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淘寶寶貝的轉(zhuǎn)化率多高屬于正常?怎么拯救轉(zhuǎn)化太差?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀：49

告訴我們一個(gè)事實(shí)，人均分配流量并不是你實(shí)際能得到的流量。

流量總是傾向于靠前的位置和人群的精準(zhǔn)性和豐富性，越靠前，人群越精準(zhǔn)越豐富，就越傾向。

那么如何優(yōu)化才能提高寶貝轉(zhuǎn)化率呢？

第一，每個(gè)品類都有優(yōu)勢(shì)價(jià)格，優(yōu)勢(shì)價(jià)格不等于最低價(jià)。

找到最合適的轉(zhuǎn)股價(jià)格位置，就是找到最高的轉(zhuǎn)股價(jià)格。

隨著消費(fèi)的升級(jí)，每個(gè)品類的情況不同，要因地制宜，實(shí)事求是。

并不是所有的游戲和想法都是通用的，你必須根據(jù)自己的類別做出調(diào)整。

我想就如何精準(zhǔn)優(yōu)化人群來(lái)精準(zhǔn)標(biāo)注商品發(fā)表一下我的看法。

第一，因?yàn)閮r(jià)格因素，客單價(jià)低的產(chǎn)品不適合淘寶人群優(yōu)化。

大家都有低價(jià)占便宜的心理，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，需求廣，誰(shuí)都可以買(mǎi)，比如衛(wèi)生紙類和農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)。

只是它控制了產(chǎn)品的量，鎖定了自己產(chǎn)品的流量。

所有的思路都要學(xué)會(huì)舉一反三，因地制宜，結(jié)合自己的品類發(fā)揮自己的強(qiáng)大。

第二，對(duì)精準(zhǔn)標(biāo)簽的理解。

準(zhǔn)確的標(biāo)簽有很多種。

標(biāo)簽本來(lái)就隨著消費(fèi)者的需求流動(dòng)，也會(huì)隨著消費(fèi)者本身的人口統(tǒng)計(jì)屬性流動(dòng)，這不是一成不變的。

三:從店鋪來(lái)看，可以分為:店鋪標(biāo)簽、單品標(biāo)簽、淘寶新品標(biāo)簽、添加標(biāo)簽也可以成為精準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。

但是，店鋪標(biāo)簽和單品標(biāo)簽的關(guān)系要搞清楚。

許多商店標(biāo)簽是所有單一產(chǎn)品標(biāo)簽的組合。

玩單品的時(shí)候，一定要玩店標(biāo)。

同時(shí)玩兩個(gè)單品的時(shí)候，尤其是客單價(jià)不在一個(gè)價(jià)位的時(shí)候，要特別小心。

我們更傾向于重點(diǎn)優(yōu)化客單價(jià)高的標(biāo)簽，盡量不要。

人群的精準(zhǔn)標(biāo)記，基本都是針對(duì)客單價(jià)高的產(chǎn)品。

我也說(shuō)了，價(jià)格因素里客單價(jià)太低，比如9.9。

這是一個(gè)針對(duì)精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽，需要考慮占主導(dǎo)的比例，因?yàn)楹芏鄻?biāo)簽是多層的，比如消費(fèi)者的層次年齡不固定，只能針對(duì)最重要、最高的標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化。

比如小類目一般不適合精準(zhǔn)人群標(biāo)注，因?yàn)椴还苁歉呖蛦蝺r(jià)還是低客單價(jià)，因?yàn)轭惸刻?，訪客少，只要有人就行，這和9.9包郵是一樣的。

我想要更多的訪客。

你的最終優(yōu)化是非常準(zhǔn)確的，但它沒(méi)有顯示出來(lái)。

對(duì)于大類的產(chǎn)品，我們會(huì)找到與我們客單價(jià)、風(fēng)格、屬性布局相同的產(chǎn)品。

這樣做的好處是，鋪設(shè)好的人群標(biāo)簽會(huì)很快被貼上，你也可以找到客單價(jià)比我們高的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。

但是，你要明白，這時(shí)候你做的是豐富人群標(biāo)簽，在產(chǎn)品上做更多的標(biāo)簽，為流量服務(wù)。

但是我們加的標(biāo)簽是和我們價(jià)格、風(fēng)格、屬性、人群畫(huà)像布局一樣的競(jìng)品。

一言以蔽之，玩小類目的話，以訪客為導(dǎo)向做流量就可以了，可以收起人群標(biāo)簽了。

玩大品類的話，一定要找到和自己一樣的或者更高的價(jià)格帶作為競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品優(yōu)化分析，給我們的產(chǎn)品貼上更精準(zhǔn)更豐富的標(biāo)簽。

淘寶的客單價(jià)是人群，也是從這個(gè)角度得出的。

我們都知道自己產(chǎn)品的標(biāo)簽是競(jìng)品給的，這就需要我們根據(jù)自己的品類特點(diǎn)和具體情況來(lái)優(yōu)化人群標(biāo)簽。

準(zhǔn)確的標(biāo)簽可能不會(huì)幫助你獲得更多的展示和流量。

這一點(diǎn)一定要牢記在心，多思考，從自身實(shí)際出發(fā)考慮問(wèn)題。

不是所有的單品低價(jià)都賣(mài)得好，一定要結(jié)合品類和消費(fèi)者喜好，布局價(jià)格定位，獲得最高的轉(zhuǎn)化。

你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好，往往是因?yàn)槟銢](méi)有找到合適的價(jià)格。

告訴我們一個(gè)事實(shí)，人均分配流量并不是你實(shí)際能得到的流量。

流量總是傾向于靠前的位置和人群的精準(zhǔn)性和豐富性，越靠前，人群越精準(zhǔn)越豐富，就越傾向。

那么如何優(yōu)化才能提高寶貝轉(zhuǎn)化率呢？

第一，每個(gè)品類都有優(yōu)勢(shì)價(jià)格，優(yōu)勢(shì)價(jià)格不等于最低價(jià)。

找到最合適的轉(zhuǎn)股價(jià)格位置，就是找到最高的轉(zhuǎn)股價(jià)格。

隨著消費(fèi)的升級(jí)，每個(gè)品類的情況不同，要因地制宜，實(shí)事求是。

并不是所有的游戲和想法都是通用的，你必須根據(jù)自己的類別做出調(diào)整。

關(guān)于如何精準(zhǔn)優(yōu)化人群精準(zhǔn)標(biāo)注商品的話題，我發(fā)表一下自己的看法:第一，因?yàn)閮r(jià)格因素，客單價(jià)低的產(chǎn)品不適合人群優(yōu)化，大家都有低價(jià)占便宜的心理。

只要產(chǎn)品質(zhì)量好，需求廣，誰(shuí)都可以買(mǎi)，比如衛(wèi)生紙類和農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)。

只是它控制了產(chǎn)品的量，鎖定了自己產(chǎn)品的流量。

所有的思路都要學(xué)會(huì)舉一反三，因地制宜，結(jié)合自己的品類發(fā)揮自己的強(qiáng)大。

第二，對(duì)精準(zhǔn)標(biāo)簽的理解。

準(zhǔn)確的標(biāo)簽有很多種。

標(biāo)簽本來(lái)就隨著消費(fèi)者的需求流動(dòng)，也會(huì)隨著消費(fèi)者本身的人口統(tǒng)計(jì)屬性流動(dòng)，這不是一成不變的。

三:從店鋪來(lái)看，可以分為:店鋪標(biāo)簽物品標(biāo)簽新品標(biāo)簽和添加標(biāo)簽所包含的標(biāo)簽也可以成為準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)，但是要搞清楚店鋪標(biāo)簽和單品標(biāo)簽的關(guān)系。

很多都是所有單品標(biāo)簽的組合。

玩單品的時(shí)候一定要玩店鋪標(biāo)簽，同時(shí)玩兩個(gè)單品的時(shí)候要特別小心，尤其是客單價(jià)不在一個(gè)價(jià)位的時(shí)候。

我們更傾向于重點(diǎn)優(yōu)化客單價(jià)高的標(biāo)簽，盡量不要先選擇客單價(jià)低的。

人群的精準(zhǔn)標(biāo)記，基本都是針對(duì)客單價(jià)高的產(chǎn)品。

我也說(shuō)了，價(jià)格因素里客單價(jià)太低，比如9.9。

比如子類別。

小品類一般不適合精準(zhǔn)人群標(biāo)注，因?yàn)椴还苁歉呖蛦蝺r(jià)還是低客單價(jià)，因?yàn)槠奉愄。L問(wèn)量少，只要有人，就跟9.9包郵一樣。