淘寶直通車(chē)花錢(qián)快如何合理安排預(yù)算

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

很多人都都說(shuō)直通車(chē)燒錢(qián)太厲害，都快開(kāi)不起車(chē)了。要想花錢(qián)少，開(kāi)車(chē)快，這兩大推廣思路你得明白!

話不多說(shuō)，我們直接看案例。

案例店鋪客單價(jià)44元，每天也花好幾百塊，但是他投入產(chǎn)出比很穩(wěn)定，維持在2.02左右，屬于小盈利階段。

很多人說(shuō)直通車(chē)花錢(qián)快，我不否認(rèn)，但是我們真正害怕的不是直通車(chē)燒錢(qián)快，而是燒錢(qián)了卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

如果直通車(chē)有展現(xiàn)但是沒(méi)點(diǎn)擊，你的錢(qián)花不出去，或者我們干脆降低出價(jià)，也能省錢(qián)，但你的推廣同樣也白做了對(duì)不對(duì)?

所以今天要給大家分享的內(nèi)容就是，我們?nèi)绾魏侠淼陌才蓬A(yù)算同時(shí)讓直通車(chē)的轉(zhuǎn)化提高。

說(shuō)到合理安排預(yù)算，我們首先要有一個(gè)正確的衡量：究竟我把錢(qián)花在哪里更為合適?

我們用直通車(chē)推廣的目的各不相同，但是既然是付費(fèi)推廣，如果款不對(duì)一切都是白搭。

我直接跟大家說(shuō)，推廣要么能打出免費(fèi)流量，要么能夠直接盈利，不然投入就沒(méi)有意義。

那么你是愿意把錢(qián)花在這種平時(shí)訪客就很少、收藏加購(gòu)也幾乎沒(méi)有的寶貝還是一個(gè)訪客相對(duì)優(yōu)秀的寶貝去推廣呢?

一般來(lái)說(shuō)我們都選擇后者了。但是也有同學(xué)說(shuō)，要用直通車(chē)來(lái)做新品破零，我不反對(duì)你這樣做，但是因?yàn)樾缕肥裁磾?shù)據(jù)都沒(méi)有，縱然有人點(diǎn)擊，很難讓用戶信任，成交的幾率就更小!

那么你要將新品推廣出去，可以選擇做一些老顧客推廣營(yíng)銷(xiāo)而不要選擇直通車(chē)。

因?yàn)槟憷弥蓖ㄜ?chē)只是解決流量的事情，而不是解決轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，款不好，花錢(qián)又快又沒(méi)效果!

把款選好以后(最好是測(cè)試一下，測(cè)試實(shí)操我在文末的關(guān)聯(lián)視頻講解和前一篇文章均有講解。)我們就可以選擇是單品引流還是全店引流。

1.單品引流

單品引流就是推廣時(shí)將流量集中在某個(gè)單品上，引入大量的流量，讓這個(gè)單品有大量成交。從而實(shí)現(xiàn)排名靠前，獲得大量的免費(fèi)流量，也就是俗稱的打爆款。

當(dāng)然這個(gè)單品數(shù)據(jù)必須達(dá)標(biāo)，而且成交量要保證每天都在增長(zhǎng)，這樣后期免費(fèi)流量才會(huì)來(lái)得更多!

單品引流的缺點(diǎn)是：隨著流量增大，后期要花的錢(qián)比較多，但是你的產(chǎn)品開(kāi)始盈利其實(shí)不怕花錢(qián)。

也可以選擇全店提升，多類目多產(chǎn)品同時(shí)發(fā)力。使我的商品引流入口增多，每個(gè)產(chǎn)品都比原來(lái)多一點(diǎn)流量和成交。

比如說(shuō)從原來(lái)的50的流量提到100。

這種方法可能不會(huì)讓你的單品特別爆，幾乎是壓著投產(chǎn)比來(lái)做，把流量分?jǐn)偨o我很多產(chǎn)品，雖然流量不多，但是推廣不虧錢(qián)。

核心點(diǎn)就是我們要先開(kāi)始賺錢(qián)，再開(kāi)始放大流量，因?yàn)槟阗嶅X(qián)了就不怕花錢(qián)了。

會(huì)遇到困難就是：很多人覺(jué)得前期推廣都在虧。

合理安排預(yù)算的第二大點(diǎn)就是關(guān)鍵詞。

我舉一個(gè)很多賣(mài)家都會(huì)碰到的例子。

我做兩個(gè)詞，a詞非常拉流量，b詞流量很小但roi高一點(diǎn)。那么這兩個(gè)詞如果放在一個(gè)計(jì)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)預(yù)算提前下線了，這時(shí)候我加不加預(yù)算呢?加，預(yù)算很快就被a詞燒光了，不加，這個(gè)詞的搜索人流高峰是在晚上22點(diǎn)-23點(diǎn)，你就錯(cuò)過(guò)了一波轉(zhuǎn)化。

所以你要想推廣目的圓滿達(dá)成，關(guān)鍵詞至關(guān)重要!

我就不說(shuō)找詞的方法了，主要是教大家利用關(guān)鍵詞布局整個(gè)推廣。

如果你賬戶權(quán)重很低只是為了點(diǎn)擊率，那么你選詞就可以選點(diǎn)擊率大的。

如果你單純?yōu)榱肆髁?，想打爆款，就選大流量的詞!

現(xiàn)在咱們主要就是想低價(jià)引流嘛，就是不想多花錢(qián)，因?yàn)轭A(yù)算很有限，那你就選轉(zhuǎn)化率高的詞，同時(shí)參考市場(chǎng)均價(jià)。

找完詞以后拿到直通車(chē)流量解析看一下市場(chǎng)數(shù)據(jù)趨勢(shì)，我們可以看到這個(gè)詞【泡沫槍洗車(chē)】現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率還是很不錯(cuò)的，有59.69%

再看一下它的市場(chǎng)均價(jià)上下浮動(dòng)的價(jià)格是不是我們能夠接受的。能夠接受，你就可以做這個(gè)詞，接受不了，你就還得再找詞。

不會(huì)找詞的可以看本文關(guān)聯(lián)視頻講解，內(nèi)容是測(cè)款實(shí)操，但是測(cè)款里也包括找詞的方法。視頻和圖文講解我都給大家指了路，大家可以簡(jiǎn)單參考一下。

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