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淘寶寶貝的轉化率多高屬于正常?怎么拯救轉化太差?

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀：49

告訴我們一個事實，人均分配流量并不是你實際能得到的流量。

流量總是傾向于靠前的位置和人群的精準性和豐富性，越靠前，人群越精準越豐富，就越傾向。

那么如何優(yōu)化才能提高寶貝轉化率呢？

第一，每個品類都有優(yōu)勢價格，優(yōu)勢價格不等于最低價。

找到最合適的轉股價格位置，就是找到最高的轉股價格。

隨著消費的升級，每個品類的情況不同，要因地制宜，實事求是。

并不是所有的游戲和想法都是通用的，你必須根據(jù)自己的類別做出調(diào)整。

我想就如何精準優(yōu)化人群來精準標注商品發(fā)表一下我的看法。

第一，因為價格因素，客單價低的產(chǎn)品不適合淘寶人群優(yōu)化。

大家都有低價占便宜的心理，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，需求廣，誰都可以買，比如衛(wèi)生紙類和農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)。

只是它控制了產(chǎn)品的量，鎖定了自己產(chǎn)品的流量。

所有的思路都要學會舉一反三，因地制宜，結合自己的品類發(fā)揮自己的強大。

第二，對精準標簽的理解。

準確的標簽有很多種。

標簽本來就隨著消費者的需求流動，也會隨著消費者本身的人口統(tǒng)計屬性流動，這不是一成不變的。

三:從店鋪來看，可以分為:店鋪標簽、單品標簽、淘寶新品標簽、添加標簽也可以成為精準標準。

但是，店鋪標簽和單品標簽的關系要搞清楚。

許多商店標簽是所有單一產(chǎn)品標簽的組合。

玩單品的時候，一定要玩店標。

同時玩兩個單品的時候，尤其是客單價不在一個價位的時候，要特別小心。

我們更傾向于重點優(yōu)化客單價高的標簽，盡量不要。

人群的精準標記，基本都是針對客單價高的產(chǎn)品。

我也說了，價格因素里客單價太低，比如9.9。

這是一個針對精準人群的標簽，需要考慮占主導的比例，因為很多標簽是多層的，比如消費者的層次年齡不固定，只能針對最重要、最高的標簽進行優(yōu)化。

比如小類目一般不適合精準人群標注，因為不管是高客單價還是低客單價，因為類目太小，訪客少，只要有人就行，這和9.9包郵是一樣的。

我想要更多的訪客。

你的最終優(yōu)化是非常準確的，但它沒有顯示出來。

對于大類的產(chǎn)品，我們會找到與我們客單價、風格、屬性布局相同的產(chǎn)品。

這樣做的好處是，鋪設好的人群標簽會很快被貼上，你也可以找到客單價比我們高的產(chǎn)品進行競爭對比。

但是，你要明白，這時候你做的是豐富人群標簽，在產(chǎn)品上做更多的標簽，為流量服務。

但是我們加的標簽是和我們價格、風格、屬性、人群畫像布局一樣的競品。

一言以蔽之，玩小類目的話，以訪客為導向做流量就可以了，可以收起人群標簽了。

玩大品類的話，一定要找到和自己一樣的或者更高的價格帶作為競爭產(chǎn)品優(yōu)化分析，給我們的產(chǎn)品貼上更精準更豐富的標簽。

淘寶的客單價是人群，也是從這個角度得出的。

我們都知道自己產(chǎn)品的標簽是競品給的，這就需要我們根據(jù)自己的品類特點和具體情況來優(yōu)化人群標簽。

準確的標簽可能不會幫助你獲得更多的展示和流量。

這一點一定要牢記在心，多思考，從自身實際出發(fā)考慮問題。

不是所有的單品低價都賣得好，一定要結合品類和消費者喜好，布局價格定位，獲得最高的轉化。

你的產(chǎn)品轉化不好，往往是因為你沒有找到合適的價格。

告訴我們一個事實，人均分配流量并不是你實際能得到的流量。

流量總是傾向于靠前的位置和人群的精準性和豐富性，越靠前，人群越精準越豐富，就越傾向。

那么如何優(yōu)化才能提高寶貝轉化率呢？

第一，每個品類都有優(yōu)勢價格，優(yōu)勢價格不等于最低價。

找到最合適的轉股價格位置，就是找到最高的轉股價格。

隨著消費的升級，每個品類的情況不同，要因地制宜，實事求是。

并不是所有的游戲和想法都是通用的，你必須根據(jù)自己的類別做出調(diào)整。

關于如何精準優(yōu)化人群精準標注商品的話題，我發(fā)表一下自己的看法:第一，因為價格因素，客單價低的產(chǎn)品不適合人群優(yōu)化，大家都有低價占便宜的心理。

只要產(chǎn)品質(zhì)量好，需求廣，誰都可以買，比如衛(wèi)生紙類和農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)。

只是它控制了產(chǎn)品的量，鎖定了自己產(chǎn)品的流量。

所有的思路都要學會舉一反三，因地制宜，結合自己的品類發(fā)揮自己的強大。

第二，對精準標簽的理解。

準確的標簽有很多種。

標簽本來就隨著消費者的需求流動，也會隨著消費者本身的人口統(tǒng)計屬性流動，這不是一成不變的。

三:從店鋪來看，可以分為:店鋪標簽物品標簽新品標簽和添加標簽所包含的標簽也可以成為準確的標準，但是要搞清楚店鋪標簽和單品標簽的關系。

很多都是所有單品標簽的組合。

玩單品的時候一定要玩店鋪標簽，同時玩兩個單品的時候要特別小心，尤其是客單價不在一個價位的時候。

我們更傾向于重點優(yōu)化客單價高的標簽，盡量不要先選擇客單價低的。

人群的精準標記，基本都是針對客單價高的產(chǎn)品。

我也說了，價格因素里客單價太低，比如9.9。

比如子類別。

小品類一般不適合精準人群標注，因為不管是高客單價還是低客單價，因為品類太小，訪問量少，只要有人，就跟9.9包郵一樣。