天貓新商家如何獲取流量
2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：62
無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都有一個共識:流量很重要！大商家，因為經營時間長，或者線下有很好的口碑(品牌)基礎，有很多老客戶資源，加上收入不錯，推廣預算大，所以在流量方面沒有太大問題。
作為一個小商家，尤其是新商家，因為剛剛入駐天貓，如果同時經營的品牌都沒有人氣，那么流量基礎就非常薄弱。
而流量是一切交易的前提。
沒有流量，客戶根本不可能看到產品，更談不上交易。
那么，新商家如何盡快增加流量呢？
首先，我們來看看流量是由什么構成的。
如上圖所示，店鋪的流量可以分為:搜索流量(即自然流量、免費流量)、推廣流量(付費流量、官方活動流量)和其他流量(包括老客戶獨立訪問、站內流量、SNS流量等。
).這么多流量來源，哪些流量能帶來直接收益，哪些流量是垃圾流量？
其中，流量質量最好的是搜索流量和付費推廣流量。
為什么？
因為這些流量是通過搜索進來的，既然會通過關鍵詞或者類別來查，說明事先已經有了潛在的需求。
有了需求，看到合適的產品，自然成交的可能性就會很大。
其次，官方活動和直接訪問的流量是高質量的。
會關注官方活動，或者看到官方活動，被介紹進店的顧客，需求不明確。
如果他們看到價格低的產品和剛需，就會考慮購買。
他們對價格很敏感。
而老客戶的直接訪問流量，代表著老客戶對店鋪的認可，不一定能馬上形成購買，還要看店鋪的產品和促銷活動。
最后，質量最低的，當然是站外流量。
想象一下，你正在某論壇看文章，突然看到一個廣告。
如果進去了，買的幾率大嗎？
同樣，看電影的時候，在網站上看到一個廣告，有沒有可能購買一個產品？
當然，站外流量也能形成購買，但以投入的時間和成本來衡量，就不值得了。
知道了各種流量的來源和特點，作為一個新業(yè)務，應該如何進行？
在這里，我們需要問你一個問題。
是想盡快成交，還是慢慢找合適的客戶還是等著客戶有一天突然發(fā)現(xiàn)你？
也就是你追求效率還是跟風？
如果注重效率，想盡快引入流量，突破成交。
那么，我們需要追求的是優(yōu)質流量:搜索流量和推廣流量。
接下來，我們來介紹一下獲取流量的兩種方式。
那么，在淘寶和天貓上搜索時，如何才能讓寶貝排名靠前呢？
先看淘寶的搜索排名模型。
以上都會影響自然搜索排名。
這么多型號，怎么才能分清輕重緩急？
如圖:排序模型呈現(xiàn)金字塔形狀。
最下面兩層是基礎，中間三層是核心。
那么，作為一個新商家，我們需要從基礎做起:在這里，每個區(qū)塊怎么做，不贅述，可以看我們錄制的視頻課程《淘寶&天貓搜索1》和《淘寶&天貓搜索2》。
不過有一點需要強調:在新商戶階段，一定要注意稱謂的選擇。
建議以精準詞和長尾詞為主，用精準詞和長尾詞覆蓋大詞。
比如大字羽絨服，在和很多商家競爭的時候，新商家肯定沒有優(yōu)勢，排名肯定不高。
如果我們的字是中長款修身羽絨服，因為大商家基本不太可能搶長尾字，競爭會不那么激烈，我們的排名大概會靠前，在銷量的基礎上不會吃虧太多，反而更容易提名靠前，轉型。
精準詞和長尾詞，可用賣點+產品名稱；屬性+產品名稱。
看到這里，很多新商家可能不理解，但這其實是店鋪發(fā)展不同階段的策略決定的:新商家要追求快速成交，積累銷量；而大企業(yè)的目標是引入更多的流量，不斷提高銷售額。
打好基礎之后，下一步該怎么做？
當然是我們最核心的部分。
這里就不介紹復雜的了(自己看視頻)，說點重要的就好。
在賣家模型、服務模型、人氣模型中，最重要的有:銷量、轉化率、DSR、熟客率。
銷售統(tǒng)計是最近30天的數(shù)據(jù)。
也就是說，當一個客戶搜索一個關鍵詞時，系統(tǒng)首先通過相關性(關鍵詞、類別)進行過濾，然后通過一些指標從前到后進行排序，顯示出多達4000個排名靠前的寶貝。
這里有一個想法很重要:新商家的朋友，店家首先要從眾多寶貝中挑選出一個或幾個比較有潛力的寶貝，然后通過集中資源，先提高這些產品的銷量。
只有店鋪有熱門商品才會有更多的自然搜索流量(比如一碗飯一個人吃更飽或者10個人吃更多)。
我們的資源有限，精力有限)。
腳七分享了一組數(shù)據(jù)。
在淘寶搜索中，自然搜索排名占流量的80%，銷售額的10%，人氣的7%，信用和價格的23%。
其中只有銷量這個數(shù)據(jù)是我們最容易掌控和追求的，所以一定要快速讓店里的產品銷量上來。
至于如何打造熱門單品，看看其他課程，這里就不介紹了。
我想在這里學習:“如何用直通車打造流行單品”。
以上是自然流量的獲取。
之前我們已經提到過，有優(yōu)質的，有推廣流量的。
第二，推廣流量。
包括:直通車流量、淘寶流量、鉆展流量、官方活動等。
眾所周知，官方活動是不容易在報紙上報道的。
一些容易被舉報的，如審判中心等。
，因為客戶是因為便宜才來的，只愿意付郵費或者幾塊錢買產品的客戶很可能會以正價買你的其他產品？
所以這里就不介紹活動的流量了，也不希望新商家集中參與活動。
等一千年，你耐得住寂寞嗎？
沒有好的銷量和評價基礎，活動會選擇你嗎？
這里推薦新商家朋友選擇直通車推廣流量，因為直通車流量精準，門檻低，成本可以自己控制。
至于怎么開，直通車的推廣策略，這里就不多說了。
有專門的課程，可以自己看視頻。
直通車介紹，直通車重要指標分析，直通車推廣策略分析這里可能會提到，很多新業(yè)務會反感。
為什么又叫開車？
沒辦法，朋友們，社會很現(xiàn)實，競爭很殘酷，每個人都想成功。
只有那么愿意付出，那么努力的人，才會更容易成功。
為什么房地產賺錢，股票賺錢？
因為他們承擔的風險更大，風險和機遇是相對的。
如果你不開車，你就是在和淘寶8000萬商家競爭。
如果你開車，你會直接失去91%的競爭對手。
再次，介紹一下淘寶客推廣:同樣，淘寶客是一個低投入的工具，是通過交易來付費的，所以可以視為沒有投入成本。
但淘寶客的特點是只能錦上添花，不能雪中送炭。
因為幫你推廣的道士也是來賺錢的。
你家寶寶賣的不好。
他們介紹成功容易嗎？
所以，在你的產品有了銷量和評價依據(jù)之后，才能在淘寶客展開推廣。
這時候多渠道可以幫助你更快的成功。
還有鉆石展位:鉆石展位需要注冊、培訓、考試合格才能上線。
是一種按顯示收費的推廣方式。
展示位置主要在淘寶首頁。
鉆石展臺對視覺設計的要求很高，店鋪美工有能力做出非常好的創(chuàng)意廣告圖片。
可以認為鉆石展位越來越被越來越多的商家認可。
原因是鉆石展位可以做人群定向和店鋪定向。
如果直通車是布局，那么鉆石展位就是店面。
商家可以通過客戶需求分析判斷目標客戶的特征，哪些店鋪客戶也是你的客戶，然后通過定向把廣告展示給這些客戶。
至于其他流量，在這里，你能做的就是:有意識的管理老客戶，定期更新店鋪，如果有活動提前通知老客戶，提高老客戶回頭率。
無論是論壇，幫派推廣等。
需要做的事情看你自己的安排。
通過這個，可能性比較低。
介紹完要獲取什么流量，再來說說流量結構。
合理的流量結構可以保證店鋪的均衡經營和銷售。
比如你的流量來自單一的自然搜索流量，如果有一天你的寶貝缺貨下架了，你的店鋪就失去了所有的流量。
同樣，如果寶寶的DSR下降，也會影響自然流量。
合理的搜索流量:推廣流量:其他流量的比例= 3: 3: 4。
新業(yè)務階段，沒有老客戶群，沒有銷售基礎，付費流量占比超過50%很正常。
最后總結一下新商家獲取流量的步驟:1。
搜索流量為基礎:關注標題、屬性、上下架。
另外，盡快打造熱門單品。
2.直通車推廣是主要的推廣方式:直通車有助于打造熱門單品。
然后通過熱門單品詳情頁引流其他產品。
3.有了一定的銷量基礎和評價基礎后，結合各種推廣方式:開設淘寶客、鉆石展位等。
同時可以嘗試報名一些高質量的活動:聚劃算(開店后90天)、淘金幣、集寶、買特價品牌(開店后90天)等。
4.做好老客戶的管理工作，新來或店里有活動時提前告知老客戶。
還可以發(fā)放優(yōu)惠券、價格券等。
通過門店提高老客戶回頭率。
5.附上SNS推廣。
不要把它作為主要來源。
不要花太多時間。
任何階段都可以。
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
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