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提升淘寶直通車(chē)轉(zhuǎn)化率有高招

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店 | 閱讀：54

轉(zhuǎn)化率是多少？

轉(zhuǎn)化率=交易次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)。

給你看看下一個(gè)賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)分享。

來(lái)看看我們最近一周的直通車(chē)數(shù)據(jù):這里可能有人會(huì)問(wèn)你為什么看三天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率？

三天轉(zhuǎn)化率是通過(guò)直通車(chē)推廣環(huán)節(jié)進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家，三天內(nèi)轉(zhuǎn)為支付寶交易的比例；即三天的交易/點(diǎn)擊次數(shù)；為什么看三天的數(shù)據(jù)而不看當(dāng)天的數(shù)據(jù)？

實(shí)際上，從理論上講，買(mǎi)家點(diǎn)擊推廣鏈接產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)被認(rèn)為是推廣成功。

隨著時(shí)間的推移，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和跟蹤會(huì)更加復(fù)雜，所以淘寶決定以三天為標(biāo)準(zhǔn)。

可以想象，如果有五天的時(shí)間來(lái)?yè)Q算數(shù)據(jù)，甚至十天，會(huì)更準(zhǔn)確。

歸根結(jié)底，我們店鋪的活動(dòng)、促銷(xiāo)、廣告，其實(shí)都是為了增加銷(xiāo)量，開(kāi)車(chē)也是。

我們也關(guān)心直通車(chē)能帶來(lái)的利潤(rùn)。

直通車(chē)效益=產(chǎn)量*毛利率成本；產(chǎn)量=客單價(jià)*交易筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率；成本= PPC * UV得出直通車(chē)效益=UV*(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率PPC)；可見(jiàn)，要提高直通車(chē)的利潤(rùn)，提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵因素；一般推廣一個(gè)寶貝的基本流程如下:下面是影響轉(zhuǎn)化率的第一個(gè)因素:流量質(zhì)量。

看圖，這是最近一周各種推廣方式的轉(zhuǎn)化率:首先，圖片和標(biāo)題當(dāng)然很重要。

圖片:1、拍攝；2.模特的照片。

這兩個(gè)也是最基本的。

模特圖片中，模特也是比較重要的。

模特不一定要找最帥最漂亮的，但一定要符合自己的店鋪氣質(zhì)。

標(biāo)題:標(biāo)題要吸引買(mǎi)家的注意力，突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)。

比如夏天，舒適、順滑、透氣這些詞會(huì)不會(huì)更吸引買(mǎi)家，從而促進(jìn)高轉(zhuǎn)化？

從第一張圖可以看出，這些直通車(chē)的推廣方式已經(jīng)按照流量質(zhì)量進(jìn)行了分類(lèi):定向推廣以買(mǎi)家平時(shí)瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買(mǎi)的寶貝為基礎(chǔ)，同時(shí)也按照出價(jià)高低進(jìn)行展示，更加精準(zhǔn)。

但是定向推廣有四個(gè)位置(可以在直通車(chē)后臺(tái)看到)。

從這四個(gè)位置可以看出，通常有針對(duì)性地展示給買(mǎi)家的寶貝，一般都是買(mǎi)家已經(jīng)喜歡或者購(gòu)買(mǎi)的寶貝。

所以要看品類(lèi)。

像我們的男裝品類(lèi)，買(mǎi)同類(lèi)型的衣服會(huì)少一些。

與這群人相比，如果他們點(diǎn)進(jìn)去，會(huì)看寶貝，轉(zhuǎn)化率會(huì)低一些；女裝就不一樣了。

女性一般喜歡一種類(lèi)型，經(jīng)常需要購(gòu)買(mǎi)同一類(lèi)型的衣服。

甚至女裝的定向轉(zhuǎn)化率都比關(guān)鍵詞推廣高。

另外，食品等一些易耗品類(lèi)的定向效果也不錯(cuò)，定向要量體裁衣。

因?yàn)殚T(mén)類(lèi)繁多，沒(méi)有很強(qiáng)的精準(zhǔn)度，所以只能算是泛泛而談；直通車(chē)活動(dòng)報(bào)名是單品展示，也是按點(diǎn)擊收費(fèi)的。

一方面寶貝圖片不能有品牌信息，另一方面圖片比較小，買(mǎi)家無(wú)法第一時(shí)間知道寶貝是否滿(mǎn)意，相對(duì)流量質(zhì)量比較差。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，活動(dòng)注冊(cè)比PPC低，所有寶貝都在同一起跑線上，沒(méi)有品牌信息，比較適合。

另外還有場(chǎng)外交通，也屬于比較差的交通。

我們要時(shí)刻關(guān)注站外的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會(huì)在寶貝關(guān)鍵詞中顯示和對(duì)比。

對(duì)于關(guān)鍵詞推廣，上面第一張圖中，為什么要加雙引號(hào)？

關(guān)鍵詞推廣確實(shí)是一種精準(zhǔn)的推廣方式，這也是直通車(chē)推廣的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞推廣可以引入優(yōu)質(zhì)Uv，同時(shí)也會(huì)有垃圾Uv。

關(guān)鍵是看你怎么推，選詞是關(guān)鍵。

一個(gè)寶寶一個(gè)計(jì)劃最多可以有200個(gè)字，很多人擔(dān)心200個(gè)字。

其實(shí)沒(méi)必要把200個(gè)字都寫(xiě)出來(lái)。

對(duì)于男裝類(lèi)目，我覺(jué)得只需要把和寶貝屬性相關(guān)的詞都寫(xiě)出來(lái)就可以了。

當(dāng)然也包括長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞的精準(zhǔn)度很強(qiáng)，很多詞相當(dāng)泛。

比如“男裝”這個(gè)詞很大，卻不能轉(zhuǎn)化的很高；對(duì)于爆款，也可以設(shè)置多個(gè)方案，相互完善。

爆款也可以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，分時(shí)間、分區(qū)域、分人群進(jìn)行針對(duì)性推廣。

這些數(shù)據(jù)可以從量子恒道獲取，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，抓住每一個(gè)點(diǎn)；這樣才能有效利用每一分錢(qián)進(jìn)行更精準(zhǔn)的推廣，把錢(qián)花在刀刃上。

同時(shí)也要注意搭配方法。

(匹配方法在CTR帖子里有介紹。

)顯然，在同等條件下，廣泛匹配詞的轉(zhuǎn)化率明顯低于精確匹配詞。

這些都是細(xì)節(jié)，提高轉(zhuǎn)化率要從細(xì)節(jié)入手。

做好流量質(zhì)量的把握，對(duì)自己的資金投入要有一定的分配方法。

另外，影響轉(zhuǎn)化率的另一個(gè)因素；買(mǎi)方因素；我個(gè)人提出一個(gè)觀點(diǎn):直通車(chē)推廣最重要的是如何把握買(mǎi)家的心理。

無(wú)論圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞，都要站在買(mǎi)家的角度去考慮和分析。

為什么要增加銷(xiāo)量？

為什么要增加買(mǎi)家的好評(píng)？

這些都是從買(mǎi)家心理改善的，所以要重視買(mǎi)家心理，站在買(mǎi)家的角度去思考。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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