不要在抱怨你的京東店鋪有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化你的人群標(biāo)簽做對(duì)了么?(下篇...

首先，我們要知道什么是人群標(biāo)簽化。

比如JD.COM的店賣的產(chǎn)品更受什么年齡段的人關(guān)注，是男多還是女多，買店里產(chǎn)品的顧客能力大概是什么。

該系統(tǒng)將通過(guò)訪客和商店和產(chǎn)品的購(gòu)買數(shù)據(jù)來(lái)標(biāo)記具有人群的商店。

我來(lái)給你講講，如果店里的人群標(biāo)簽亂了，該怎么拉直人群。

JD.COM快遞可以用來(lái)理順我們店里的人群，對(duì)于理順人群，糾正千人千面的標(biāo)簽有非常重要的作用。

如果店鋪情況比較混亂，不建議你開車去北京挑選人群。

因?yàn)榇藭r(shí)你的人群標(biāo)簽本來(lái)就不準(zhǔn)確，所以系統(tǒng)匹配你的人群還是不準(zhǔn)確的。

這里建議你開始自定義人群，但是還有一個(gè)前提，你必須保證所選關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。

如何設(shè)置自定義人群？

首先，產(chǎn)品的目標(biāo)群體是什么？

這里你要分析自己的產(chǎn)品，也可以參考同行業(yè)的人群數(shù)據(jù)。

在這里我想說(shuō)，不管你的店鋪是大品類還是小品類，是標(biāo)準(zhǔn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)品，都建議從二次元人群開始測(cè)試。

人群確定后，再進(jìn)行溢價(jià)。

非標(biāo)產(chǎn)品溢價(jià)1030%左右，標(biāo)產(chǎn)品溢價(jià)30100%甚至更高。

當(dāng)然，具體保費(fèi)還是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)判斷。

計(jì)劃跑一周左右，可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行篩選，會(huì)讓人群更加精準(zhǔn)。

最后，當(dāng)精準(zhǔn)流量慢慢取代不精準(zhǔn)流量的時(shí)候，產(chǎn)品的正確人群標(biāo)簽就被我們拉回來(lái)了。

還有，之前在店里購(gòu)買的產(chǎn)品標(biāo)簽是準(zhǔn)確的，我們也可以想辦法提高老客戶的復(fù)購(gòu)率，這也可以幫助我們修正人的標(biāo)簽。

對(duì)于店鋪中的精準(zhǔn)人群，可以通過(guò)溢價(jià)增加精準(zhǔn)人群的訪問(wèn)量。

雖然點(diǎn)擊成本高一點(diǎn)，但是這些訪客一般對(duì)搜索關(guān)鍵詞都很感興趣，所以點(diǎn)餐的可能性比其他人大很多。

人群溢價(jià)做得好，快車的流量準(zhǔn)確率就高，轉(zhuǎn)化率自然就高，這樣我們的門店就能持續(xù)盈利。

很多人都問(wèn)過(guò)什么樣的產(chǎn)品適合高溢價(jià)。

這里要考慮產(chǎn)品的收藏、購(gòu)買、訪客。

在這里，我們可以參考一個(gè)公式。

收藏+購(gòu)買/訪客數(shù)> 8%。

一般超過(guò)這個(gè)值的產(chǎn)品可以給溢價(jià)。

今天就到這里，以后會(huì)繼續(xù)和大家分享文章。

不要抱怨你的JD.COM商店的流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化你的人群標(biāo)簽。

對(duì)不對(duì)？

(上篇)【JD.COM問(wèn)題】如何解決人群標(biāo)簽化問(wèn)題(上篇)【JD.COM問(wèn)題】如何解決人群標(biāo)簽化問(wèn)題(下篇)

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