2012淘寶店爆款打造寶典
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:44
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新的一年又開始了。
網(wǎng)店店主都在忙什么?
當(dāng)然是爆炸。
現(xiàn)在,所有的制造商和企業(yè)都在計劃春季的新款。
款式?jīng)Q定了,接下來就要考慮如何把新品做成爆款。
現(xiàn)在根據(jù)我這兩年的觀察,跟大家分享一下一些大賣家一般是怎么制造爆款的。
打造爆款第一步:選擇爆款的前提有幾個因素:庫存、款式、成本等等。
庫存是基礎(chǔ),款式?jīng)Q定是否持久,成本決定你的利潤。
爆款,庫存第一,有些大賣家?guī)缀醪豢纯钍健?/p>
只要大眾能接受的車型不是奇形怪狀的,如果庫存充足,一般都會選擇這些車型。
當(dāng)然第二個前提是成本更低,更低的成本可以在保證利潤的前提下有足夠的營運資金。
但是,我想提高產(chǎn)品的價格。
一定要根據(jù)市場情況來定價,在保證有利潤的情況下,盡量貼近市場價格。
去參加打折活動之前,不要想著把價格定高。
我說的爆款,都是不通過活動創(chuàng)造,能占據(jù)搜索前提的產(chǎn)品。
現(xiàn)在淘寶改變了活動規(guī)則,活動銷售額不計入排名。
所以一些大賣家一般不做高價打折的爆款。
第二步:首先,你需要一個工具,數(shù)據(jù)魔方,找出你所在類別中最熱門的關(guān)鍵詞,比如“牛仔褲女孩”、“雪紡連衣裙”。
記住,是最熱的關(guān)鍵詞,很重要。
在你的寶貝標(biāo)題中使用這些關(guān)鍵詞(寶貝標(biāo)題不是直通車標(biāo)題中30個字的那個)。
其次,找出你的競爭對手,看看他們暢銷產(chǎn)品的寶貝描述是什么。
抄框,抄七八成,都可以動,但是我建議你盡量不要做。
畢竟你的產(chǎn)品應(yīng)該有自己獨特的差異!爆款創(chuàng)作第三步:切入的時間很重要。
你不能等到別人賣得好了才開始賣,也不要在別人沒上產(chǎn)品,過季的時候推。
控制女裝的產(chǎn)品節(jié)奏很重要。
分享一個好的產(chǎn)品節(jié)奏。
一月清倉冬裝,春節(jié)前第一批春裝上架。
2月份,春節(jié)過后,春裝會大量上架,冬裝庫存會減少到20%左右。
3月春裝全部上架,3月底4月初清倉。
(第一批清倉主要是針對前兩次上架的未售出產(chǎn)品,第一批上架的商品通常是小批量和少量上架,以開拓市場。
春裝盡快結(jié)束5月:夏裝升級補貨6月:夏裝大規(guī)模清倉7月下旬:夏裝大規(guī)模清倉至月底,8月:夏裝8月初清倉,秋裝可以上架(秋裝很難界定,所以8月我需要更多的親身經(jīng)歷)。
9月:秋裝將全面上架,進入銷售黃金階段。
夏天一定要保證秋裝的產(chǎn)品數(shù)量充足。
10月下旬,我們會確定秋裝的產(chǎn)品有貨。
秋裝開始爆(該花錢了)。
11月秋裝開始清倉,冬裝借助雙十一的資源爆發(fā)。
12月,有雙12。
可以考慮年中建C店開始撈油水爆款。
第四步:找你的親戚朋友幫你買,但我不是讓你推廣。
畢竟推廣的話很容易被淘寶抓?。≈档锰嵝训氖?,即使請親戚朋友幫你買,也一定要送貨上門。
即使寄空包,也要讓親戚朋友簽收,這樣交易才有真實的快遞信息。
為了制造爆款,這些小努力都是值得的~ ~根據(jù)產(chǎn)品情況收取510銷售,不需要太多。
明顯太多了逃不過淘寶的眼睛!只要小心,一般不會被抓到。
可惜寶貝被系統(tǒng)降級了。
事實上,降級對一些大賣家來說是一片烏云。
可能這也是系統(tǒng)的BUG吧。
一般降級需要30天。
只要不是扣費,你就不在乎他,因為產(chǎn)品一出來,你根本沒有搜索的優(yōu)勢。
所以,降級不降級沒什么區(qū)別吧?
可以說產(chǎn)品降權(quán)30天后恢復(fù)搜索排名還是挺有爆發(fā)力的吧?
一般女裝一個月能有3.5萬件的銷量,勉強能進搜索排名。
充到510塊,有好評也是可以的。
第四步:上車是賣家常用的工具。
前期一些大賣家一般保證單品每天2000.3萬,10天就漲到5000件左右。
我介紹一下一些大賣家的直通車開發(fā):他們一般一個店只推廣13個產(chǎn)品,每個產(chǎn)品有1030個關(guān)鍵詞。
主要的關(guān)鍵詞一般都是超級熱門的關(guān)鍵詞,一般兩個熱門關(guān)鍵詞一般能消費20003000……其次,關(guān)于直通車,我來說說我自己的。
淘寶是一個盈利機構(gòu)。
它靠點擊直通車盈利。
淘寶點擊越多,賺錢越多對吧?
所以可以得出結(jié)論,直通車點擊率決定一切。
那么,點擊率是由買家決定的,那么如何才能讓買家點擊我們的產(chǎn)品呢?
得出結(jié)論,好的廣告圖片,好的文案,好的推廣,對點擊率都有非常重要的作用。
所以你可以看到,自己品類里的熱門關(guān)鍵詞,一般都是幾個能延續(xù)千年的產(chǎn)品。
他們的產(chǎn)品要么圖片非常漂亮,要么銷量大,文案好。
還有一點就是直通車20個關(guān)鍵詞。
舉個例子,如果在這20個關(guān)鍵詞上加上一個流行的比如連衣裙,你推廣連衣裙的初始得分就是創(chuàng)造第五個爆款:資源整合直通車帶來的效果是有上限的。
直通車到了一定高度,就會出現(xiàn)瓶頸。
這個時候,我們不能放過任何可以利用的資源。
1.店里其他產(chǎn)品去活動,賣這個產(chǎn)品連接。
2.鉆石展位單引流量。
3.把這個產(chǎn)品的圖片放在店鋪首頁和寶貝內(nèi)頁,連起來。
4.比較流氓的做法,就是強行占用別人的流量,搶占有利位置。
這個小流氓這里不說爆炸是第六步:賺錢的階段一般都在這個時候。
會有6000件以上的產(chǎn)品銷售(女裝類、特價類除外)。
這個時候搜索一般會有一定的資源。
如果商場假設(shè)現(xiàn)在是6月,6000件賣出去的禮服想進前三有點難。
這個職位非常重要。
如果熱門產(chǎn)品品類進入搜索前三,一天的UV一般會在1500030000之間。
看品類,假設(shè)一個UV來自直通車到1.1元。
爆炸前的一個月,一般都是很少錢或者有點虧,還在可承受范圍內(nèi)。
這個時候,你就可以開始賺錢了。
能賺多少賺多少,在你的產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下,就不用盡可能的打廣告了。
省點錢,讓直通車23000一直占據(jù)頭版。
如果搜索排名下降,就會在店鋪廣告中上浮。
賺錢階段持續(xù)1個月45天,會進入最后一個階段。
第七步:如果是轟炸階段比較小的非品牌店,第六階段就夠了。
第七階段主要針對一些新品牌或者新開的店。
單品為了快速制造人氣,讓顧客了解店鋪,最后一個階段就是砸錢。
女裝焦點圖,CPM廣告還是CPT廣告,告訴你一個好消息,明年的頭版焦點圖將被CPT取消,框架客戶每天最多獲得1000 CPM(1000萬展),以鉆展的形式投放。
就聯(lián)系你當(dāng)?shù)氐某踔?,讓他們開個白名單。
明年二三月份上架,好像又跑題了。
讓我們回到主題。
首頁焦點圖,如果女裝不是太差,點擊轉(zhuǎn)化會在1%以上。
如果是單品類,會直接導(dǎo)入到單品中。
如果女裝、褲子、裙子、衣服等品類比較多的話,會導(dǎo)入到首頁,但是主打產(chǎn)品還是我們剛剛打造的爆款。
引爆這件物品。
并且通過這個單品快速進入淘寶小二的視線,那么以后獲取你的活動資源就更加容易和簡單了。
個人不建議剛開店就找這個小二和那個小二的重要資源。
別人會不理你,你做了,對方會求你去參加活動。
最后,我想提高一下收費。
這是我從別人那里學(xué)來的方法,屬于大賣家級別的打造爆款的一般流程。
適合我跟風(fēng)嗎?
(比如店鋪的實際情況,所售產(chǎn)品的限制等。
)自己的備考資源是否充足?
(例如,貨物、資本、人力等的供應(yīng)。
)使用效果是否滿意,是否顯著?
(如風(fēng)險、障礙和同行競爭等。
)你能承受這個負(fù)擔(dān)嗎?
(比如承擔(dān)人力和時間的消耗,金錢的損失等。
)……網(wǎng)上店鋪編輯真心希望在2012年新的一年里,每個人都能打造屬于自己的爆款,讓生意越做越紅火!如何讓網(wǎng)店流量和轉(zhuǎn)化率成正比
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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