詳解直通車操作關(guān)鍵點(diǎn)

直通車的核心是什么，拆分細(xì)節(jié)，優(yōu)化直通車，為春季車型開發(fā)奠定基礎(chǔ)？

質(zhì)量分?jǐn)?shù)？

點(diǎn)擊率？

轉(zhuǎn)化率？

眾說(shuō)紛紜，不知道應(yīng)該以哪一個(gè)為發(fā)展核心。

這三者是平行關(guān)系嗎？

還是順序關(guān)系？

不同的理解導(dǎo)致不同的結(jié)果，今天就來(lái)逐點(diǎn)說(shuō)說(shuō)吧。

直通車開發(fā)的重點(diǎn)之一:質(zhì)量分是多少？

據(jù)說(shuō)我的質(zhì)量分每天都不到10分。

看來(lái)10分已經(jīng)是質(zhì)量分的意思了。

我覺(jué)得這是結(jié)果，不是起點(diǎn)。

想要優(yōu)化質(zhì)量分，首先要把握好出發(fā)點(diǎn)。

1.質(zhì)量分?jǐn)?shù)的含義:現(xiàn)在質(zhì)量分?jǐn)?shù)出現(xiàn)在引擎上。

質(zhì)量評(píng)分的作用是評(píng)價(jià)一個(gè)廣告，或者給一個(gè)廣告打個(gè)分。

當(dāng)然，分?jǐn)?shù)是根據(jù)每條廣告的具體數(shù)據(jù)來(lái)統(tǒng)計(jì)的，而不是只把競(jìng)價(jià)和價(jià)格作為衡量競(jìng)價(jià)排名的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

2.質(zhì)量分維度:目前的質(zhì)量分pc和無(wú)線質(zhì)量分是分開的，基礎(chǔ)分也放入買家體驗(yàn)，進(jìn)一步體現(xiàn)了淘寶對(duì)買家體驗(yàn)的重視。

現(xiàn)在主要從創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)三個(gè)維度來(lái)介紹質(zhì)量評(píng)分:這些點(diǎn)不需要深究，根據(jù)圖中內(nèi)容理解即可。

關(guān)鍵是以下內(nèi)容。

3.質(zhì)量分的優(yōu)化:(1)寶貝分割的程度要增加類別的質(zhì)量分，可以使寶貝的類別更加準(zhǔn)確。

比如歸類到二類或者三類，質(zhì)量分?jǐn)?shù)的訓(xùn)練會(huì)更有針對(duì)性。

(2)淡季市場(chǎng)分析一個(gè)淡季過(guò)后，點(diǎn)擊慘淡，質(zhì)量低下。

每天看著都很頭疼。

我該怎么辦？

鑒于此，能提高質(zhì)量分的是關(guān)鍵詞的培養(yǎng)。

這里要注意的是:重點(diǎn)關(guān)注添加的關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性，包括寶貝的類別和屬性，前期謹(jǐn)慎加詞。

要相關(guān)，分析自己寶寶選的關(guān)鍵詞。

選詞要有數(shù)據(jù)分析，不要隨便找?guī)讉€(gè)。

這也要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的數(shù)據(jù)篩選，最后要選擇高質(zhì)量的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

(3)關(guān)鍵詞的選擇:選詞有多種方式。

對(duì)于開車高的新手來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)以上方式選詞，會(huì)更直接，更好用。

下面是兩個(gè)親民的小技巧:A、直通車流量分析的話，B、直通車系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞。

這里可以注意到一個(gè)變化:匹配關(guān)鍵詞只有兩種方式，所以在提詞階段，建議將匹配方式設(shè)置為精確匹配。

由于寬匹配流量在流量質(zhì)量方面可控性較差，建議在沒(méi)有中心匹配的情況下，剛?cè)腴T時(shí)設(shè)置精確匹配方式。

這兩點(diǎn)都是直通車的方法，可以直接操作。

同時(shí)可以考慮省油軟件，麥苗淘詞等等，這些聽(tīng)起來(lái)都是不錯(cuò)的選詞方式。

像省油寶的好字推薦功能，可以選擇交易相近的字，流量飆升的字，流量引流高的字，性價(jià)比高的字等等。

，基本可以滿足選詞的各種需求。

(4)質(zhì)量分對(duì)于優(yōu)化駕駛的朋友都知道，長(zhǎng)期優(yōu)化單個(gè)寶貝后，可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)整個(gè)計(jì)劃表現(xiàn)良好時(shí)，質(zhì)量分相對(duì)高于其他。

我們?yōu)槭裁匆@樣做？

要考慮是不是和你的歷史體重有關(guān)系。

這樣可以針對(duì)高頻詞的關(guān)聯(lián)詞，整個(gè)計(jì)劃與寶寶緊密相關(guān)，圍繞整體表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞展開。

當(dāng)某些關(guān)鍵詞的自然添加分?jǐn)?shù)較高時(shí)，系統(tǒng)生成的關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)較好。

先關(guān)注這樣的關(guān)鍵詞。

簡(jiǎn)單的理解就是，要提高這個(gè)寶貝的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，自然對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會(huì)更高。

這本質(zhì)上是去優(yōu)化。

在點(diǎn)擊率高的地區(qū)，我們會(huì)跟進(jìn)數(shù)據(jù)分析，有針對(duì)性的投放，以求更長(zhǎng)久。

首先，準(zhǔn)確設(shè)定他們的主要投放區(qū)域，其次，通過(guò)價(jià)格優(yōu)化，保持榜首位置，穩(wěn)定方案點(diǎn)擊率。

周期最多一周，之后會(huì)逐步開放其他地區(qū)。

因?yàn)橹芷陂L(zhǎng)，很難維持。

所以這種方法很難操作，需要不斷的關(guān)注和測(cè)試。

直通車發(fā)展的第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):點(diǎn)擊率無(wú)非是直通車一直關(guān)注的“點(diǎn)”。

評(píng)分的優(yōu)化需要參考點(diǎn)擊率，后期的開發(fā)也需要參考點(diǎn)擊率。

接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)勅绾蝺?yōu)化這個(gè)點(diǎn)擊率:1。

點(diǎn)擊率含義:點(diǎn)擊率(CTR)是指某一內(nèi)容在淘寶平臺(tái)或其他平臺(tái)頁(yè)面上被點(diǎn)擊和顯示的次數(shù)之比，是一個(gè)百分比值。

反映了某個(gè)內(nèi)容在平臺(tái)頁(yè)面上的受關(guān)注程度，常用來(lái)衡量廣告的吸引程度。

2.點(diǎn)擊率計(jì)算公式:點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊率/展示量x100%3點(diǎn)擊率優(yōu)化:說(shuō)到點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞是“點(diǎn)擊”，點(diǎn)擊你的寶貝詳情，點(diǎn)擊你的寶貝鏈接等。

顧名思義，你要有吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”。

而這里的發(fā)展也不是隨便一個(gè)點(diǎn)就能解決的。

這部分主要分析詳情頁(yè)的優(yōu)化。

一般來(lái)說(shuō)，店鋪主圖決定點(diǎn)擊率。

所以，要想在詳情頁(yè)上有吸引人的“點(diǎn)”，主圖的設(shè)計(jì)一定要精致精準(zhǔn)。

以達(dá)到視覺(jué)營(yíng)銷的目的。

所以會(huì)先有詳情頁(yè)，再有主圖，因?yàn)橹鲌D是詳情頁(yè)的精華，是整個(gè)詳情頁(yè)的縮影。

(1)在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)幾個(gè)必要的“點(diǎn)”。

1.在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)之前，你必須在自己的腦海里畫出目標(biāo)群體的畫像。

我們?cè)谶x擇寶貝的時(shí)候，大概會(huì)想到為你的寶貝買單的人群，但這是我們自己的想象所理解的，可能不太準(zhǔn)確，所以需要用到數(shù)據(jù)——淘寶指數(shù)a .相關(guān)人群分析:(性別比，年齡)你看這張圖能想到什么，還是看了就覺(jué)得沒(méi)什么？

圖片上的信息量還是很大的。

1)主要人群為1824歲，占21.3%。

對(duì)應(yīng)的人群是:學(xué)生或剛步入工作崗位的人。

特點(diǎn):工作資歷淺，工資不高。

2)2529歲對(duì)應(yīng)人群為18.9%:白領(lǐng)或企業(yè)家。

特點(diǎn):1824歲的人購(gòu)買力低于2529歲的人。

如果你針對(duì)的是1824歲的人群，最好把價(jià)格定在低端價(jià)位。

如果你針對(duì)的是2529歲的人群，最好定位中端和高端價(jià)位。

b .喜好和星座:左圖是人群中星座的比例。

加入幸運(yùn)色、運(yùn)勢(shì)等星座元素。

到產(chǎn)品。

從人群的愛(ài)好標(biāo)簽來(lái)看，右圖顯示運(yùn)動(dòng)人群和戶外人群是主力，主要集中在偏好度高的40-49歲和50-59歲人群。

這也是有原因的。

由于40、50歲以上的消費(fèi)者不像年輕人那樣瘋狂購(gòu)物，他們?cè)谔詫毶系闹饕康木褪琴?gòu)物，這是中老年人的一大特點(diǎn)。

c .賣家等級(jí):上圖中，新手買家轉(zhuǎn)化率較高，買家等級(jí)越高，轉(zhuǎn)化率越低。

新手去淘寶大多是為了購(gòu)物，其中包含了沖動(dòng)購(gòu)買。

所以在詳情頁(yè)的傳播方面，要重點(diǎn)對(duì)待這些買手的培養(yǎng)方向。

d .提煉寶貝的核心賣點(diǎn):所謂核心賣點(diǎn)，就是目標(biāo)群體最關(guān)心的問(wèn)題。

這個(gè)寶貝能給買家?guī)?lái)什么？

這里不建議在詳情頁(yè)堆太多亂七八糟的賣點(diǎn)，可以集中在一些位置。

但是整個(gè)詳情頁(yè)要貫穿某個(gè)核心賣點(diǎn)，主要有兩點(diǎn)。

當(dāng)然，如果你有很好的拍攝技術(shù)，能讓畫面感覺(jué)很好，畫面本身自然也能成為賣點(diǎn)。

如果你的拍攝不是很有特色，不要放棄用文案來(lái)形容他們。

文字是很好的傳遞信息的渠道，對(duì)于細(xì)節(jié)頁(yè)的設(shè)計(jì)有很好的版面規(guī)劃。

特別注意協(xié)會(huì)的推薦。

最好放在后面而不是前面，最好有68個(gè)最好。

話多了，你就一臉迷茫，消費(fèi)者不會(huì)眼花繚亂嗎？

這個(gè)道理大家都懂。

e .主圖和標(biāo)題:上圖是一個(gè)簡(jiǎn)單的推廣方案，主圖加標(biāo)題的形式。

怎么才能檢驗(yàn)當(dāng)時(shí)主圖或者片頭的質(zhì)量？

這里推薦一個(gè)雙向測(cè)試的方法:A、建立一個(gè)主圖相同但標(biāo)題不同的推廣方案；b建立一個(gè)標(biāo)題相同但主圖不同的推廣方案；在這里，對(duì)于主圖和標(biāo)題優(yōu)化有不足的小伙伴，可以借鑒富寶寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，設(shè)置一鍵發(fā)貨；標(biāo)題的創(chuàng)造性智能優(yōu)化；50套精美模板，4項(xiàng)創(chuàng)意測(cè)試，滿足您對(duì)創(chuàng)意效果的需求。

f .無(wú)線端詳情頁(yè)的優(yōu)化:這里強(qiáng)調(diào)一個(gè)需要注意的“點(diǎn)”。

PC終端和無(wú)線終端的主畫面的形狀是不同的。

由于形狀不同，如果無(wú)線終端使用PC段的圖片，會(huì)出現(xiàn)下圖的效果。

所以賣家在設(shè)計(jì)無(wú)線圖片時(shí)要做好調(diào)試工作，將無(wú)線圖片的視覺(jué)效果優(yōu)化到位；另外，就無(wú)線端的設(shè)計(jì)而言，其實(shí)五張主圖相當(dāng)于詳情頁(yè)的主核心。

賣家要充分利用這五張主圖，完整的展示你的核心賣點(diǎn)和你的寶貝，逐步提高寶貝的點(diǎn)擊率。

直通車發(fā)展的第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):轉(zhuǎn)化率。

直通車轉(zhuǎn)化率是每個(gè)司機(jī)一直關(guān)注的數(shù)據(jù)。

直通車引入的流量，質(zhì)量評(píng)分的優(yōu)化，點(diǎn)擊率的提升，都是為了達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化。

引流要花錢，轉(zhuǎn)化賺錢。

那么如何更好的控制成本，提高銷量呢？

合理的競(jìng)價(jià)控制:如果買家想推廣直通車，如何做才能在有限的資金下發(fā)揮效果？

首先，要從直通車招標(biāo)中找到突破口，才能有低投入高產(chǎn)出的回報(bào)。

那么直通車競(jìng)標(biāo)的妙招是什么？

對(duì)于一個(gè)新開的店來(lái)說(shuō)，默認(rèn)出價(jià)之后，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的變化，后期價(jià)格的變化，都是最基礎(chǔ)最重要的操作。

(1)寶寶新的時(shí)候怎么出價(jià)？

根據(jù)寶貝行業(yè)均價(jià)、寶貝主輔推、漲停設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。

1)具體推廣，可以先用默認(rèn)競(jìng)價(jià)測(cè)試流量。

2)對(duì)于主推寶貝，可以先修改質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞的出價(jià)。

通?？梢韵刃薷馁|(zhì)量分在8分以上的關(guān)鍵詞的價(jià)格，其余關(guān)鍵詞的價(jià)格可以批量修改。

(2)如何在測(cè)試流程階段改變價(jià)格。

1)首先，分析寶貝的市場(chǎng)。

如果是熱娃，競(jìng)價(jià)那些流量大的一般詞相對(duì)保守；精準(zhǔn)的話，前三頁(yè)左右增加競(jìng)價(jià)控制排名。

如果漲停足夠，可以嘗試排在首頁(yè)。

根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化就可以了。

2)經(jīng)過(guò)幾天的流量測(cè)試，根據(jù)點(diǎn)擊量來(lái)看，一般單詞的點(diǎn)擊也說(shuō)明寶貝在市場(chǎng)上肯定是有吸引力的。

可以適當(dāng)提高其競(jìng)價(jià)，使其成為前期直通車引流的重要關(guān)鍵詞，短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)詞的引流效果較差。

您可以在再次觀察后更改其出價(jià)，并保留排名。

(3)測(cè)試期結(jié)束后，進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)后如何改價(jià)。

1)經(jīng)過(guò)一周左右的測(cè)試，你要清晰的篩選出點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進(jìn)行開發(fā)。

這類關(guān)鍵詞要分析自己的流量情況，構(gòu)成，比例。

根據(jù)漲停的要求，可以在510更改競(jìng)價(jià)優(yōu)化排名。

2)對(duì)于那些已經(jīng)點(diǎn)擊過(guò)但是還沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以觀察幾天。

如果他們沒(méi)有被轉(zhuǎn)化，你必須降低你的出價(jià)來(lái)降低他們的排名。

3)日常價(jià)格優(yōu)化和文字刪除，可以使用節(jié)油軟件進(jìn)行操作，比如自動(dòng)規(guī)劃、大數(shù)據(jù)算法等。

如果自己不會(huì)操作，或者時(shí)間不夠，還是用軟件比較好，不然拜拜浪費(fèi)推廣成本。

(4)淡季暖場(chǎng)寶貝如何競(jìng)價(jià)？

一般寶寶在淡季的流量很低，關(guān)鍵詞引流效果一般。

在這種情況下，你可以先穩(wěn)定直通車的基本權(quán)重或者土豪也可以提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來(lái)穩(wěn)定質(zhì)量評(píng)分，提高。

(5)漲停板低時(shí)如何競(jìng)價(jià)？

漲停低的時(shí)候，關(guān)鍵詞排名不能太高。

這時(shí)候可以參考流量分析，根據(jù)競(jìng)品寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價(jià)格區(qū)域。

對(duì)于投標(biāo)來(lái)說(shuō)，用更少的成本實(shí)現(xiàn)最大的引流。

控制好你的成本是優(yōu)化產(chǎn)出的基礎(chǔ)，這樣你才能給自己帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。

年底了，如果店家不做了，可以補(bǔ)補(bǔ)腦，為年后的爆發(fā)儲(chǔ)備能量。

今天的分析到此結(jié)束。

我們以后會(huì)繼續(xù)給你實(shí)用干貨。

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