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淘寶為什么越提升越?jīng)]流量?是方法錯了還是平臺不靠譜??(下篇)

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：53

什么是流量分層，不是從流量的性質(zhì)；從潛在客戶、新客戶、老客戶來看，是流量水平的上升趨勢。

簡單來說就是流量水平的影響因素。

下半年做搜索的老板有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，淘寶的搜索流量爆發(fā)成波浪式的階梯式上升，只要付費買家增加就很難跟風。

如何優(yōu)化單詞和向量召回？

疊加游戲用詞最好的方法是“詞系統(tǒng)布局”。

如果更加精準有力，就要從品類布局和商品向量布局入手。

比如向量召回，就是系統(tǒng)不僅根據(jù)分詞，還根據(jù)標題中的語義相似度進行語義向量推薦。

人群判斷和確認模型:增量直通車現(xiàn)在很難走搜索的原因真的很多。

這里我再透露兩點。

第一個:直通車測試判斷中初始人群標簽畫像與真實交易人群標簽畫像的相似度。

第二個是直通車詞系統(tǒng)和搜索端關(guān)鍵詞詞系統(tǒng)的相似度。

當我們測試人群標簽時，我們必須弄清楚什么是人群標簽，什么是核心組合標簽。

這一點大家都很熟悉。

基本上很多商家都是圍繞性別、年齡、消費能力、職業(yè)、城市級別等核心層面進行測試的。

會問為什么我測試的數(shù)據(jù)不好？

最大的問題是購物意向不集中，不統(tǒng)一。

除此之外，和品類也有很大關(guān)系:標準品和非標準品有一些區(qū)別，但是測試的邏輯是一樣的。

所謂“一個詞，一個市場，一個屬性，一個人群”關(guān)鍵詞不一樣，搜索背后的人群也不一樣，所以測試的自定義人群屬性肯定不一樣。

你不可能做所有人的生意，先找到適合你產(chǎn)品性別、年齡、消費能力的人群。

所謂人群，一定是有相同的購物意向，才測試定制人群的。

為什么你測試的人群標簽很準，但就是不大，或者人群標簽流動性很大，測試不出來，就特別好？

基本問題是“場景”分析不到位。

購物意向是潛在客戶到新客戶的過程，這個過程取決于點擊率和集購率。

收尾的話就是新客戶變成老客戶的過程，這個過程取決于轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞的布局必須有兩個場景:一是反映潛在客戶對新客戶的購物意向；第二，體現(xiàn)從新客戶到老客戶的交易方向，就是你的布局里一定要有兩類關(guān)鍵詞，有購物意向的和有購物意向和交易的，一個是拉新，一個是收獲。

在新階段，我們看的是轉(zhuǎn)向新客戶的潛在客戶的收集和購買，我們看的是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

如果只用轉(zhuǎn)化率來檢驗人群，字尾和自定義人群都有很大的不穩(wěn)定性，不過濾數(shù)據(jù)怎么穩(wěn)定？

所以關(guān)鍵詞布局是基于兩個場景:最大化的拉動和有購物意向的人群，所以一定是對核心類目詞最精準的收割，也就是對有屬性的類目詞進行仔細的分析測試，找出交易屬性的方向，從而解決兩者的矛盾，兩者結(jié)合才能測試出更精準的初始人群畫像。

這里還有一個前提，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和詞系統(tǒng)的聚焦方向。

如果詞性差別很大，直通車方案即使改造的很好，也很難拿出來搜索，因為直通車關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞的詞向量不在一個方向。

為什么淘寶越推廣獲得的流量越少？

是方法不對還是平臺不靠譜？

(第一部分)為什么淘寶越漲越?jīng)]有流量？

是方法不對還是平臺不靠譜？

(中篇小說)淘寶搜索流量下半年三變

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