廣。再說說人群。這里基本就結(jié)束了。整理這篇文章花了兩個多星期，比高中寫作文還要難受，還要別扭。好了，我們來說說人群。

人群投放是近幾年直通車更新的一個神來之筆，個人人群相對精準(zhǔn)?？梢愿鶕?jù)自己寶寶的情況進行調(diào)整，合理安排分娩。加訪客，看點，這里不打了?？磮D。優(yōu)質(zhì)人群，但是解釋一下，全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)人群，優(yōu)質(zhì)人群配優(yōu)質(zhì)風(fēng)格，你自己看著辦吧。選好錢很重要。問我效果如何，要測試了才知道。不適合你，好好保管。人群:目前雙11的效果還可以，一直存在，持續(xù)到永遠(yuǎn)。雙11名不虛傳。

剩下的就看你自己了，平時也要測試一下。有時候，符合自己的東西很少，可能是沒有足夠的時間和金錢去測試。我覺得這就夠了。同類店鋪點擊率那么高，不會是同行老板看到我把人群設(shè)定到他們家，沒事就來拜訪他們，導(dǎo)致我點擊率高，沒有羊毛點擊反饋吧。如果客戶的單價比同行低，你可以這樣做，把同樣的寶貝低價賣到別人家門口。

我覺得有些小激動。我花錢推廣這群訪客，卻沒有放進去。這家店沒有開通下面的支付工具，鉆展會，直播。感覺沒什么意義。不過有些鉆展可以試試。

鉆展還有很多藏品和購物車。另外cpm模式的人比較多，或者cpc模式更準(zhǔn)確，可以連接。這里是資金總額，兩者都要花錢。具體玩法，土豪來體驗一下吧。訪客，這是大家常用的。不管是標(biāo)準(zhǔn)的還是非標(biāo)準(zhǔn)的，都有廣泛的應(yīng)用。根據(jù)天氣變化，把人放在不同的區(qū)域。

我覺得應(yīng)該改成氣候訪客，這樣才符合現(xiàn)在的情況，有一個相對穩(wěn)定的天氣系統(tǒng)。比如，里面下雪了，真的下雪了，被蓋的人沒有換頭發(fā)。人群細(xì)分，根據(jù)風(fēng)格，也是很好的測試人群，才有更好的效果。人群是更精準(zhǔn)的投放方式，可以減少與全網(wǎng)的競爭，回歸自己的人群圈子。

也是深夜了，簡單總結(jié)一下。開直通車，穩(wěn)定持久很重要。沒有這些基礎(chǔ)，很難開車。除非你是做快速消費品的。有周期限制，猛燒猛推，否則為了店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展，還是要打好基礎(chǔ)，做好深耕，才能有長久的發(fā)展。開了這么多年車，我也深有感觸。長久的老車分?jǐn)?shù)高權(quán)重大，新車分?jǐn)?shù)低權(quán)重小。

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