鉆展怎么提高轉(zhuǎn)化率?怎么計(jì)算?

很多商家朋友可能對(duì)淘寶推廣練級(jí)比較熟悉，但是鉆展比較弱，所以對(duì)于如何提高鉆展轉(zhuǎn)化率會(huì)有一些疑惑。

其實(shí)轉(zhuǎn)化率受很多因素影響。

根據(jù)轉(zhuǎn)化率計(jì)算方法，可以計(jì)算出轉(zhuǎn)化率最大的來(lái)源，從而對(duì)其進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

接下來(lái)，我們來(lái)看看這些信息。

一、如何計(jì)算？

店鋪總銷售額=營(yíng)業(yè)額×客單價(jià)營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)×全店?duì)I業(yè)額轉(zhuǎn)化率。

如何增加店鋪的訪客量，吸引更多的新用戶非常重要。

無(wú)論是直通車(chē)廣告還是鉆石展位推廣，目的都是為了吸引更多的新客戶，吸引回頭客，提高回頭客的復(fù)購(gòu)率。

交易漏斗模型:第一層是有效進(jìn)店率，其中有效進(jìn)店率=有效進(jìn)店數(shù)/訪客數(shù)，跳店率=跳店數(shù)/訪客數(shù)。

對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，要盡可能的降低整個(gè)店鋪的跳店率，增加有效店鋪條目的數(shù)量。

第二層是旺旺咨詢率，等于旺旺咨詢者/來(lái)訪者的數(shù)量。

第三層是旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和沉默轉(zhuǎn)化率，第四層是訂單支付率。

訂單支付率=交易筆數(shù)/訂單筆數(shù)。

第五層是交易轉(zhuǎn)化率，交易轉(zhuǎn)化率=交易筆數(shù)/訪客數(shù)。

二、如何提高？

1.創(chuàng)意畫(huà)面與登陸頁(yè)面高度一致，推動(dòng)鉆展轉(zhuǎn)型。

1)首頁(yè)的風(fēng)格和調(diào)性與我們的創(chuàng)意圖一致。

另外，展出的寶貝也是我們創(chuàng)意圖片中的推廣寶貝。

推廣文案也和我們首頁(yè)推廣文案一致。

2)詳情頁(yè):折頁(yè)海報(bào)推廣文案上方與我們的創(chuàng)意圖片一致，但整體詳情頁(yè)的風(fēng)格與創(chuàng)意圖片一致。

2.提煉賣(mài)點(diǎn)。

淘寶詳情頁(yè)的重要位置優(yōu)先展示我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，提煉消費(fèi)者的共同痛點(diǎn)，促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。

同時(shí)主頁(yè)也需要提煉我們的重要賣(mài)點(diǎn)，用簡(jiǎn)體字展示。

最好使用流量部落工具，提高這個(gè)寶貝或者店鋪的人氣排名和流量指數(shù)。

3.區(qū)域策略和時(shí)間策略在轉(zhuǎn)型方面，為了更好的完善，我們對(duì)區(qū)域和時(shí)間進(jìn)行了優(yōu)化，我們選擇了消費(fèi)能力較高的區(qū)域進(jìn)行推廣。

還有就是對(duì)需要我們店鋪產(chǎn)品的人群的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析，找出高轉(zhuǎn)化時(shí)間段再次優(yōu)化我們的轉(zhuǎn)化方面。

4.更大的預(yù)算。

在介紹第一個(gè)大流量的時(shí)候，我們已經(jīng)講過(guò)大預(yù)算對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的影響。

所以店家在宣傳鉆展的時(shí)候也做了比較大的預(yù)算。

值得注意的是，目前鉆展后臺(tái)不具備查看鉆展轉(zhuǎn)化率的功能，只能借助一些輔助工具，通過(guò)對(duì)各種數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)轉(zhuǎn)化率計(jì)算方法，推斷出每天鉆展投資的轉(zhuǎn)化率最高的來(lái)源是哪些，從而達(dá)到調(diào)整優(yōu)化的作用。

建議:為什么在為演習(xí)制定計(jì)劃時(shí)沒(méi)有替代方案？

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