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    小類目如何開直通車?

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:59

    如何開小類直通車?

    賣家經(jīng)營的很多品類都屬于淘寶子品類,所以有些子品類很難突破,導(dǎo)致店鋪很難做。



    子類別如何開直通車?

    看看下面的分享吧。

    接下來分享“家用/個人清潔工具”類目下的直通車推廣,主要針對客單價低,寶貝種類多的店鋪。

    一、選擇有潛力的寶貝這個寶貝并不是說按照交易數(shù)量來挑選,而是選擇一個質(zhì)量好,價格能被廣大消費者接受的。

    為什么這么說?

    主要是因為我們都知道對寶寶的評價對轉(zhuǎn)化的影響很大。

    如果選中的寶貝質(zhì)量通過測試,獲得好評的幾率會上升,好評會刺激這個寶貝的下一個流量被轉(zhuǎn)化。

    關(guān)于寶貝的價格,可以從淘寶搜索查看寶貝的中心詞,比如“垃圾桶”。

    從綜合排序的欄目來看,有柱形圖。

    可以看出,“垃圾桶”的價格為639元,在用戶喜愛的價格中占比最大。

    通過質(zhì)量、價格、交易次數(shù)等維度選擇一個潛在寶貝。

    對于“家用/個人清潔工具”這一類,受季節(jié)性影響較小。

    如果有季節(jié)性的問題,在挑選潛力寶寶的過程中也要考慮進(jìn)去。

    二、直通車培養(yǎng)潛力寶寶。

    被選中的潛力寶貝在直通車中得到提升和培養(yǎng)。

    抓住寶貝的賣點,在推廣圖片和推廣標(biāo)題中體現(xiàn)賣點。

    對于小類目來說,關(guān)鍵詞很重要。

    前期盡量多加關(guān)鍵詞來測試寶寶,培養(yǎng)寶寶的點擊率。

    上圖顯示寶貝的價格在一般用戶可以接受的范圍內(nèi),圖片標(biāo)題體現(xiàn)了賣點。

    寶寶被培養(yǎng)已經(jīng)有一段時間了。

    對于前期推廣,主要是測試推廣圖片和推廣標(biāo)題,保留好的推廣思路,增加寶貝的點擊率。

    點擊率的提高可以降低引流成本。

    注意潛在寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分。

    現(xiàn)在直通車推廣,無線流量占比例。

    培養(yǎng)大部分帶無線logo的關(guān)鍵詞,可以增強(qiáng)寶寶的競爭力,提高寶寶的轉(zhuǎn)化。

    綜上所述,需要培養(yǎng)潛在寶貝的點擊率,關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分,關(guān)鍵詞的無線識別。

    第三,潛力寶貝轉(zhuǎn)型上升,客單價上調(diào)。

    潛在寶貝的培養(yǎng),促進(jìn)了一定的轉(zhuǎn)化,但總交易額并不多。

    當(dāng)寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量分在上升,點擊率在上升的時候,因為寶貝的客單價低,所以要提高客單價,一個寶貝帶動全店其他寶貝的轉(zhuǎn)化。

    店家要在潛在寶貝詳情頁做寶貝推薦。

    這里需要注意的是,前期不要推薦太多的寶寶,隨著寶寶的轉(zhuǎn)化上升,逐漸增加推薦的寶寶數(shù)量。

    建議最后推薦12個寶寶。

    同時做出不同的配套套餐,從這兩個方面,提高寶貝的客單價,最大限度的利用引入的流量。

    回直通車查看導(dǎo)入流量帶來的寶貝交易明細(xì)。

    可以看出,導(dǎo)入的流量花費較少,可以帶來一些間接交易,增加總交易金額,從一個寶貝的推廣推動店鋪整體轉(zhuǎn)型。

    對于小類的總結(jié),需要找到突破口,找到并培養(yǎng)一個有潛力的寶貝。

    隨著寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量評分上升,點擊率上升,就會慢慢點燃導(dǎo)火索。

    這時候就要做店鋪相關(guān)的調(diào)整,推薦寶貝,搭配套餐等。

    ,帶動店鋪整體轉(zhuǎn)型。

    小類如何開直通車是邊肖帶來的思路,希望對你有幫助。

    子類直通車的優(yōu)化思路是什么?

    淘寶的小品類如何成為品類冠軍?

    如何提高直通車的質(zhì)量分?jǐn)?shù)?

    新手司機(jī)上路請注意!

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