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直通車新品怎么推廣?如何低消耗打爆新品流量?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：66

有時候你會發(fā)現(xiàn)某個單品，某個店鋪，某個渠道突然崛起。

有時候在賣家交流群里看到其他店鋪的手淘首頁和手淘搜索的數(shù)據(jù)在短時間內(nèi)有了很大的提升，讓我很羨慕。

今天和大家分享一些小技巧！淘免費流量主要來自自然搜索和手淘首頁。

將日常店鋪數(shù)據(jù)分為數(shù)量權(quán)重和費率權(quán)重。

數(shù)量權(quán)重和費率權(quán)重的乘積影響免費流量。

權(quán)重包括現(xiàn)金、點擊量、銷售額和營業(yè)額。

權(quán)重包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、購買率、跳轉(zhuǎn)率等等。

費率權(quán)重對流量的影響相對較小。

但在一定的速率重量比下，增加量的權(quán)重很容易增加免費流量。

直通車是錦上添花，從來不是及時提供幫助的工具。

業(yè)務推廣的作用是增加量的權(quán)重，但如果費率權(quán)重很低，即使投入百萬也很難增加自然流量。

正確的步驟應該是先解決費率權(quán)重，再優(yōu)化數(shù)量權(quán)重，最后才有可能撬動淘寶免費流量。

錯誤:錯誤是商家在日常直通車推廣中經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象。

顯然投入了很多費用，流量明顯增加甚至大幅增加，但銷量并沒有明顯增加。

潛在金錢:要投入一定的推廣，增加流量，因為對于有潛在金錢的商品，投入一定會成交。

先投入100元左右是否能影響免費流量，其實是在試錯。

如果效果不好，投入也不大。

舉個簡單的例子，某商品行業(yè)點擊率5%，轉(zhuǎn)化率5%，客單價100元。

然后分析行業(yè)內(nèi)銷量靠前的熱銷產(chǎn)品，點擊率可能需要10%，轉(zhuǎn)化率10%。

如果這兩個費率是行業(yè)平均水平的兩倍，我的店能獲得更多的免費流量嗎？

沒有重量是不行的。

簡而言之，賣家是為客戶找貨，而不是客戶要貨，需要更大程度的滿足買家的需求。

日常經(jīng)營中，我有什么貨就賣什么貨，只能清倉。

它應該迎合買家的需求，買家需要什么就賣什么。

只要能準確把握目標，轉(zhuǎn)化率足夠承接流量，投入的成本不是問題。

具體實現(xiàn)操作如下:第一步:市場搜索對所選店鋪的葉子類目進行排名，找到最準確的關(guān)鍵詞，確定自己的商品在類目中的容量。

第二步:直通車流量分析通過數(shù)據(jù)透視的功能，查詢過去7天的數(shù)據(jù)，了解最大引流詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

流量最大的關(guān)鍵詞點擊率和轉(zhuǎn)化率相對準確。

第三步:競品分析。

在競品分析中，可以將店鋪的商品和競爭對手的商品相加，對比關(guān)鍵指標(流量指數(shù)、收藏人氣、追加購買人氣、交易人氣、搜索人氣、轉(zhuǎn)化指數(shù))，確定自己與同行的差距，分析店鋪價值低的原因，有針對性地解決這個問題。

第四步:商品在業(yè)務人員處的購買率、收款率、平均停留時間都是客戶的喜好。

如果在推廣新產(chǎn)品，沒有基本的銷量，沒有評價的依據(jù)。

這個時候從這些數(shù)據(jù)來判斷這個產(chǎn)品的推廣效果。

第五步:匯總數(shù)據(jù)。

對比行業(yè)、競品、店鋪的數(shù)據(jù)。

如果商品和行業(yè)平均價值沒有大的差別，建議不虧本推廣一個很普通的商品。

不要考慮用這個商品引流，因為投入產(chǎn)出比不劃算。

投資越多，虧得越多。

如果在直通車、鉆石展臺、淘寶、淘寶等之外。

都投入推廣，自然流量會越來越多。

如果數(shù)據(jù)對比低于行業(yè)平均水平，店鋪現(xiàn)在要做的不是直通車推廣，而是先優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。

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